轉眼就過完618年中大促了，不知道在這個炎熱的夏季，在這個期待已久的618大促活動中各位賣家朋友們做的怎么樣？是不是都達到了自己的理想目標呢？

隨著618大促活動熱度的消退，也預示著淘寶上半年過去了，在后面就是下半年的角逐了，為了雙十一所做努力的角逐了，所以我們現(xiàn)在應該做的不是為了618的成果欣喜或者沮喪，需要抖擻精神好好考慮和計劃一下下半年要怎么去做，努力在雙十一賺的盆滿缽滿。

今天就和大家說一下今年下半年的淘寶要怎么做！我們都知道過完618后面就會迎來整個淘寶最難度過的月份，那就是流量和銷量都急速下滑的七月，這是好多商家都討厭的月份。那么為什么會造成這樣的原因呢？

難道是買家們都不喜歡這個月份買東西嗎？當然不是了！我認為主要是季節(jié)的因素，因為七月份雖然還屬于夏天，但是夏天該買的衣服全部都已經(jīng)買了，如果買秋季衣服的話又太熱了不適合買，而且剛剛過完大促活動，從時間段上來說也有一定的關系，所以就造成了這樣的一個原因，那么我們在七月份就什么都不做了嗎？答案肯定是NO！

我認為淘寶一年里面最適合彎道超車的機會就是這個月份了，為什么這樣說呢？第一個原因就是好多賣家朋友都覺得這個月份各項數(shù)據(jù)都下滑，所以就放棄推廣了。隨著推廣和操作的賣家減少，我們的競爭就會變得小了很多，這個時候再去推廣新品就簡單多了。但也有好多朋友提出不同的觀點：“整個行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不好，我推廣能做起來嗎？”

問這個問題的朋友們要明白一個道理就是，數(shù)據(jù)只是相對的減少了并不是數(shù)據(jù)沒有，也不是沒有流量！所以我才說這是最好的機會。這個時間要推廣產(chǎn)品的話，第一個建議就是做反季的產(chǎn)品，就比如去年一個做羽絨服的朋友，問我做羽絨服最好的時間是什么時候？  

我就告訴他七八月份是最好的時候，他就很費解的說不是應該天氣冷了才好做么？誠然天氣冷了廣大買家朋友都開始搜索與購買了，的確很好做，但是競爭也會很激烈!對于我們沒有資源和資金的中小賣家朋友們有多大把握能做起來呢？

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這是我截取最近幾天淘寶羽絨服的搜索和在線商品數(shù)的情況，在這個數(shù)據(jù)里面我們可以看到除了羽絨服的在線商品數(shù)比較多，競爭比較大之外，羽絨服后面的衍生關鍵詞搜索量也是很多的，關鍵是在線商品數(shù)真心很少啊，基本只要簡單做一個基礎銷量然后直通車隨便推廣一下就能拿到很高的排名了，所以我才會那樣告訴我的朋友，而且后來他也成功了，因為七月份就推起來了好幾款產(chǎn)品，后面因為競爭慢慢變大有幾個產(chǎn)品數(shù)據(jù)下滑了，但是有兩款產(chǎn)品數(shù)據(jù)表象是一直都很給力的啊，其實淘寶并不難做，只是我們切入的時機不多，造成了我們特別努力也做不好的結果，其實不只有羽絨服，別的反季產(chǎn)品也是可以做的偶。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第二個我要說的就是在下半年看準切入時機真的很重要，這里說的切入時機指的就是一定要看準自己行業(yè)主要關鍵詞的爆發(fā)點是什么時候，在關鍵詞爆發(fā)的時候去做會變得很簡單，就像大家說的風口上豬也會飛，這個理論在淘寶上同樣適用，所以下半年一定要密切注意自己行業(yè)關鍵詞的動向。

上圖我截取的是去年的小白鞋男這個關鍵詞的整體搜索情況，從圖中我們可以看到小白鞋男這個關鍵詞的爆發(fā)點是在七月左右，而精準的時間是七月十四號左右，我為什么這么清楚呢？

第一：我從數(shù)據(jù)上可以看到；

第二：我去年在做鞋子的時候就是在七月左右開始做的，然后在十四號開始飆升的，而且當時真的很好做，好做的主要因素是當時做的人確實很少，第二個就是行業(yè)處于一個飆升期，我推廣的產(chǎn)品每天訪客都是跟著行業(yè)在飆升的，然后跟著行業(yè)一直飆升到了頂點，當時也沒有花費太多的費用。

為什么會有這個現(xiàn)象出現(xiàn)呢？這就源于淘寶的搜索流量分配原則，當訪客在一段時間內(nèi)急劇增加，但是在線商品數(shù)沒有增加太多的話，系統(tǒng)就會根據(jù)目前在線的商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)去進行劃分，這個時候由于在線商品數(shù)確實太少了，所以基本每個產(chǎn)品都可以分到淘寶的這一波流量，如果這個時候你的表現(xiàn)能比別的產(chǎn)品表現(xiàn)更好一點，你就能得到淘寶分配更多的流量。所以我說這個時候是最好做的。其實不光小白鞋是這樣的，好多產(chǎn)品都會在七月份末八月初迎來整個行業(yè)的爆發(fā)，只是好多賣家朋友們從來沒有主動關心這一點而已，都是等著大賣家開始做了或者感覺客戶應該買這個東西了才去做，一般這個時候都已經(jīng)晚了，這個時候你在想殺入市場就需要付出更多的投入，而且還不一定能得到你想要的成果。所以大家一定要經(jīng)常去搜索和觀察自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，找準切入點然后賺的盆滿缽滿。

前面的這些做好了我們只需要好好的維護自己的產(chǎn)品就可以了，然后用這個時期省下來的時間和掙到的錢為了后面的產(chǎn)品推廣做準備，因為我們領先同行做了一些產(chǎn)品，基本后面也都是可以一直領先同行的，所以我們只要保證這個節(jié)奏不要亂，每一步都比自己的對手提前一步，慢慢你會發(fā)現(xiàn)到雙十一的時候你不只是領先了一步半步。 技術固然重要，但計劃和眼界才是決定一個店鋪成敗的主要因素。

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