各位親愛(ài)的小伙伴們，一年就要結(jié)束了，是不是都在計(jì)算今年到底怎么樣呢？賺了多少錢(qián)？花了多少錢(qián)？有多少利潤(rùn)？明年是不是需要調(diào)整策略？明年市場(chǎng)走向是什么樣的？可以通過(guò)哪些渠道去準(zhǔn)備呢？年底了，店鋪應(yīng)該怎么安排？年初什么時(shí)候開(kāi)始才能搶到先機(jī)？等等一系列的事情都是需要在這一段時(shí)間準(zhǔn)備好的。

今天所有的這一切我們都先不聊，我們簡(jiǎn)單的聊聊年終了，店鋪如何在這最后的時(shí)候，火一把。前面所說(shuō)的一些問(wèn)題，大家可以自己進(jìn)行安排哦，希望上點(diǎn)心哦，畢竟機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的。

那在今天分享內(nèi)容之前呢，我先來(lái)分享下這幾天學(xué)到的一些知識(shí)，相信大家看完后，會(huì)對(duì)你們了解自己所在行業(yè)產(chǎn)品情況有更深層次的掌握。

不知道大家有沒(méi)有訂購(gòu)生意參謀的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，因?yàn)檎f(shuō)的這塊知識(shí)是需要用到的。很多人都知道競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是可以監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪以及監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的，但具體可以看哪些數(shù)據(jù)，如何通過(guò)獲取數(shù)據(jù)得到自己想要的，就不知道怎么做了，因?yàn)樗麄兣紶栆仓皇强纯淳退懔耍顚哟蔚木筒恢撊绾卫^續(xù)下去。

圖1（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們可以先找到自己的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（這里的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品一定要是精準(zhǔn)的，精確到產(chǎn)品外形、關(guān)鍵詞、價(jià)格都相差不大），不要隨隨便便找行業(yè)賣(mài)的好的那幾家，找行業(yè)賣(mài)的好的那幾家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后結(jié)果不是你想要的，也是一段時(shí)間內(nèi)你達(dá)不到的（如果產(chǎn)品類(lèi)目比較小，售賣(mài)產(chǎn)品不多，可以找，根據(jù)具體情況來(lái)定）。

找到后，我們將產(chǎn)品放到如圖1所示的VS后面去，為了節(jié)省時(shí)間，一次性可以選擇兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行。連續(xù)搜集一個(gè)月的搜索關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，放在兩個(gè)表格里。

圖2（圖片來(lái)源于所制表格，僅供參考）

做成類(lèi)似于圖2這種類(lèi)型的之后，通過(guò)另一種方法進(jìn)行換算出哪些成交關(guān)鍵詞最多排序，總訪客和總成交各多少，行業(yè)的成交轉(zhuǎn)化的均值是多少，然后就可以計(jì)算出自己店鋪這款商品的前期需要有多少量，才能逐步發(fā)展起來(lái)。當(dāng)然也并不是所有的產(chǎn)品用這種方法都能做起來(lái)，但至少能夠做起來(lái)的不在少數(shù)，還得去配合其他的一起進(jìn)行，這個(gè)只是教你判斷行業(yè)情況。方法是千千萬(wàn)萬(wàn)種的，這種是比較簡(jiǎn)單的。希望讓你們對(duì)行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)哦。

那下面我們就回到今天的正題，年終應(yīng)該怎么做？對(duì)于大部分的類(lèi)目來(lái)說(shuō)，下半年才是主場(chǎng)，所以大家都卯足了力氣去做。所以整體來(lái)說(shuō)，下半年的競(jìng)爭(zhēng)情況也是相當(dāng)激烈的，而且年末也是大家想要去賺錢(qián)的一個(gè)點(diǎn)。不管在外工作的還是在家的，過(guò)年了都是要買(mǎi)很多東西為過(guò)年準(zhǔn)備的，那應(yīng)該如何做，才能引更多的流量呢？首先，我們肯定還是需要借助淘寶本身的光的，那就是年底官方的活動(dòng)--年貨節(jié)/年終盛典。

圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

淘營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)是有報(bào)名路徑的，可以去搜索，找到符合自己類(lèi)目的申報(bào)，如果沒(méi)有收到邀請(qǐng)報(bào)名主會(huì)場(chǎng)的，可以去申報(bào)外圍的，關(guān)于外圍也分兩種情況，一種是邀請(qǐng)的，一種是自己主動(dòng)去報(bào)的，邀請(qǐng)的能申報(bào)的數(shù)量有限，自己主動(dòng)的你想報(bào)多少報(bào)多少（每年情況不一樣，具體以實(shí)際情況為主），要記住，能蹭一點(diǎn)官方的就蹭一點(diǎn)官方的，不要覺(jué)得只是打個(gè)標(biāo)，無(wú)所謂就不報(bào)了。

同時(shí)不要覺(jué)得報(bào)完外圍的就沒(méi)事做了，你要做的事就是做一個(gè)頁(yè)面和官方頁(yè)面一樣的，給顧客看到（做頁(yè)面的時(shí)候，我們要了解的一點(diǎn)是：這個(gè)頁(yè)面是為什么做的，做的是給誰(shuí)看的），只要價(jià)格可以、產(chǎn)品也可以，愿意買(mǎi)單的顧客還是有很多的，并且現(xiàn)在人買(mǎi)東西都有一個(gè)習(xí)慣，看到周?chē)笥鸦蛘咄碌臇|西好，都會(huì)問(wèn)下哪里買(mǎi)的或者是主動(dòng)分享給周?chē)?，這樣你的廣告費(fèi)都省了。

再有就是老顧客營(yíng)銷(xiāo)了，關(guān)于老顧客這塊，給大家分享一個(gè)真實(shí)的案例，3C數(shù)碼配件其實(shí)真的是附屬產(chǎn)品，尤其是手機(jī)殼/鋼化膜類(lèi)型的產(chǎn)品，那很多TOP商家的做法就是將來(lái)自己店鋪的顧客給圈起來(lái)，等之后需要用到的時(shí)候，直接發(fā)消息就可以了，具體的操作我就不說(shuō)了，相信大家都是聰明人，一點(diǎn)就通，肯定知道應(yīng)該怎么去做，這樣老顧客購(gòu)買(mǎi)頻率高起來(lái)了，產(chǎn)品也起來(lái)了，并且成本也小很多，所以不管怎么說(shuō)，老顧客這塊的資源還是需要好好利用起來(lái)的。

除了這些就是直播資源了，但是說(shuō)實(shí)話，直播這塊真的是淘寶賣(mài)家占比比較多的（就是天貓商家占比相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)少一些，并且看到的天貓商家，很少會(huì)有TOP級(jí)別的在做）。

圖4（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如果你有這方面的資源，且你的產(chǎn)品在年底適合買(mǎi)家采購(gòu)的，建議你可以做一波，吸納新的顧客進(jìn)店，也可以讓他們老帶新或者幾人成團(tuán)享受什么價(jià)格都是可以的，具體的營(yíng)銷(xiāo)方案是自己想出來(lái)的哦。年終是適合一些產(chǎn)品爆發(fā)起來(lái)的，況且現(xiàn)在快遞這么方便，除了年貨節(jié)還有過(guò)年不打烊等活動(dòng)，只要你那邊的快遞允許，只要你那邊的天氣允許，什么時(shí)候都是你的發(fā)展期。

不過(guò)提醒下一些商家朋友們，你們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)推廣的時(shí)候，區(qū)域選擇一定要慎重哦，因?yàn)橐恍┏鞘幸蛳卵┓饴返葐?wèn)題，造成發(fā)不了貨，或是自己所賣(mài)產(chǎn)品不適合去溫度零下地區(qū)（類(lèi)似酒水就會(huì)結(jié)冰，在路途中），都檢查好哦。

最近剛好在深度學(xué)習(xí)，所以也和各位朋友們說(shuō)下哦，一定要仔細(xì)研究好淘寶個(gè)方面的規(guī)則/機(jī)制，只有吃透了，做起來(lái)才不會(huì)難，不會(huì)束手束腳。

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