這篇文章寫(xiě)的是春款上新時(shí)間及如何測(cè)款、推廣的文章。文章放在現(xiàn)在寫(xiě)可能有點(diǎn)早，但是做季節(jié)性類(lèi)目的賣(mài)家，比如：女裝、男裝、童裝等，經(jīng)常會(huì)在這個(gè)上面犯錯(cuò)誤。換季上新對(duì)于每一個(gè)賣(mài)家、尤其是季節(jié)性類(lèi)目的賣(mài)家是非常重要的。

很多賣(mài)家有過(guò)流量突來(lái)下降的情況，去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問(wèn)題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。

今天我就以女裝舉例（其他類(lèi)目思路一樣）和大家講一下，春裝要如何上架，大家可以先看一下，預(yù)防一下，新舊款替換不及時(shí)可能導(dǎo)致的流量下滑的問(wèn)題。

一、首先我們先要確實(shí)春款的上新時(shí)間

我在開(kāi)始也說(shuō)過(guò)，很多賣(mài)家流量下滑的主要原因是因?yàn)閾Q季的時(shí)候沒(méi)有銜接好。比如賣(mài)家都開(kāi)始買(mǎi)春裝了，你還在買(mǎi)羽絨服，這對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。春款要在在冬款下滑的時(shí)候開(kāi)始上新。這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車(chē)推廣?；ㄥX(qián)引入流量很容易。

對(duì)于如何確定上新時(shí)間，我今天和大家說(shuō)兩個(gè)方法。

1、第一種是經(jīng)過(guò)歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析處理

這里我們可以用市場(chǎng)行情查，這個(gè)是很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)（沒(méi)有訂購(gòu)市場(chǎng)行情的小伙伴也不用擔(dān)心，下面還有其他方法）。我們可以看“女裝春”2017年一年的搜索采購(gòu)指數(shù)，我們可以看到，女裝春的搜索量從1月份開(kāi)始放大，3月份達(dá)到峰值，過(guò)了三月份搜索量快速下滑，到了5月份基本搜索量基本就很少了。

圖1

下圖市場(chǎng)行情里，“羽絨服”（季節(jié)性很明顯）2017年一年的搜索指數(shù)，我們可以看到，保暖褲的搜索數(shù)據(jù)在11月份達(dá)到峰值，然后就開(kāi)始下滑。

圖2

綜上所述：春裝的上架是在12月底，一月初。然后2月份會(huì)趕上流量瘋漲期。但是好多賣(mài)家都是在過(guò)完年之后才會(huì)上春裝，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚的黃花菜都沒(méi)有了。

2、如果有人感覺(jué)分析太麻煩，或者自己店鋪的信用沒(méi)有辦法訂購(gòu)市場(chǎng)行情，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是去商場(chǎng)逛，什么時(shí)候冬裝開(kāi)始瘋狂打折了，開(kāi)始小批量的上春裝了，你也就可以上春裝了，這個(gè)肯定不會(huì)晚的。但是這個(gè)比市場(chǎng)行情大數(shù)據(jù)有一個(gè)不太準(zhǔn)確的地方，那就是南北、北方在時(shí)間上會(huì)有一定的出入。所以你還可以關(guān)注你的類(lèi)目的大店，他們上新了，你也就可以了，不過(guò)反饋要快。 

二、時(shí)間已經(jīng)確定了，下面我們就來(lái)說(shuō)優(yōu)化。告訴大家，如何操作才能把產(chǎn)品打爆。我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測(cè)款，確定之后主推。下面我逐條分析。

1、選款

選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對(duì)類(lèi)目、價(jià)格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說(shuō)，網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以去看一下。

2、優(yōu)化

A、首先我們先說(shuō)標(biāo)題

標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。對(duì)以標(biāo)題我們有幾個(gè)忌諱，我們一定要注意：

對(duì)于一個(gè)新品，我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確定黃金長(zhǎng)尾詞（高轉(zhuǎn)化率的詞）。

主詞的確定很簡(jiǎn)單，基本就是類(lèi)目詞的，對(duì)于黃金長(zhǎng)尾詞的確定有如下的辦法：

不能抄襲別人的標(biāo)題，一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性；

一個(gè)標(biāo)題的寫(xiě)成，不要靠感覺(jué)，一定要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析；

不要太多空格、不要有特殊字符，保證標(biāo)題的可讀性；

不要有極限詞、功效等違反廣告發(fā)的詞等。 

B、主圖

什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢？答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來(lái)的。

（1）首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開(kāi)來(lái)，一定要看下面這點(diǎn)。

（2）一定要跨類(lèi)目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！ 

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)查。當(dāng)然，說(shuō)著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。

C、詳情頁(yè)

首先我要說(shuō)的是，詳情頁(yè)不要做得太長(zhǎng)，不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆](méi)有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。然后是手機(jī)端詳情頁(yè)及PC端詳情頁(yè)分開(kāi)，單獨(dú)做。如若沒(méi)有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長(zhǎng)圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

3、測(cè)款

我們?cè)谧龊脙?yōu)化以后，測(cè)款的工作是不能少的。因?yàn)橐粋€(gè)寶貝能否成為爆款，是需要銷(xiāo)售者認(rèn)可的，而不是我們想當(dāng)然的。所以測(cè)款非常重要。

一般測(cè)款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說(shuō)的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個(gè)就看的是產(chǎn)品了。

首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車(chē)。具體的步驟如下：

A． 首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片；

B． 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；

C． 觀察數(shù)據(jù)；

D． 選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性；

E． 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

優(yōu)秀的直通車(chē)創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。

有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析（這里看的是我們的詳情頁(yè)的優(yōu)劣），具體要看的數(shù)據(jù)如下。 

收藏率：這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加購(gòu)率：這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來(lái)的會(huì)更加精準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)化率：新品期轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷(xiāo)量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。

客服評(píng)論：我們一定要去分析客戶給中差評(píng)的原因，如果評(píng)論說(shuō)的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問(wèn)題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣(mài)到了一直垃圾股，雖然會(huì)心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時(shí)割肉。 

以上是春款上新及測(cè)款的問(wèn)題，大家可以看一下，希望對(duì)各位以后的操作有幫助。

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