很多商家可能會(huì)覺得你說的這個(gè)話題沒有什么難度，大家都知道。然后我一問，很多商家就說定位不就是說經(jīng)營的產(chǎn)品要賣給誰嘛。我接著問，然后怎么去定位呢？他們說不出來了。定位是要知道產(chǎn)品賣給誰這個(gè)概念基本沒錯(cuò)，但也不完全正確。那么我們就接下來要說說定位要怎么去定，你這個(gè)定位對(duì)于店鋪未來的經(jīng)營發(fā)展是不是有幫助。

很多商家的定位是自己想象出來的，是主觀意識(shí)，是你自己認(rèn)為。其實(shí)你這樣是片面的，錯(cuò)誤的。所謂定位是要通過數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析、各種分析之后才得出的一個(gè)結(jié)果。那要如何去分析和準(zhǔn)確定位呢？

1、分析產(chǎn)品所處行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境

首先要分析產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境，在所處的產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)里面的領(lǐng)先者，是否還有分一杯羹的可能。你要仔細(xì)的定位好，你的店鋪能夠在這個(gè)行業(yè)里分的多大的市場(chǎng)，店鋪有多少做好、做大的概率。這就說明不要選擇已經(jīng)被壟斷死了的行業(yè)，如果選擇了，那么意味著店鋪生存的機(jī)會(huì)不大。

2、尋找產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口

淘寶網(wǎng)把很多想要在網(wǎng)上購物的人集中到了一起，那么如果說一半的人都希望在冬天有圍巾，他們的購物要求基本一致，那么這部分人屬于大眾人群。那么還有一半的人他們有的會(huì)要求圍巾可愛、漂亮、能搭配自己什么樣的衣服等等，那么這一半的人就是在需求方面需要多元化的滿足他們。正式因?yàn)楫a(chǎn)品比較少的滿足他們的需求，那么對(duì)于這些小眾人群那怕讓他們付出比大眾人群的價(jià)格更高，他們也會(huì)愿意選擇這個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品。一般個(gè)性化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)沒有大眾需求類的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，對(duì)于小賣家或者新開張的店鋪，選擇這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更小。

3、找尋供貨商

如果說選擇的產(chǎn)品是市場(chǎng)上面比較缺的，那么對(duì)于找供貨源就是一個(gè)相對(duì)沒有那么容易的事情了。通過百度、平臺(tái)搜索等等一些渠道去找尋供貨源。找好供貨源就是在于怎么和供貨商談進(jìn)貨價(jià)格了，對(duì)于剛開張的店，你在拿貨方面肯定是沒有什么優(yōu)勢(shì)，但是你要懂得給供應(yīng)商畫餅，要讓供貨商相信你，要讓他覺得你能把店鋪?zhàn)龊谩⒆龃螅@樣才能在進(jìn)貨的時(shí)候拿到低價(jià)。

如果能夠結(jié)合這3點(diǎn)做好，那么你開的淘寶店基本就做好了基本定位了。當(dāng)然后續(xù)還有很多問題，比如產(chǎn)品在什么樣的產(chǎn)品去賣、后續(xù)店鋪怎么去不斷完善和運(yùn)營等等，這就需要你不斷的學(xué)習(xí)和完善了。

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