在我們?nèi)粘５牡赇佭\(yùn)作過程中上新是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，畢竟每個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以要經(jīng)常開發(fā)產(chǎn)品。尤其是對(duì)于一個(gè)新開的店鋪來(lái)說，就更加重要了，下面我們就來(lái)說一下怎樣去打造一個(gè)產(chǎn)品以及后期如何維護(hù)的問題。

 先說一下要打造一個(gè)新品要從哪幾個(gè)方面入手？參考答案是：視覺、價(jià)格、屬性、破零、測(cè)試、推廣。 

這六個(gè)方面每一面都很重要，而且要把每一步做好了，下面就和大家分析一下這六個(gè)方面到底怎么去做。

 一、視覺

這是一個(gè)老生常談的問題了，每個(gè)人都知道淘寶是賣圖片的，基本上有一個(gè)好的圖片已經(jīng)成功一半了。雖然我們都知道圖片的重要性，但是你真的知道怎么樣做一個(gè)好的詳情頁(yè)嗎？

一個(gè)好的詳情頁(yè)要有自己的風(fēng)格、角度、賣點(diǎn)展示、場(chǎng)景搭配和文案組成。其中風(fēng)格是用來(lái)和客戶產(chǎn)生共鳴的，吸引喜歡這個(gè)類型的人群，然后形成忠實(shí)的客戶群體。角度是比較重要的，一個(gè)產(chǎn)品從不同的角度效果也是不一樣的，所以需要思考清楚，然后選好產(chǎn)品的角度展示給客戶，這里建議把產(chǎn)品的賣點(diǎn)或客戶關(guān)心的點(diǎn)展示給客戶【比如冬天客戶買加絨的衛(wèi)衣，你要給客戶展示的就是加絨】

場(chǎng)景搭配這塊，往往是最難解決的，因?yàn)椴皇撬腥硕紩?huì)搭配的，所以好多都是胡亂搭配，這個(gè)是不可取的。這里給大家兩個(gè)小方法：

1、模仿做的比較好的店鋪 ；

2、搭配的東西不要喧賓奪主；

文案這個(gè)說難也難，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。難是因?yàn)閷懖坏娇蛻粜睦锶?，?jiǎn)單是只要是產(chǎn)品有的都可以寫。那么到底怎么才能寫出直達(dá)客戶內(nèi)心的文案呢？這里說一個(gè)我平時(shí)寫文案的方法【首先找出產(chǎn)品和別人不一樣的點(diǎn)或特有的點(diǎn)，然后所有的文案都會(huì)圍繞這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)。

比如賣點(diǎn)是防水就可以寫材質(zhì)是為了防水、設(shè)計(jì)是為了防水，所有的東西都是為了防水，這樣客戶就會(huì)記住我們的賣點(diǎn)就是防水了。

二、價(jià)格

定價(jià)這塊是比較麻煩的，定的太低了沒利潤(rùn)、太高了沒轉(zhuǎn)化，中間的不知道哪個(gè)。所以有些人就胡亂的定價(jià)、和同行一樣的價(jià)格或者比同行更低。對(duì)于新開的店鋪這三種方式都是不可取的，我們要做的是根據(jù)自己的情況去制定產(chǎn)品的價(jià)格，如果因?yàn)閮r(jià)格太高賣不出去就改詳情或者不做這個(gè)產(chǎn)品，要記住我們做淘寶是為了掙錢而不是單純性的賣貨。

這里說一下我定價(jià)的方式【產(chǎn)品所有的成本*30%】如果一個(gè)產(chǎn)品連30%的利潤(rùn)都做不到，我寧可不做。

屬性：

三、屬性

這一塊是最簡(jiǎn)單也是我們最容易出錯(cuò)的地方。這個(gè)一旦出錯(cuò)的話會(huì)對(duì)產(chǎn)品的推廣造成一些不必要的困難。下面來(lái)細(xì)數(shù)一下容易出錯(cuò)的地方1、用了熱搜但是和我們產(chǎn)品屬性不符【這個(gè)一定不要用，會(huì)讓淘寶給你分垃圾流量的】2、材質(zhì)和成分模糊不清【不知道的時(shí)候就不寫或者弄清楚在寫】3、主要賣點(diǎn)不去填寫【多個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)候?qū)懏a(chǎn)品的主賣點(diǎn)上去】。

四、破零

很少有人會(huì)買零銷量的產(chǎn)品，除非你這個(gè)產(chǎn)品特別好。所以新品前期要做一些銷量和評(píng)價(jià)上去，這個(gè)可以找朋友或者老客戶來(lái)完成【不用太多，10個(gè)左右就可以了】，評(píng)價(jià)和曬圖一定要有而且要符合產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

五、測(cè)試

前面的所有工作都是基礎(chǔ)，都是為了后面的測(cè)試能有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)而做的準(zhǔn)備。這里的測(cè)試分為側(cè)款和側(cè)圖。先說側(cè)款這個(gè)可以通過老客戶測(cè)也可以通過客戶測(cè)。老客戶就是我們把要做的這一款或者幾款產(chǎn)品放到老客戶的微信里面，通過一定的活動(dòng)力度讓老客戶選擇出自己喜歡的產(chǎn)品，基本上老客戶喜歡的款90%都不會(huì)錯(cuò)的。如果我們沒有老客戶，那么就只能依靠新客戶了。而吸引新客戶最簡(jiǎn)單快捷的方法就是直通車了，通過直通車短期引入大量的流量，看產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品的潛力。

側(cè)圖：就是測(cè)試我們的主圖，這個(gè)也是靠直通車來(lái)完成的，提前準(zhǔn)備4張主圖，然后通過3天的時(shí)間來(lái)尋找一個(gè)點(diǎn)擊率最好的圖片來(lái)。

六、推廣

一切準(zhǔn)備好了，剩下的就是大量的引入流量了，想辦法讓更多的人看到我們的產(chǎn)品。這個(gè)過程中如果老客戶多的就可以半價(jià)的形式回饋老客戶，完成銷量和流量的增加【注意每天活動(dòng)的數(shù)量和節(jié)奏】，如果沒有很多老客戶的話就可以通過直通車或者淘寶客加直通車的形式來(lái)。直接開車也可以把產(chǎn)品做起來(lái)，但是前期銷量和評(píng)價(jià)都比較低的時(shí)候，轉(zhuǎn)化會(huì)相對(duì)的差一點(diǎn)，會(huì)比較浪費(fèi)錢，優(yōu)點(diǎn)就是比較安全而且容易操作。淘寶客加直通車的會(huì)相對(duì)好很多，但是節(jié)奏的把控很重要。前期淘寶客可以帶來(lái)大量的評(píng)價(jià)和曬圖，然后再去開始直通車推廣會(huì)容易很多了。

上面說了怎樣去打造一個(gè)新品，那么我們一個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)之后要怎么去維護(hù)呢？這個(gè)是以產(chǎn)品的生命周期來(lái)的，分為三個(gè)層面前期、中期、后期。

前期：這個(gè)階段一半都是一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)上升期，是最重要的一個(gè)階段。在這個(gè)階段里面盡量不要讓產(chǎn)品出現(xiàn)差評(píng)和高于同行的退貨率【這個(gè)就需要克服和工廠的努力】，必要的時(shí)候可以選擇一些贈(zèng)品給客戶。另一個(gè)就是要保證數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)這里面就要熟練運(yùn)用老客戶、活動(dòng)、付費(fèi)推廣等手段了。

中期：這個(gè)階段一般都是產(chǎn)品的穩(wěn)定期了，流量與轉(zhuǎn)化基本很難突破了。而這個(gè)時(shí)候我們要做的就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后，盡量不要出現(xiàn)問題，讓產(chǎn)品的穩(wěn)定期可以保持的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。

后期：這個(gè)時(shí)間基本上產(chǎn)品已經(jīng)要說再見了，流量和轉(zhuǎn)化的下滑已經(jīng)避免不了了，這個(gè)時(shí)候要做的就是核對(duì)好倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，盡量在產(chǎn)品死亡之前把所有的產(chǎn)品都回收回來(lái)，如果這個(gè)死亡期銷售不完的話可以采用降價(jià)或優(yōu)惠活動(dòng)的形式增加轉(zhuǎn)化，千萬(wàn)不要把你的錢都放在庫(kù)存上。 

做淘寶最重要的就是執(zhí)行和節(jié)奏，只要把握住這兩點(diǎn)就沒有做不好的淘寶。

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