做電商的都少不了選款，每個賣家也都有自己選品的方法。而且在現(xiàn)在淘寶個這個大平臺里，產(chǎn)品已經(jīng)成為了賣家破冰突圍的關鍵因素之一。一個好的產(chǎn)品會讓后續(xù)的運營推廣工作簡單，一個不好的產(chǎn)品后續(xù)會遇到各種各樣的問題。

這篇文章面對的是資金能力弱的中小賣家。大賣家對于選品，有自己的套路，這里我就不多說了。那么中小賣家到底應該如何去選品，才能擁有更好的潛力呢？今天我就把自己選品方面的一些心得和大家說一下。

我以前就說過，選品對了，你的淘寶之路就成功了一半。為什么呢？全網(wǎng)大市場，永遠不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握。以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如，2018年春季，你能遇見到將會流行什么樣的款式的女裝？不是大賣家，對市場及客戶群體的影響力，太過微弱，所以這里面看的更多是經(jīng)驗和態(tài)度。

對于產(chǎn)品選擇，大家基本有兩種情況：

一、初入淘寶，沒有確定產(chǎn)品，產(chǎn)品要如何選擇？

二、已有店鋪和固定產(chǎn)品，產(chǎn)品上新款式如何選擇？

一、初入淘寶的賣家如何選品

對于初入淘寶的小賣家，因為自身的經(jīng)濟實力及能力限制，我建議做藍海產(chǎn)品。藍海產(chǎn)品對于小賣家成功的幾率還是特別大的。那么什么是藍海產(chǎn)品呢？

從定義上講：現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成，即紅海和藍海。“紅海”代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；“藍海”則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。其次，藍海產(chǎn)品具備一個顯著的特征，即：無市場競爭產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競爭階段的產(chǎn)品。

當然，在淘寶上，這個概念會有一些變化，藍海產(chǎn)品就是在淘寶上還沒被深度挖掘的產(chǎn)品（可能線下很常見了，但是網(wǎng)上的銷量還是有限的）。這類產(chǎn)品的特點是：寶貝數(shù)不多，但是搜索量很可觀。我們挖掘藍海產(chǎn)品，主要關注的就是這個兩個指標。

在前幾年，這類產(chǎn)品很好找，也很容易坐起來。但是到現(xiàn)在電商越來越普及，不經(jīng)過分析的話去找藍海產(chǎn)品變得越來越難了。下面我就和大家說下，藍海產(chǎn)品如何挖掘。

1、淘寶排行榜

圖1（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

大家可以先看下熱搜詞，就是淘寶首頁，搜素框下面的那些詞，這個不單純的是搜索量大的，也可能是淘寶經(jīng)過幾年的數(shù)據(jù)積累，有預爆趨勢的詞，會主動添加。淘寶主動添加的可能是很好地詞，大家可以關注一下。下面我們可以點擊更多，這里就是淘寶排行榜了，這里我們也可以直接點鏈接進入：http://top.etao.com

圖2（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

淘寶排行榜由今日關注上升榜和一周關注熱門榜。今日的數(shù)據(jù)有偶然性，可能是因為有活動或者有人大量**造成的數(shù)據(jù)異常，這個我們要關注以后幾天的一個變化，如果持續(xù)增加，那么就可以操作。

圖3（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

2、微商產(chǎn)品

現(xiàn)在好多人都會把微商屏蔽。其實我建議你是打開。雖然微商大部分都是賣面膜或者服裝鞋子。但是只要你去關注，你會經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。比如蘿卜瘦、瘦包等。因為微商傳播快得特點，所以大家會接觸很多以前沒有接觸過的產(chǎn)品。而且很多人會有習慣，微信看到了寶貝之后去淘寶搜索。所以這塊絕對是個機會。但是，你要持續(xù)的去關注，想要一次就找到？那是不可能的。

3、自己周圍的資源

這一點很多人都會忽略。其實每個地方都會有一些地方特色，比如說食品、飾品等。這些都可能是一些潛在的藍海產(chǎn)品，比如去年很火的涼皮。誰能想到，一份涼皮一個月在淡季還可以賣幾千上萬件？

圖4（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

二、已有店鋪和固定產(chǎn)品，產(chǎn)品上新款式如何選擇？

但是很多人已經(jīng)有了店鋪，而且店鋪已經(jīng)到了一定的級別，所以不想換類目，對于此種情況，我們一定要對產(chǎn)品進行分析，然后確定上新。具體的我們可以通過市場行情，這個我建議大家訂一個標準版，如果是屬性詞多的大類目，這個是很有必要的。

圖5（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

我們通過篩選關鍵詞，然后選擇款式。這樣一定會比你胡亂上新，有很大提升的。例如你是做女裝的，我們可以搜女裝：

圖6（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

然后按照寶貝數(shù)排名，我們可以找寶貝數(shù)少的，但是搜索量多的，然后去分析，也會找到一個很好的切入點的。

因為做服裝的賣家有很多，在這里我也總結幾點，大家可以看一下：

1、選時尚款，不選基本款

如果你的價格和品牌還不夠強的話，最好避開基本款競爭，選擇時尚款。因為基本款雖然銷量會大一些，但是它的競爭也是很大的。

2、時尚款選擇關注兩個點

風格的話韓版風格和歐美風格是比較保險的選擇，因為這兩種風格有一定的受眾群里，太小眾的風格，流量就沒有保障了。

利潤我們一定要保證。我們一定要選擇做中端產(chǎn)品，因為高端的話，中小賣家不好控制，低端產(chǎn)品利潤又沒辦法保證。保持合理利潤對買家和自己都是很好的平衡。

3、選款注重搭配

關聯(lián)銷售可以很高的提高客單價和保證利潤。所以搭配很重要。服裝賣家最好能學會搭配，買家有時不是買單件，她們更在意整體效果。你會搭配，你肯定賺的會更多。

好了，今天就和大家聊到這里，希望對大家有幫助。

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