往期的分享中和大家分享了很多的電商知識(shí)，也許分享的內(nèi)容并不適合所有商家朋友的，但是我相信從我分享的內(nèi)容里面，肯定有一些知識(shí)點(diǎn)是能啟發(fā)到大家的。今天要和大家分享的是：“如何精準(zhǔn)定位”！可能很多人會(huì)覺得奇怪，這個(gè)和電商有什么關(guān)系呢？簡(jiǎn)單的來說兩個(gè)案例：

第一個(gè)是：關(guān)于兩個(gè)朋友選擇不同公司，有兩個(gè)截然不同的結(jié)果；

第二個(gè)是：關(guān)于天貓店鋪定位問題而導(dǎo)致不同結(jié)局。

我們先來看下第一個(gè)案例：

如果一家公司給你的薪資待遇是一萬二一個(gè)月，另一家公司給你的薪資待遇是七千（公司性質(zhì)都一樣，做電子商務(wù)），其他的假期等都差不多，你會(huì)選擇哪家公司呢？我的一個(gè)朋友選擇了一萬二的，另一個(gè)選擇了七千的，也許很多人心里都在想，既然其他待遇都差不多，為什么不選擇工資高的呢？先不說他們各自選擇的理由，看兩個(gè)人最后的結(jié)局：高工資的那個(gè)待了不到三個(gè)月走人了，拿七千的那個(gè)不到三個(gè)月就升職加薪了。

所以很多時(shí)候，不要因?yàn)楣べY的高低來衡量一份工作的價(jià)值，你要看的是這個(gè)公司能給你帶來的是什么？

你能在這個(gè)公司發(fā)展到什么地步？

還有一點(diǎn)就是公司的環(huán)境怎么樣？

一個(gè)氛圍活躍的公司是可以給人帶來更多正能量，同時(shí)還能激活我們的潛能。

再來看下第二個(gè)案例：天貓店鋪定位不明確，帶來的兩種截然不同的結(jié)果。

圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

以上兩張圖的商家都是以板栗食品為主的，但是可以發(fā)現(xiàn)月銷量的情況完全不同，接近十倍的差距。如果做過這個(gè)類目產(chǎn)品的運(yùn)營，應(yīng)該可以了解到，圖2的天貓店鋪成立日期要比圖1的要早一到兩年左右，且資源也要比第一家的好一點(diǎn)（畢竟人家在天貓上成立的時(shí)間久一點(diǎn)，與小二也見過面，聚劃算資源也是有的，當(dāng)然很多時(shí)候不是說，開店的時(shí)間久，資源就一定好哈，只是這兩家相比較而言，圖2的資源是比圖1開始的時(shí)候要好點(diǎn)的），可隨著時(shí)間的發(fā)展，最后的結(jié)果告訴我們的是：人家后來者居上了。所以也希望通過這個(gè)真實(shí)情況，告訴那些經(jīng)常在徘徊的商家朋友們：很多時(shí)候，不要一味的觀望，也不要一味的說我做了會(huì)不會(huì)虧？能不能賺錢？這些事情只會(huì)發(fā)生在你做了之后才知曉，而不會(huì)發(fā)生在你做事情之前。

而導(dǎo)致這兩家店鋪出現(xiàn)差距的就是“店鋪定位”，只有店鋪定位明確了，就可以朝著一個(gè)方向發(fā)展，你才能形成產(chǎn)品的“聚焦效應(yīng)”！一款商品都做不好，你還浪費(fèi)精力、浪費(fèi)金錢去做其他的？除非你有其他銷售渠道、其他資源。

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

當(dāng)然，無獨(dú)有偶！有些時(shí)候也會(huì)存在一些特殊情況，如圖3所示那樣，人家店鋪明明不是靠這些產(chǎn)品為主的，但銷量卻比只賣這款商品的店鋪要高出很多，不用去糾結(jié)，因?yàn)槿思业钠放?、老顧客、廣告、口碑等都已經(jīng)做的很到位了，基本上是沒有什么可比性的，所以還是要具體事情具體分析。

那說完了上面那些，我們?cè)趺茨芤蜃约核龅倪x擇，而讓店鋪的利益最大化呢？能讓自己所做的努力都不白費(fèi)呢？

今天就主要和你們分享幾個(gè)小點(diǎn)，希望通過這幾個(gè)小點(diǎn)（這些小點(diǎn)，都是大家在日常運(yùn)營過程中可以做到的），讓大家深切的體會(huì)到選擇的不同，帶來的不同變化。

1、定位的選擇

2、關(guān)鍵詞的選擇

首先我們來看下第一小點(diǎn)：定位的選擇。

就目前來說，很多商家對(duì)定位這個(gè)概念還是比較模糊的，他們不了解這個(gè)定位到底是根據(jù)自己的產(chǎn)品來定位人群，還是根據(jù)人群來定位（注意不同角度的思考方式，帶來的結(jié)果是千差萬別的，還有定位不止是說產(chǎn)品的定位和人群的定位哈，在往細(xì)了說不同類目涉及的定位參考因素也都是不同的），所以到了最后連他們也不知道自己的定位到底是什么？這里簡(jiǎn)單的總結(jié)下：定位需要看的幾個(gè)重要因素：

一是：市場(chǎng)因素；

二是：你所做的類目因素；

三是：自身的資源（這些里面涉及的分支內(nèi)容較多，就不一一列舉出來了，在做這塊分析的時(shí)候，按照這幾個(gè)方面來進(jìn)行分解即可）。

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

市場(chǎng)因素、類目因素的數(shù)據(jù)調(diào)研基本都可以通過生意參謀來獲取，自身資源需要自己去整合開發(fā)。在做完這些后，我相信不管是你店鋪的定位還是你本身企業(yè)的定位，都有一個(gè)明確的目標(biāo)的，因一些特殊原因，后臺(tái)的一些數(shù)據(jù)暫時(shí)就不截取了，需要相關(guān)數(shù)據(jù)截圖案例的，可以留言給我們哦。

說完定位之后，很多商家就會(huì)遇到推廣問題。推廣一般：分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣的，但不管哪種推廣，與我們的關(guān)鍵詞都是有直接關(guān)系的，所以接下來就進(jìn)入我們今天分享的第二塊內(nèi)容：關(guān)鍵詞的選擇。

圖5（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如果你售賣的產(chǎn)品是波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙，你會(huì)選擇圖五中的哪個(gè)關(guān)鍵詞呢？

是波西米亞長(zhǎng)裙？還是連衣裙長(zhǎng)款？

當(dāng)然我知道因?yàn)楝F(xiàn)在搜索端口的一些變化，只要你屬性里面含有這個(gè)，就算標(biāo)題沒有顯示，你依然可以得到一些相應(yīng)的展現(xiàn)，但是如果你做的不是免費(fèi)端口的搜索，你會(huì)選擇哪個(gè)？

不管你選擇哪種，我想都有你自己的理由，不管哪種選擇都是沒錯(cuò)的，但是記住你的產(chǎn)品是需要一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)詞的，如果這點(diǎn)你都沒有確定，后期你產(chǎn)品是該往哪個(gè)方向發(fā)展呢？直通車推廣里面是可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞的，但是你真的有那么多預(yù)算?去投放那么多關(guān)鍵詞嘛？而且現(xiàn)在女裝的競(jìng)爭(zhēng)力那么大，沒有確定一個(gè)好的方向，沒有確定好一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，很難脫穎而出的。

所以建議沒有選擇好”店鋪方向”的朋友、沒有選擇合適渠道的朋友，現(xiàn)在可以仔細(xì)的研究下市場(chǎng)行情、類目行情，找出與自己綜合資源相匹配的定位及方向，做出最終的選擇。

選擇大于努力，但是這也是相對(duì)論，如果你選擇對(duì)了，卻不去努力，那結(jié)果就是沒有結(jié)果；選擇對(duì)了，同時(shí)又努力了，那結(jié)果就是理想的。致奮斗在電商路上的朋友們，我們一起加油，一起努力！不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。