千里黃云白日熏，北風(fēng)吹雁雪紛紛。

莫愁前路無知己，天下誰人不識君。

最近有有朋友找我，七夜我看你文章很久了，你說的一些數(shù)據(jù)和重點我都明白，但是我還是有問題不知道是哪里導(dǎo)致的，我跟他說你確定我說的你都明確嗎？自己沒有忽略的地方嗎？他給我看了些數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量點擊量點擊率沒問題，轉(zhuǎn)化率1.1，這是都明白了，接上期繼續(xù)說一下權(quán)重的重要性和操作方法，希望你們能適用。

先上圖；

大家看下這張圖的問題，很明顯對么，質(zhì)量分排名點擊率前面沒問題，但是轉(zhuǎn)化率基本上沒有，為什么？權(quán)重之低，前方高能??！

直通車操作提升權(quán)重

1. 對于權(quán)重比較高的商家來說

操作起來就比較順風(fēng)，關(guān)鍵詞質(zhì)量分高排名靠前，一款寶貝可以添加20個關(guān)鍵詞可以多一些，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配【主次熱詞】，不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞廣泛匹配【中型詞長尾詞】，兩個方面入手可以獲取更多的流量，出價按照行業(yè)來說偏中價就可以，看七天的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)出來了，要視情況而定在篩選關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量低沒有收藏加購的詞在5分以下刪除處理。

以下我只說無線端，刪除的關(guān)鍵詞剩下的不多，根據(jù)最近7天的數(shù)據(jù)做調(diào)整，花費高的要降低出價。

例如；嬰兒帽ppc是3元的降低15%大于2元的降低10%大于1.5元的降低5%，相反花費低展現(xiàn)高的按照以上原則加價就可以。

注意關(guān)注展現(xiàn)點擊率轉(zhuǎn)化率這三點；

對于有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要全部添加進(jìn)去，這個要注意我說的是有轉(zhuǎn)化率，沒說你轉(zhuǎn)化率是多少，要看清！這里看有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞非常多，怎么辦。不相關(guān)的關(guān)鍵詞不要，和類目不相關(guān)的不要，點擊率低轉(zhuǎn)化率低都不要，轉(zhuǎn)化率是非常影響你的權(quán)重，反之；點擊率低，轉(zhuǎn)化率很高而且很穩(wěn)定，看質(zhì)量分適度留下。

關(guān)鍵篩選完之后，日限額300開始推廣價格可以按照中高價一天然后明天有數(shù)據(jù)再看，繼續(xù)篩選關(guān)鍵詞，按照以上方式在繼續(xù)篩選。

如果你有自己比較好的選詞方式可以按照自己的方式，如果沒有可以嘗試我說的方法，這是減少支出的一種方式，不斷的去測試你所選擇的關(guān)鍵詞質(zhì)量是否適合市場。

測試出來你的關(guān)鍵詞權(quán)重不錯，可以出高價了，日均投入500元繼續(xù)主推這些關(guān)鍵詞，排名靠前，當(dāng)然如果測試到這個階段效果不好，一定不要去燒了，再燒也燒不起。

對于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞分時間折扣200%數(shù)據(jù)出來后價格可以慢慢往下降，前期的數(shù)據(jù)不會很多，后期會慢慢增加，最好的2,3個小時看下數(shù)據(jù)，行業(yè)不同可隨時調(diào)整。原則是不求最高或者最低，找到適合你自己的位置很重要，包括你的價格款式創(chuàng)意等。

權(quán)重高的商家就是游戲的付費玩家還是有很多優(yōu)勢的，不是一定狂燒車就可以也要看一定的數(shù)據(jù)和情況。車況好了你燒的越多系統(tǒng)給你的回報越多，根據(jù)自身情況實際斟酌！

附圖一張

2.   對于權(quán)重低的商家

挑選一款有銷量測款不錯的寶貝，做幾張有吸引力的主圖，看這個關(guān)鍵詞無線端排名比較高的主圖精準(zhǔn)匹配設(shè)置200元，投放無線端搜索量最高峰，選擇地區(qū)點擊率最高的區(qū)域，其他設(shè)備一律關(guān)閉，排名設(shè)置到前三位。第一天看點擊率，第二天投放金額設(shè)置300元，在增加兩個點擊區(qū)域最高的。第三天投放金額350元，增加三個最好的點擊區(qū)域。第四天添加關(guān)鍵詞，一個關(guān)鍵詞無法滿足你的要求但是這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量分增加了，前提是要有展示啊。

這個按照時間高峰期高展示提升質(zhì)量的方法。

剛才的方式是一個基礎(chǔ)方法，可以直接跳過基礎(chǔ)直接設(shè)置300的限額，設(shè)置10個關(guān)鍵詞【挑選有展示點擊量和點擊率轉(zhuǎn)化的】還是前三位。

看一天，沒有點擊量的刪除，這樣花費不會太多。把定向關(guān)了，目的提高點擊率和點擊量，這兩個數(shù)值要高于行業(yè)。對于時間來說你要特別的注意；你的權(quán)重低不要在流量高峰期的時候和行業(yè)佼佼者對抗【他們的權(quán)重是高的】，要在別人認(rèn)為不做的時間你加大投入來調(diào)高你的權(quán)重，這樣你會很突出。除了大件的產(chǎn)品無線端的流量是最大的，可以用有點擊量的關(guān)鍵詞高價提高流量。

3. 關(guān)注的細(xì)節(jié)  

適用任何店鋪的無線折扣，設(shè)置比例越高你的排名就高，還是我上邊說的不精準(zhǔn)的詞就按照廣泛匹配去操作，精準(zhǔn)的詞就精準(zhǔn)匹配，例如；搜索手機這兩個字才可以看到你，手機配件就看不到你，這就是你需要做精準(zhǔn)的目的。
需要明確的一點就是給你帶來流量的熱詞要加大投入的去做，咱們做了這么多最主要的就是做這個。沒有引流的關(guān)鍵詞那你就去挖掘。
關(guān)鍵詞的質(zhì)量分這個都清楚，質(zhì)量分越高權(quán)重值越高，展現(xiàn)越多，注意pc端你不是大件產(chǎn)品先不要投放，無論你權(quán)重高低都要看賬戶，它有自己本身的規(guī)則，直通車賬戶高的新添詞就高反之就低，高的你可以任性去推詞，低的你還是按部就班的養(yǎng)權(quán)重吧，很多找我的朋友說了很多其實歸根結(jié)底還是這個問題。

不要等你的店鋪做起來了在去想直通車，因為直通車賬戶也是有加權(quán)的，新店新款破0以后建議開車給你加權(quán)，然后你可以測圖測款啊然后看7天的數(shù)據(jù)，選擇日限額根據(jù)行業(yè)不同可200-500區(qū)間，新店前期會有一些戰(zhàn)略性虧損，但也是給以后打基礎(chǔ)，如果你想做好店鋪前期你要承受，每個投資都會有回報，只是你能不能等到給你回報的那天。

你的店鋪是只經(jīng)營一個類目，別把競爭的關(guān)鍵詞放在自己的寶貝，別設(shè)置的關(guān)鍵詞一樣就行

現(xiàn)在是個性化搜索時代，一個買家通過直通車進(jìn)來點擊收藏加購轉(zhuǎn)化購買，平臺會自動的給這個買家定位，下次進(jìn)來就會看上次購買寶貝相關(guān)的圖片和信息，而且會優(yōu)先的展示出來，這一次購買也增加直通車的權(quán)重和自然搜索的排名，也是現(xiàn)在很多車手所用到的優(yōu)化方法，形成良性循環(huán)購買多的商家盈利多，花更多錢到直通車。反之越少。

最近操作的店鋪；

4.直通車花費

很多人問我具體一天花多少錢才能達(dá)到預(yù)期的效果，我只能說花你才有回來的機會，不花你肯定沒有，沒有固定的規(guī)則它是一種預(yù)算方式方法，,既是花錢的多少也是過程中你的心態(tài)如何，比如前期你花了50但是結(jié)果和你想的不一樣，那你就對它沒有好感，但是這是一個建立基礎(chǔ)權(quán)重的過程你必須要經(jīng)過。后期錢花到位你的權(quán)重起來了，然后做的是降低價格，會看到你的車子呈穩(wěn)定上升趨勢?，F(xiàn)在是真正給你回報的時候，多打廣告即便是虧損也要小規(guī)模的堅持，蘋果手機2010年之前誰知道？現(xiàn)在的x誰不知道，所以說花費是你自己決定，你的決定也關(guān)系到店鋪的發(fā)展。

具體花費要根據(jù)計劃實施，把錢花到刀刃上，直通車賬戶計劃都有一個支撐點，前期不要投放太多關(guān)鍵詞，投入太多花費會分散有的盈利有的虧損，日均投產(chǎn)500元成交總金額也是500，這個要根據(jù)你日均銷售額而定。比如說你日均100，那你直通車權(quán)重起來的會很慢甚至?xí)档蜁r間很長，投的越多回報越高反之越銷，風(fēng)險自定！

另外我要吐槽一下，有些商家總是想著從0開始做，一天上多少多少？一周上多少多少？一夜暴富我只能說你太外行，這些話都是對電商創(chuàng)業(yè)抱有幻想的人，做好一件事情需要腳踏實地，循序漸進(jìn)的走好每一步，面對問題要努力承擔(dān)解決這是通過成功最快捷的道路！

以上七夜總結(jié)的不全面，其實權(quán)重這個問題說七夜都說不完，只不過有幾個中心點要抓住其他問題可以迎刃而解，還是看你是否利用好直通車！如果對文章有不理解或者問題可以在下邊留言給我，我看到會回復(fù)。

七夜在留言區(qū)會抽取5名幸運用戶，免費解決你現(xiàn)在所遇到的店鋪問題！最后還是希望各位雙12大賣！

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