我們都知道，好的產(chǎn)品主圖是吸引客戶的第一標(biāo)準(zhǔn)，顧客通過好看的主圖和具有吸引力的標(biāo)題點進店鋪，這是促進成交的第一步。如果顧客點進產(chǎn)品而且認(rèn)真翻看你產(chǎn)品的詳情頁的時候，那恭喜你達到了促進成交的第二部了。如果我們的詳情頁打動了顧客，那么你就很好的成交了這一單。

很多中小賣家以為做產(chǎn)品的詳情頁，就是簡單的擺放幾張產(chǎn)品圖，和產(chǎn)品尺寸，然后加一些參數(shù)表最后放個5星好評來展示被人認(rèn)可的評語等。其實做詳情頁說簡單也簡單，說難也難，關(guān)鍵看我們怎么去認(rèn)識他。

就像主圖一樣，小編之前給大家介紹了好多種主圖的拍攝方法，每一種有每一種的視覺感受。做好一個詳情頁，也是需要我們下功夫去研究和推敲才能完成的。

詳情頁難就難在能否促進銷售。也許很多賣家不知道，提升銷量，打造一張優(yōu)秀的詳情頁，大概用60%時間去調(diào)查構(gòu)思，確定方向。然后40%的時間去設(shè)計優(yōu)化。而一個好的詳情頁，或許就是你店鋪銷量翻幾番的奧秘所在了。

下面我們來對比一下，普通詳情頁和經(jīng)過精心設(shè)計的詳情頁有什么差距。

圖1（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖1為葡萄干的詳情頁，展示了三張葡萄干的圖片，以及發(fā)貨說明五星好評這三部分內(nèi)容。詳情頁中的產(chǎn)品圖片拍攝的比較隨意，顏色也沒有經(jīng)過調(diào)整，整體看起來更像是用手機拍了一下就發(fā)送到頁面中了。葡萄干看起來和我們?nèi)ナ袌錾腺徺I的沒有太大區(qū)別，而且也沒有體現(xiàn)出葡萄干的更多賣點，只是在第一張圖片中出現(xiàn)了“珍珠小顆粒”這樣的一個簡單描述。

整體看起來沒有吸引力，反而顯得產(chǎn)品賣相平平，并不能很好的留住客戶。

圖2（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2中的產(chǎn)品詳情頁較長，我們先截取一部分給大家對比。這部分內(nèi)容第一屏圖片以海報形式存在，清新自然，明確了產(chǎn)品主題：“葡萄干”，同時強調(diào)了“新疆白葡萄干”，也就是地域性特點。橘紅色漸變標(biāo)簽寫明不添加防腐劑，再次體現(xiàn)產(chǎn)品又一賣點。下面的圖片又分別介紹了種植產(chǎn)地，種植的環(huán)境和氣候，再往下瀏覽更充分的例舉出產(chǎn)品的四大賣點。這樣的產(chǎn)品詳情頁無疑是更讓人心動的，光看到那一張張食欲大增的產(chǎn)品圖就讓人有種忍不住想要下單的沖動。那么設(shè)計詳情頁應(yīng)該以那種思路進行設(shè)計呢？下面小編給大家一一講解一下。

一、要換位思考

一個好的產(chǎn)品詳情頁需要我們想顧客所想，把詳情頁做成顧客想看到的而不是我們認(rèn)為可以的。這就需要我們在設(shè)計的時候做到換位思考。通過貼心打動客戶。而不是盲目的追求高達上的效果。應(yīng)做到符合實際的同時追求畫面質(zhì)感和文字美感。

二、了解目標(biāo)人群做好市場調(diào)查

我們做詳情頁之前，要了解到我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群，具體的消費群體是老人，小孩，白領(lǐng)或者學(xué)生等等。針對不同的人群去制定我們的設(shè)計風(fēng)格。分析消費者人群分析消費者的消費能力，消費的喜好，以及顧客購買所在意的問題等。通過同行業(yè)調(diào)查，還可有效規(guī)避同款。

1、通過數(shù)據(jù)做市場調(diào)查：

市場調(diào)查的方法可通過阿里指數(shù)（https://alizs.taobao.com/）清楚地查到消費者的一切喜好以及消費能力、地域等等很多數(shù)據(jù)，學(xué)會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助，還可以通過生意參謀為您探查數(shù)據(jù)化經(jīng)營之道。

例如冬季我們想了解毛衣這款產(chǎn)品的具體參數(shù)如何，我們可以通過阿里指數(shù)搜索網(wǎng)址（https://alizs.taobao.com/）。

圖3（此圖來自阿里指數(shù)，僅供參考）

如圖3為阿里指數(shù)首頁，點擊進入之后我們選擇了解更多。

圖4（此圖來自阿里指數(shù)，僅供參考）

我們可以看到有區(qū)域指數(shù)，行業(yè)指數(shù)等不同選項，區(qū)域指數(shù)可以選擇所在區(qū)域或者其他區(qū)域，可以看到產(chǎn)品的全國排名。

圖5（此圖來自阿里指數(shù)，僅供參考）

如圖5則可以在行業(yè)指數(shù)中選擇我們要搜索的產(chǎn)品毛衣，會出現(xiàn)毛衣這款產(chǎn)品的相關(guān)指數(shù)。

圖6（此圖來自阿里指數(shù)，僅供參考）

如圖6中的搜索詞，可以看到毛衣的熱門搜索詞，還有熱賣地區(qū)等內(nèi)容。

圖7（此圖來自阿里指數(shù)，僅供參考）

向下拉如圖7中的性別占比，年齡階段占比，星座愛好等內(nèi)容，可以詳細(xì)的看到這一類目的產(chǎn)品的目標(biāo)人群消費能力和愛好。這樣我們在設(shè)計詳情頁的時候就能更加胸有成竹。

2、通過產(chǎn)品的評價了解消費者最在意的問題：

可以去寶貝評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。通過我們的市場調(diào)查和顧客評價的分析，我們可以準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的定位，和產(chǎn)品應(yīng)表達的優(yōu)勢。針對顧客喜好對癥下藥的產(chǎn)品詳情頁才是好的詳情頁。

三、給詳情頁分區(qū)

可將詳情頁分區(qū)展示，通過不同的區(qū)塊來起到不同的作用。

圖8（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

1、基礎(chǔ)描述區(qū)：

如圖8中介紹產(chǎn)品的口感，營養(yǎng)等?；A(chǔ)描述區(qū)主要用于介紹產(chǎn)品的賣點和一些基本信息?？梢赃M行寶貝展示、寶貝賣點介紹、快遞說明、購買須知、退換說明、聯(lián)系方式、售后服務(wù)、商品參數(shù)、商品報價、尺寸相關(guān)、顏色分類、測量方法、模特展示、細(xì)節(jié)展示、購物流程、支付方式等。

這部分區(qū)域的內(nèi)容要求我們，照片和產(chǎn)品描述要盡量做到吸引眼球，賣點提煉的精準(zhǔn)到位。描述的文字可以根據(jù)消費人群而制定，活潑的或者溫馨的前衛(wèi)的等等，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品制定不容的文字描述內(nèi)容。

2、展現(xiàn)實力強化信任區(qū)：

通過提供一些證明企業(yè)規(guī)模的照片或者一些實力證書等，提高店鋪的品牌感、專業(yè)感，令買家更放心購買，增加產(chǎn)品的可信度。通常這部分區(qū)域可展示：效果展示、設(shè)計手稿、品牌故事、關(guān)于我們、產(chǎn)品知識、公司榮譽、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養(yǎng)方法、授權(quán)證書、質(zhì)檢證書、用戶評價等。這一部分內(nèi)容比較固定，做好之后可以長期使用。

圖9（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3、促進消費區(qū)：

主要是為買家提供更多產(chǎn)品選擇，增加購買數(shù)量提高客單價。如圖9中的活動關(guān)聯(lián)銷售?；蛘邿豳u推薦、相關(guān)寶貝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好評推介等。

促進消費區(qū)域可以在平時的詳情頁中設(shè)置一些關(guān)聯(lián)銷售，可推出爆款或者套餐。更是在大型活動中提高客單價和烘托節(jié)日氣氛的好方法。因此這一模塊我們可以靈活布局，根據(jù)不同的需求更換不同的內(nèi)容。

四、顏色的選擇

通常產(chǎn)品詳情頁的顏色和風(fēng)格要和我們的主頁整體風(fēng)格相統(tǒng)一，這樣有利于加強消費者對于店鋪的印象。 

顏色也是我們應(yīng)該注意的一部分。例如女性消費群體更加喜歡粉紅色，馬卡龍色系的詳情頁風(fēng)格。而男性消費群體則更加偏愛酷一些單一一些的色系，例如灰色黑色銀色藍(lán)色等顏色。因此就需要我們針對消費人群，去定制詳情頁特有的顏色。

圖10（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖10中，主要消費群體為女性的口紅背景就為粉色系。

圖11（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖11中，主要消費群體為男性的刮胡刀的詳情頁，則選用了看起來酷酷的黑色風(fēng)格。這樣都是符合消費人群的審美特點的。

通過分析定位，能更好的讓你設(shè)計出打動顧客的詳情頁，從而促進成交率，如果顧客因為好看的主圖點擊了產(chǎn)品的連接，可以說是始于“顏值”。那因為好的產(chǎn)品詳情頁購買產(chǎn)品就可以說成是終于“品質(zhì)”了。因此詳情頁承載著促進成交的重要使命，如果你的詳情頁還是簡簡單單，那趕快動手設(shè)計起來吧。

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