圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)供參考】

不知不覺到了2018年，回頭看看今年的淘寶真的發(fā)生了很多事情，搜索規(guī)則的變化、直通車新增的推廣、一些活動慢慢走下淘寶舞臺等等，這些變化真心讓我們自顧不暇，有時候都不知道怎樣做淘寶了，有時候感覺淘寶就是一個圍城，城里的人想出去但是城外面的人想進來。

前兩天朋友圈興起了一個問題：2018年你還做淘寶嗎？有些人說要準(zhǔn)備不做淘寶了、有些人說繼續(xù)吧、有些人說準(zhǔn)備做。對于我來說當(dāng)然還是要做的，但是要想好怎么做才能避免走彎路，這里我大概把幾年的經(jīng)驗做了一個總結(jié)，關(guān)于2018年做淘寶的一點建議，就當(dāng)給大家的新年禮物了。

一、關(guān)于開店：

有些人從開店就不知道怎樣選擇，C店、天貓、企業(yè)店不知道自己選擇哪個好。其實每個店鋪都有自己的好處C店限制和規(guī)矩比較少一點，但是信任度不是很高做起來相對慢一點。天貓店權(quán)重和信任度高一點做起來相對簡單，但是規(guī)則和限制多了一些，而且費用比較高。

所以建議對于沒有接觸過淘寶的人或者團隊先從淘寶開始做起，先磨煉團隊和收獲經(jīng)驗，然后在開始天貓。【因為開C店比較容易簡單所以我們不要害怕犯錯，不要害怕扣分什么的，我們只是為了積攢經(jīng)驗，大不了重開一家C店，做淘寶時間是最寶貴的要在短時間內(nèi)大量試錯】

二、關(guān)于選品：

對于現(xiàn)在的淘寶來說，有一個好的產(chǎn)品比一個好的套路重要多了，一個鏈接想快速的爆起來而且生命周期長，都是離不開一個好的產(chǎn)品，所以2018年一定要把選品重視起來，用經(jīng)驗、用數(shù)據(jù)、用模仿去選一個好的產(chǎn)品，只有做起來第一個產(chǎn)品了，你和你的店鋪才能堅持下去，去開發(fā)第二個、第三個、甚至更多的爆款。而且一個好的產(chǎn)品不會有太多的售后、退貨、差評，這也是最重要的。

三、關(guān)于囤貨：

對于新入行淘寶商家來說，這個是最容易犯的一個錯誤了。店鋪還沒有開始大賣或者根本就沒有開始賣就已經(jīng)大量囤貨了，然后等著大賣收錢，先不說沒有大賣會怎么樣，大量的資金都用來備貨容易造成資金鏈不足【畢竟淘寶要花錢的地方還是很多的】而且大量的囤貨會造成我們患得患失，更不容易做起來一個產(chǎn)品。所以要有計劃的去周期性備貨，寧愿斷貨1--2天也不要大量備貨。

四、關(guān)于活動：

圖2【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

淘寶的官方活動一直都是我們最喜歡的，但也是不太容易上的。有些人為了上一次官方活動花錢找人，就是為了上一次活動，然后活動過后沒有達到自己預(yù)期的效果，就開始抱怨說是騙人的、官方的活動也不行啊之類的?；顒舆€是不錯的，但是也要看看這個活動適不適合自己店鋪，目前本身店鋪的層次能不能報名這個活動、這個鏈接的轉(zhuǎn)化能不能接住活動那么大的流量。這些都是要在活動之前考慮好的，不要一味的為了上活動而上活動，忘記了活動只是錦上添花而不是雪中送炭。

店內(nèi)的活動，自己要經(jīng)常去策劃和實施，前期可以沒有效果但是不要不去做，經(jīng)驗都是慢慢累積的，因為店鋪到了中后期店內(nèi)活動是很重要的一環(huán)。

五、關(guān)于推廣：

店鋪推廣一直都是最重要的，畢竟再好的產(chǎn)品沒有訪客也是賣不出去的。所以這塊一定要利用好淘寶的一些站內(nèi)的推廣工具直通車、鉆展、淘寶客。

直通車是我們常用的工具，也是大家伙說的最多的了。所以一定要好好琢磨一下，然后每天把直通車的扣費方式和所有的功能都要看一下，保證自己熟悉直通車每一個用法這樣才能在產(chǎn)品需要的時候做出有效的推廣?，F(xiàn)在直通車變得簡單多了，所以盡量自己去開車不要找別人或者機構(gòu)代開了。

鉆展這個工具我們用的比較少或者根本就不去用，但是如果有時間還是多看看后臺，讓自己有一些了解畢竟有時候鉆展的費用比直通車便宜太多，而且效果也是不錯的。

淘寶客原來效果挺好的，但是經(jīng)過淘寶對權(quán)重的降低和微信封殺事件，沒有原來那么風(fēng)光了。但是淘客還是一個快速增長銷量的主要方式了，尤其是對于標(biāo)品銷量是很重要的。不過在開啟淘客的時候一定要做好后續(xù)的計劃，不要只是為了銷量而去開淘客。

六、關(guān)于視覺：

做一個好的詳情頁和主圖一直都是我們的目標(biāo)，畢竟好的主圖可以帶來好的點擊率，好的詳情頁可以帶來好的轉(zhuǎn)化。但是現(xiàn)在手機端客戶停留時間越來越短，人們對詳情頁的關(guān)注開始沒有那么重要了，尤其是隨著今年視頻的興起更加進一步弱化了詳情頁的作用，所以從2018年開始適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移一下工作重點，好好的去策劃、拍攝、展示一個好的視頻，也許會給你意想不到的收獲。而且淘寶推廣的東西一般都會有扶持的。

七、關(guān)于評價：

評價是最重要的，好多客戶買東西不看詳情頁但是一定會看評價，尤其是差評。所以主推的產(chǎn)品盡量不要出現(xiàn)對轉(zhuǎn)化有影響的產(chǎn)品，如果可以的話盡量不要出現(xiàn)差評。【所以選一款好的產(chǎn)品很重要】

現(xiàn)在評價也可以傳視頻了，所以用一些方法或者獎勵機制來多多讓買家去曬一下視頻，畢竟視頻的說服力大于圖片和文字的。

再做新品評價的時候多去看看賣的好的同行，尤其是同行的產(chǎn)品，分析一下客戶最關(guān)心什么問題？購買的原因是什么？哪些容易讓客戶產(chǎn)生差評？然后針對這些去做評價。

淘寶現(xiàn)在還是草根創(chuàng)業(yè)的一個不錯的選擇，不管別人怎么說、說什么。既然我們決定了要做淘寶，就要努力去做好。就算失敗了也可以從頭再來嘛，同時我們還收獲了經(jīng)驗。

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