近年來(lái)，淘寶規(guī)則千變?nèi)f化，尤其是近幾年來(lái)表現(xiàn)最為明顯，2017年內(nèi)容營(yíng)銷再次使淘寶流量碎片化，在千人千面之下，精準(zhǔn)流量的輸出是店鋪制勝的關(guān)鍵。

可能在08年的時(shí)候，只要你店鋪開起來(lái)了，**就能賺錢，再后來(lái)學(xué)會(huì)直通車簡(jiǎn)單的操作就能給你店鋪帶來(lái)滾滾的流量，而近年來(lái)直通車的不斷更新似乎也讓很多中小型賣家猝不及防，由最初的關(guān)鍵詞投放到創(chuàng)意車輪方法以及2016年的質(zhì)量分、低價(jià)卡首屏，2017年的人群標(biāo)簽玩法，淘寶似乎在進(jìn)行一場(chǎng)長(zhǎng)期的持久戰(zhàn)，我們唯有把握了平臺(tái)的規(guī)則才能出奇制勝!

先來(lái)說(shuō)一下直通車的作用，它不僅能夠給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量，提升寶貝曝光率，增強(qiáng)寶貝排名，還能有效提升店鋪人氣，帶來(lái)更多意向明確的精準(zhǔn)買家，那么我們有效操作直通車，根據(jù)產(chǎn)品特征投放精準(zhǔn)人群，在保證推廣效果的同時(shí)還可以降低賣家成本，帶來(lái)利潤(rùn)。簡(jiǎn)而言之，直通車是見效快，精準(zhǔn)引流工具！

此外，直通車可以高效測(cè)款，在短時(shí)間內(nèi)幫助你找尋出店鋪哪款產(chǎn)品有打造爆款的潛質(zhì)!金九銀十，在這個(gè)產(chǎn)品熱賣的旺季，你輸在了起跑線上嗎？俗話說(shuō)，努力就是旺季，不努力就是淡季，9月即將來(lái)臨，我們做好產(chǎn)品預(yù)熱，不僅可以低價(jià)引流，保證店鋪流量的穩(wěn)定，后期也會(huì)省時(shí)省力，這樣到旺季的時(shí)候可以避免同行競(jìng)爭(zhēng)壓力，也可以適當(dāng)減少成本的投入！產(chǎn)品預(yù)熱是關(guān)鍵，流量制勝是王道!

9月、10月是最關(guān)鍵的兩個(gè)月，這兩個(gè)月店鋪推廣做的好壞將直接決定你雙11、雙12的成敗!下面就從直通車測(cè)款開始講起：

一．直通車測(cè)款操作流程：

1.四大基礎(chǔ)設(shè)置

a.日限額設(shè)置：300元，燒下線再加。

b.投放平臺(tái)：投放無(wú)線端，關(guān)閉淘寶站內(nèi)和站外。

c.投放時(shí)間:早8點(diǎn)-晚12點(diǎn)，根據(jù)時(shí)間折扣可自由設(shè)置。

d.投放地域：其他地區(qū)不投放，產(chǎn)品預(yù)熱期盡量投放高點(diǎn)擊率的地域。

2.選擇過(guò)去14天沒有數(shù)據(jù)的新建計(jì)劃，有利于保證賬戶的權(quán)重穩(wěn)定，選擇10個(gè)左右要測(cè)的不同款式，一個(gè)計(jì)劃可放2-3款。

3.創(chuàng)意標(biāo)題撰寫：與寶貝屬性、類目相關(guān)，標(biāo)題要原創(chuàng)（不要直接復(fù)制同行標(biāo)題），可以提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分。創(chuàng)意標(biāo)題可參考行業(yè)熱詞和搜索人氣高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，有利于流量的拉升！

4.添加關(guān)鍵詞：通過(guò)生意參謀、TOP20W、流量解析挖掘熱詞、搜索人氣高的的精準(zhǔn)二三級(jí)關(guān)鍵詞15-20個(gè)。（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞，比如秋季女裝連衣裙中長(zhǎng)款）也可以通過(guò)下拉框選擇展現(xiàn)指數(shù)大于1000，相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，7分以下的詞刪除，出價(jià)16-20條，最好出價(jià)高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%，有利于提升點(diǎn)擊率，快速上分。一般標(biāo)品卡前三，干大詞，原因在于標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞成交方向不明確，如果排名在后面，會(huì)影響轉(zhuǎn)化，當(dāng)然土豪隨意。

5.測(cè)圖:創(chuàng)意標(biāo)題相同，測(cè)圖時(shí)選擇不同的創(chuàng)意圖，測(cè)圖方式：輪播，測(cè)試以一周數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，最后留下高點(diǎn)擊率的車圖，優(yōu)選即可。（一張好的車圖有利于快速提升點(diǎn)擊率獲得高權(quán)重，你懂的!）

6.注意事項(xiàng)：

a.測(cè)款時(shí)每個(gè)寶貝以500個(gè)點(diǎn)擊為準(zhǔn)，點(diǎn)擊少的話，存在數(shù)據(jù)的偶然性，存在誤差。

b.重點(diǎn)關(guān)注一周的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、買家反饋，一般轉(zhuǎn)化率大于5的款后期可以作為主推款重點(diǎn)來(lái)推，PPC低，流量大，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化還可以的款式作為引流款來(lái)推。重點(diǎn)：主推款便于打造爆款，目的在于利潤(rùn)值；引流款，主要在于帶動(dòng)店鋪流量和寶貝曝光率，塑造品牌效益!

c.選擇的測(cè)款寶貝要有銷量和曬圖評(píng)價(jià)，這樣有利于區(qū)分轉(zhuǎn)化率最好的款式。

d.直通車首頁(yè)有競(jìng)店對(duì)比，這些潛在隱藏的數(shù)據(jù)我們不能忽視，通過(guò)全部競(jìng)店和優(yōu)質(zhì)競(jìng)店我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)估我們的預(yù)算和同行的差異，如果PPC和點(diǎn)擊率太差，就要重點(diǎn)去優(yōu)化。

二．直通車權(quán)重培養(yǎng)、人群、地域優(yōu)化

1.直通車的核心是點(diǎn)擊率，本質(zhì)在于精準(zhǔn)流量的輸出，目的在于提高整體店鋪的投產(chǎn)。前期我們?cè)跍y(cè)款期間要重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率，培養(yǎng)權(quán)重；直通車權(quán)重兩天一更新，高點(diǎn)擊率車圖、關(guān)鍵詞、人群、地域等合理設(shè)置可以來(lái)上分，或者是高于行業(yè)點(diǎn)擊率兩倍的關(guān)鍵詞，疊加寶貝來(lái)輔助創(chuàng)意上分。

2.上分以后，主要投放精準(zhǔn)人群來(lái)拉權(quán)重，降低關(guān)鍵詞PPC!現(xiàn)在直通車權(quán)重主要遷移到了人群上面，人群主要有潛在人群、精準(zhǔn)人群和成交人群，前期測(cè)試的時(shí)候人群全部打開，人群標(biāo)簽兩兩組合，溢價(jià)100，再根據(jù)生意參謀人群畫像篩選出我們的精準(zhǔn)人群，以性別、職業(yè)、年齡占比作為參考，以一周數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，關(guān)閉低點(diǎn)擊率的人群，目的在于提升整體點(diǎn)擊率。地域也是一樣優(yōu)化，打開直通車報(bào)表-----地域列表，篩選出低點(diǎn)擊率的地域關(guān)閉即可，目的在于提升整體產(chǎn)出比。

我們通過(guò)賣家人群畫像不難看出近期一個(gè)月的行業(yè)大盤走勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)同行賣家的推廣力度下降，那么這個(gè)時(shí)候?qū)⑹悄泐A(yù)熱的最佳時(shí)機(jī)，流量發(fā)生偏移，你的訪客數(shù)和搜索人氣都在遞增，那么淘寶也會(huì)給你相對(duì)應(yīng)的流量扶持。

金九銀十，是產(chǎn)品預(yù)熱和秋冬款備戰(zhàn)的最佳時(shí)機(jī)，抓住黃金時(shí)期才能打好準(zhǔn)備戰(zhàn)，我們持續(xù)的為店鋪輸出流量，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上也會(huì)更高一籌，此外就需要我們合理布局和運(yùn)營(yíng)；無(wú)論是詳情頁(yè)、買家好評(píng)還是動(dòng)態(tài)評(píng)分都要保證賣點(diǎn)口碑和良性發(fā)展優(yōu)勢(shì)，加之店鋪定期推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)也是有利于提升轉(zhuǎn)化的！最后，祝賣家朋友們贏在旺季的起跑線上，百戰(zhàn)百捷，雙11、雙12大豐收！