風景只是背景，關鍵與誰同行，聚集電商圈，看幕后真英雄，原來真正的操盤手一定是在于實戰(zhàn)中出真知！

做了這么久的電商，我是這樣理解的：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+核心技術+另類思維，能夠幫你出奇制勝，至少可以少走一些彎路！現(xiàn)在做淘寶想必大家都知道，產(chǎn)品、技術各占一半，那么如果能夠立足自身發(fā)展，心中有格局，眼光放長遠，統(tǒng)籌資源則能夠持續(xù)有效的輸出價值！

最近給大家分享了很多干貨，諸如手淘首頁玩法， 直通車三天上分快速降低PPC玩法等等，今天再次為大家揭露如何利用直通車帶動手淘搜索流量，突破流量極限！

這一次分享絕對顛覆你的認知：

先來了解一下搜索流量的特點和發(fā)展趨勢：2014年年底手淘流量開始傾斜無線端，且80%以上的流量都是來自于無線端；那么如果你想玩好手淘搜索就要把握好手淘搜索排名影響因素：

1.淘寶搜索上下架時間對淘寶搜索排名有很大影響，越接近下架時間，排名越靠前；

2.淘寶搜索流量波動有規(guī)律;上下架時間對手淘搜索排名無影響，流量往往是以暴漲或者暴跌的形式波動，無規(guī)律。

那么影響手淘排名的因素有哪些呢? 

A.支付買家數(shù)(**和付費推廣帶來的銷量)

B.主圖點擊率

C. 轉化率

D.店鋪動銷率

E. 收藏率(注意是收藏率，不是收藏量)

F.購物車率

G.無線端詳情頁

H. 好評、買家秀

I.新品

先來看一下最近操作的一個3C類目，半個月手淘搜索流量和自然流量的提升：

我們不難發(fā)現(xiàn)，直通車帶來的手淘搜索流量和自然流量是很大的，它們都是通過直通車帶起來的，因此主動搜索流量占比很大，但不同的店鋪基礎，控制的程度不同。多年的操盤實操經(jīng)驗不得不讓我們認識到流量的合理性和精準性。手淘流量的入口有很多，最核心的是手淘搜索和手淘首頁流量，一般只要把這兩個做起來，無線端流量會獲得很大的權重，再通過付費流量去推動，必然流量呈現(xiàn)爆發(fā)性趨勢！所以我們要認清，誰能夠給你權重，誰能夠影響權重，我們一定要去維持好！

在眾多影響因素中，支付買家數(shù)對手淘搜索排名影響很大，因為淘寶對產(chǎn)品的加權是按照支付買家數(shù)來加權的，而通過直通車、鉆展和自然搜索成交，帶來的支付買家數(shù)的權重是最高的。那么我們?nèi)绻胱屗阉髋琶焖偬嵘先?，通常讓支付買家數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢，無論是大家平常所玩的黑搜、搜索流量的拉升，手淘首頁流量的提升等等，都是讓產(chǎn)品買家數(shù)和支付金額有一個周期性上升趨勢，那么通常也會涉及到補單，比如今天5單，明天7單，后天13單等等。找準你的競爭對手，分析它的優(yōu)勢，比如說你的優(yōu)質(zhì)競爭對手客單價100元，月銷量800筆，那么總成交金額=客單價X月銷量，即月成交金額8W，假如你的客單價是80元，那么你要想達到和競爭對手一樣的水平，從產(chǎn)品上新開始第一個月月銷量就要做到1000筆，當然如果你不用1個月的時間，在1個月之內(nèi)就做到1000筆，那么淘寶會不會認為你的店鋪比你競爭對手優(yōu)質(zhì)，這個時候就會在新品加權期給你很大的流量扶持和權重，你的排名自然會上去。所謂一理通，百理用，黑搜也好，手淘首頁補單也罷，都要遵循淘寶底層原理邏輯規(guī)律：訪客和成交金額呈遞增式增長，流量和權重會有質(zhì)的飛躍！一般產(chǎn)品流量起來后，只要直通車開的穩(wěn)，單品每天的銷量不會下滑，排名會相對穩(wěn)定。如果你的產(chǎn)品在新品期的話，利用付費推廣帶來的銷量權重一定要大于老鏈接的銷量權重，這樣流量扶持會很大。

那么如何利用直通車來提升手淘流量呢?

首先我們要明確開直通車的目的，直通車本質(zhì)是解決流量問題，通過付費流量帶來成交，提升權重和搜索排名，最終實現(xiàn)盈利!簡單，高效，持續(xù)轉化是直通車快速推廣的特點，通常我是這樣理解的!

直通車前期一定是解決流量問題，有很多人一開始就太在意直通車投產(chǎn)和關鍵詞平均點擊花費，一開始就控制花費成本，導致精準流量的弱化，最后直通車苦不堪言!

明確一個道理，前期流量的引入在于關鍵詞的精準度，隨著直通車點擊率和權重的堆積，不用你人為去降低PPC，PPC自然后期會降下去!如果你一開始就抱著省錢賺錢的態(tài)度開直通車，建議你不要這樣玩。直通車是一門技術活，只要鋪墊做好，明白前期提升點擊率的和精準流量引入的重要性，中期優(yōu)化好收藏加購轉化率高的核心詞、成交詞，投產(chǎn)想不起來都是不可能的。之前也給大家講了N種直通車上分低價玩法，以及江湖上最近又開始流傳的暴力直通車玩法，多的不說，建議大家在直通車方面，知其理，才能更好的輸出價值，有利可圖!

那么利用直通車帶動手淘搜索流量，得先從選詞講起：

1.選詞渠道有很多，通常選詞的渠道：

A.直通車系統(tǒng)推薦詞，這里的詞大家要注意圈出帶有手機標志的，質(zhì)量分7分以上的詞更利于后期手淘搜索流量的帶動作用!

B.無線搜索下拉框，里面可以搜索類目大詞，系統(tǒng)下拉框推薦的都是行業(yè)熱搜詞。

C.在生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門搜索詞：市場行情這里的詞展現(xiàn)指數(shù)比較準確，一般直通車系統(tǒng)推薦詞有些展現(xiàn)指數(shù)大的長尾詞的展現(xiàn)量其實并不大。一般爆款很容易做起來，流量大的詞都是從生意參謀熱門搜索詞里面出來的。

前期選詞建議做二三級長尾詞，詞一定要與類目產(chǎn)品屬性相關，在剛開始開直通車的時候選擇20-30個詞即可，標品類目選10來個詞即可，服裝類目一般先養(yǎng)二、三級精準關鍵詞，不要一開始選大詞。

2.關鍵詞出價：非標品類目出價16-20條或者高于行業(yè)均價的20％－30％；標品類目卡4-6條或者前三，原因在于標品類目關鍵詞流量相對分散，競爭激烈，卡正確的位置有利于排名的穩(wěn)定。

3.養(yǎng)分方面：關鍵詞實際扣費=下一名的出價X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元，你的質(zhì)量分要做分母，分母越大，實際扣費越低。如果不會理解的話，只記一句話，關鍵詞質(zhì)量分越高，低的出價就可以得到高的排名。養(yǎng)分重點優(yōu)化收藏加購轉化率高的詞，以成交方向明確的精準詞為主，最終刪除展現(xiàn)量太大，點擊小，無展現(xiàn)、無點擊的詞!

影響質(zhì)量分的三要素：創(chuàng)意、相關性、買家體驗

A.優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量：直通車創(chuàng)意圖的點擊率要達標，它直接反映到你的產(chǎn)品和頁面質(zhì)量，所以我們要提升創(chuàng)意圖的點擊率來提升關鍵詞質(zhì)量分。

B.相關性：產(chǎn)品要類目、產(chǎn)品屬性相關，文本相關。其中重點說下文本相關：寶貝標題與直通車創(chuàng)意標題必須和推廣關鍵詞一致，標題里面要包含所推廣的關鍵詞，如果關鍵詞與創(chuàng)意標題不匹配，相關性不會做到滿格。

C.買家體驗：買家體驗主要是通過轉化率、收藏率和加購率來提升。

4.提升質(zhì)量得分：

A.高點擊率的車圖+攻心文案，質(zhì)量分的核心是點擊率，通過直通車工具-流量解析來查看同行均值點擊率，PC和無線都要查看，一般創(chuàng)意圖點擊率大于這個值即可，越高越好。其中創(chuàng)意圖的標準要符合以下幾點：產(chǎn)品賣點和促銷信息、創(chuàng)意圖文案簡潔誘人，主圖差異化，效果對比圖要有很直觀的震撼性，攝入眼球!

B.優(yōu)化關鍵詞：優(yōu)化關鍵詞點擊率，點擊率較低的關鍵詞選擇精準匹配或者降低出價或者刪除關鍵詞，留下高點擊率關鍵詞。

5.直通車投入產(chǎn)出比提升：

在我們上分后，點擊率穩(wěn)定后分別從關鍵詞、地域、人群、和時間折扣比方面去優(yōu)化!

A.關鍵詞：通過7天，14天關鍵詞的數(shù)據(jù)，降低投入產(chǎn)出比低的關鍵詞的出價，或者刪除，匹配方式改為精細匹配。篩選出高轉化高投產(chǎn)比的關鍵詞。標品類目擴大成交詞的投入產(chǎn)出比即可。

B.地域：通過直通車報表，對地域進行優(yōu)化，將低投產(chǎn)的地域關閉，重點投放高點擊率的地域。根據(jù)自己產(chǎn)品利潤以及行業(yè)來確定自己產(chǎn)品投入產(chǎn)出比的合理性。

C.人群：前期人群全打開溢價100％，熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關的人群，后期只投放高點擊率的人群即可，不精準，無轉化的人群關閉不投。

D.時間折扣：通過生意參謀市場行情工具對行業(yè)和店鋪數(shù)據(jù)的分析，觀察哪個時間端下單人數(shù)最多，該時間段的折扣可以拉高一點，其他下單少的時間段，折扣可以拉到80%左右。

在直通車這些細節(jié)優(yōu)化完以后，投產(chǎn)情況如果相對樂觀，就要加大推廣，當然根據(jù)自身經(jīng)濟實力來增加，土豪隨意。如果款式可以，各項數(shù)據(jù)反饋好，可以直接加大能夠承受的推廣費，如果單品銷量有很好的上升趨勢，加大推廣一段時間后，排名會有所上升，流量暴增。手淘搜索流量周期一般周期是5天，1-2天數(shù)據(jù)好，第四天有展現(xiàn)，要么第五天有數(shù)據(jù)，5天的一個周期，如果說第一天直通車開得好， 第二天開的更好， 第四天就會有搜索流量，當出現(xiàn)搜索流量后，我們要使用流量縱橫專題工具里面的流量縱橫查看今日實時 、來源 ，選擇無線端手淘搜索的訪客流量來源里面的關鍵詞架構。最后記住一點，玩手淘搜索一定要借力打力，手淘搜索爆發(fā)出來的是什么詞，直通車就加什么詞，核心在于直通車就是搜索的放大器!我們將寶貝自然爆發(fā)的搜索詞加到直通車，加以放大保持直通車的流量結構跟流量縱橫里面的流量結構一致即可。

直通車的作用在于提升寶貝的排名和店鋪曝光率和點擊率，那么轉化一定要配合我們的產(chǎn)品優(yōu)化和直通車內(nèi)功優(yōu)化，合理的統(tǒng)籌資源，布局技術優(yōu)勢，才能利用直通車發(fā)揮極致作用，讓店鋪流量從此殺出重圍!努力做到極致，堅持最好的，努力做好最好的，這一場王的盛宴，感恩與分享絕對顛覆你的認知!