現在已經是除了伏天了，不過晝夜溫差也是很大的，正所謂，早上涼颼颼，中午熱死牛！不過不管怎么樣，天氣果然是涼爽多了，也終于是可以心平氣和的去做自己的店鋪了，但是忽然發(fā)現，店鋪的流量都沒了，這可怎么辦？一下子慌了神......別慌，慕容來拯救你的店鋪?。?！

一、了解市場

做自己的產品的時候，必須知道在接下來的市場怎么樣，有沒有市場，這樣，后期再去推廣的時候，才能有所重點去推廣。以鞋為例，看一下最近一個月的熱搜榜。

我們可以從中嗅到一個商機，童鞋的發(fā)展空間很大，搜索指數很大，但是全站的商品數和其他的對比來說，并沒有達到那么大的量級，所以說童鞋的市場需求度很大，競爭很小，所以我們可以選出幾款童鞋來主推，迅速搶占市場。

然后再根據屬性細分，從功能，穿著方式，流行元素，鞋面素材以及價格分布，來確定自己的寶貝的款式，盡量匹配熱銷產品的屬性！

整體了解了市場，整體店鋪要推的款式，接下來要做的就是上車測試款式，選出好的款式，后期才能打造成爆款，實現盈利，所以款式的好壞直接影響了后期的效果。

在測款期間，我們需要重點關注的數據有什么？點擊率、收藏加購。

1.點擊率：點擊率高的寶貝，說明是款式和推廣圖非常受大眾歡迎的，所以，點擊率高的寶貝是我們后期主要推的，也是后期提升下轉化率的保障，我們在測款的時候，得到的點擊率必須比同行業(yè)的均值的要高，這樣的款式才是我們后期主要去推的。

2.收藏加購：一般測款的時候，都是在市場來到之前就回去進行測款，所以這個時候，我們過多的關注轉化率也是沒有用的，除了關注的點擊率之外，收藏加購也是我們的重點關注的指標數據，這個數據更能直接的反映出一個寶貝是不是被很多人喜歡，而且有很多買家也喜歡觀察寶貝的收藏數，然后再去橫向對比。你可以去市場看一下，收藏好的，銷量肯定也不會差，所以收藏越高的寶貝越有成為爆款的潛力。

二、出價卡位

關鍵詞所在的位置決定了所獲得的展現的多少，也就間接的影響了點擊訪客的多少。所以說到直通車，就不得不說一下，出價卡位了，想要讓自己的寶貝獲得更多的展現的機會，提高訪客和轉化，提升排名是最直接的方式。所以，卡到什么位置合適，還是要通過數據反饋分子之后來確定的，所以，對于出價這塊，我們需要注意的是根據自身寶貝的基礎，去搶占合適的位置，從而提升自己的關鍵詞的質量分。大家可以看一下，我現在操作的這個寶貝的數據，不同的詞，所在的位置不同，這樣才能讓資金最大化。

出價技巧：

1.根據排名去進行調整出價

當你的關鍵詞的位置，已經非?？壳傲?，可以就不用繼續(xù)加價了，重點看點擊率的數據，點擊率很好的話，那就繼續(xù)保持，提高轉化率，如果說點擊率不好，這時候就要考慮了，是不是因為這個詞在這個位置不合適，可以調整一下出價，換個位置觀察一下，減少無謂的花費。

2.根據流量情況修改關鍵詞的出價

選取關鍵詞的目的就是用來引流，尤其是現在千人千面的影響，可以對關鍵詞前一周的數據做一個分析，了解一下行業(yè)平均情況會帶來多少流量，然后對比一下自己的計劃里帶來了多少流量，對點擊量低的出價提高。

3.重點關照優(yōu)質關鍵詞

一個計劃，在推廣的中后期，關鍵詞的個數也會慢慢增多，但是這么多的關鍵詞不一定都是對你非常好的關鍵詞，所以對于一些優(yōu)質的關鍵詞，就要盡量去爭取更好的位置，獲得更高的展現，首條位置一般都是大的商家把控著，所以對于一些中小賣家來說，不要貿然競選那個位置，等銷量和評價起來了之后，再去競爭，把錢用到刀刃上。

這是主要說了一個直通車總體的方向，可以再看一下我的這篇文章，聽說，兩篇一起看才更配哦！會讓你對直通車引流這塊有一個更深刻的了解！

三、培養(yǎng)權重

權重，高權重的賬戶，質量分高，展現高，點擊好，ppc低，才能有更多的自然搜索和手淘流量，但是，不是所有的計劃一開始就是高權重的，所以，我們店鋪的整體運營都是圍繞著權重這個東西來優(yōu)化的，很多因素多少都是會影響到權重。下邊說一下培養(yǎng)權重的幾點方向：

1.通過直通車來提升權重

直通車對權重的影響是最大的，因為你發(fā)付費引流，錢投了，流量引來了，對你的店鋪肯定是加權的，不管是對平臺還是對店鋪本身，都是互利的，所以，直通車一定要操作好，下邊就主要說一下直通車怎么去調整！

①優(yōu)化創(chuàng)意

點擊率是直接影響關鍵詞質量分的，間接影響了計劃的權重，所以，創(chuàng)意圖真的是影響的關鍵因素，前期經過不斷地測試，篩選出點擊率最好的創(chuàng)意，去進行推廣。以更好的視角和角度去展現，初期使用輪播去測試，后期則可以用優(yōu)選。多去參考一些好的創(chuàng)意，再加上自己的想法，做出最好的，符合自己的。

優(yōu)化好創(chuàng)意之后，把添加到計劃中的表現好的關鍵詞，點擊高轉化高的關鍵詞放到創(chuàng)意標題里，增加標題相關性，能夠提升權重，同時提高點擊率。

②調詞

展現高的關鍵詞，對寶貝加權，所以，對于質量分好的關鍵詞，繼續(xù)加大投放，獲得靠前的位置，優(yōu)化好創(chuàng)意，這樣才是加權的；

對于有成交的關鍵詞，但是展現量跟不上，這個時候也是要加大出價，去把展現拉起來；

3天無展現、7天無點擊、30天無轉化的關鍵詞大膽刪除；

轉化成本過高的關鍵詞，既是流量價值過低，點擊轉化成成交花費過多的適當降價或者刪除；

只有點擊沒有轉化，即使點擊率再好也要刪除，因為不能帶來產出

③提高roi

Roi肯定是和轉化率掛鉤的，轉化率和roi提升起來對店鋪的權重的提升也是非常重要的，轉化起來了，那你的投放才能是起到了效果，有了回報，roi肯定不會差！所以想要提升轉化率，提升roi，引來的流量必須是精準的，獲得更高的展現，保持計劃中優(yōu)質關鍵詞的占比。

2.提升銷量

提升銷量，言外之意，其實也是提高轉化率和roi，在新品剛上架的時候，一定要確保流量入口的打開，保持流量和銷量呈上升的趨勢，最好是成比例的上升，這樣是非常加權的。以一周為一個周期，注意觀察點擊率和轉化率。

2.控制好產品上下架時間

接近下架時間的寶貝，提權是很多的。先分析店鋪一周流量分布情況，把重點寶貝設置在一周流量高峰期時間上下架，這也是一個小技巧，當然有人知道，也有人不知道，所以，控制好這些，對你的權重是有幫助的。

3.Dsr

如果你的dsr飄綠，那肯定說明店鋪的權重是比較低的。

那么是什么影響你的dsr呢？從上圖可以明顯看出：描述、服務、物流。這三點是主要影響dsr評分的因素。也基本上是在成交之后，評價的時候會體現出來。所以就標明，你在排版優(yōu)化內頁的時候，不要太過于夸張，在提高訪問時間的同時，也要符合商品的實際。

最后再說句題外話，也是給大家一個方向，昨天一做童裝的朋友問我，說現在童裝羽絨服能推嗎？我也不多說，直接上圖自己看，能不能推，是不適合推！

當然不是說，上特別厚的款式去推，可以先以輕薄款為主，去上一些大詞也不是不可以的，因為競爭還沒有那么大，現在基本上都在主打秋款，但是秋款的市場并不是特別大，所以冬款，現在開始準備完全可以，然后重點控制好投放地域，現在打基礎，一點都不晚！

沒有早晚的市場！只有早晚的心態(tài)！

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。

作者：慕容端木 直通車推廣，整店運營，同樣的思路，多樣的玩法 QQ2385478256  微信號 murongduanmu  公眾號：軒邦電商