網(wǎng)店運(yùn)營少不了券的設(shè)置，其中有優(yōu)惠劵、打折券、滿減券、裂變?nèi)?。?yōu)惠劵、打折券、滿減券都比較熟悉，但裂變?nèi)鞘裁茨?，很多商家還不是很清楚。其實(shí)它是天貓和淘寶商家用來拉新引流的神器，只要設(shè)置好裂變?nèi)?，商品分享率能高達(dá)25%和裂變率也能達(dá)17%。商家不想錯(cuò)過這一神器，趕緊來看看裂變?nèi)娣ê瓦m用范圍。

一、裂變優(yōu)惠券適用范圍

天貓和淘寶店鋪在設(shè)置裂變?nèi)瘯r(shí)，天貓端店鋪券和淘寶端都不計(jì)入最低價(jià)，但天貓商品券會(huì)計(jì)入商品券。以下是商家利用裝修模塊創(chuàng)建后的2張券，分為父券和子券。

二、淘寶/天貓裂變?nèi)娣?/span>

1、分享者父券頁面

2、被分享者子券

三、淘寶/天貓裂變?nèi)溉妥尤Χ?/span>

1、裂變?nèi)赣H力度

父券面額高出同時(shí)期店鋪券50%以上，或20元權(quán)益差，門檻可比同時(shí)期店鋪券門檻高。（大促時(shí)，裂變?nèi)蛦蝺r(jià)是大盤的3倍）。父券，子券力度都必須高出同時(shí)期店鋪券。

2、裂變?nèi)尤Χ?/p>

PS：子券領(lǐng)券者有88%是店鋪新客。店鋪新客需要更大的權(quán)益撬動(dòng)，更低的核銷門檻哦。

a.如果你希望拉新效果好，子券回流核銷率高，建議子券和父券一致。（但可能父券分享效果會(huì)稍微降低哦）

（舉例，同時(shí)期店鋪券199-30，父券199-50，子券也199-50）

b.【通用玩法】如果你希望 保證父券分享率前提下，也希望子券核銷高。

方案1：父券子券都高力度去推廣。比如，店鋪券滿200-60，父券300-120，子券也是300-120

方案2：父券子券盡量靠近，但都高于同時(shí)期店鋪券。比如，店鋪券300-100，父券300-115，子券300-110

方案3：券子券差異化，比如父券 高額有門檻，子券低額無門檻。比如，父券滿299-40，子券20元無門檻

c.如果你只在乎引流，子券回流UV高，但不關(guān)注子券核銷，建議父券力度盡可能吸引人。

比如某書店，父券滿100-100（拉10人），同時(shí)期店鋪券滿120-100。每周的引流進(jìn)店UV有17萬，每日漲粉數(shù)4000（玩裂變?nèi)皫缀鯚o漲粉），每日訂單量翻了15倍。

四、設(shè)置裂變?nèi)Ｒ奆AQ

Q1：裂變?nèi)芎偷赇伻B加嗎？能和紅包和津貼疊加嗎？

A：裂變?nèi)堑赇亙?yōu)惠券的一種，疊加邏輯同店鋪券。不能和其他優(yōu)惠券疊加，但可以和紅包，津貼疊加使用。

Q2：會(huì)計(jì)入最低價(jià)嗎？

A：天貓：裂變的店鋪券不計(jì)入最低價(jià)，商品券計(jì)入最低價(jià)。淘寶：都不計(jì)入最低價(jià)。

Q3：為什么父券分享者完成任務(wù)后，系統(tǒng)提示無法領(lǐng)券？

A：有可能是這個(gè)消費(fèi)者觸碰了阿里監(jiān)控被系統(tǒng)攔截了，出現(xiàn)這種情況，請(qǐng)安撫用戶，且補(bǔ)充一張同等力度的券給用戶。