說到爆款的好處，想必大家都知道，不僅能夠以單品流量帶動店鋪整體流量，還能提升店鋪相關寶貝的搜索排名。簡而言之，爆款是店鋪成功的主力，在消費者中可以制造良好的口碑，帶動其他產(chǎn)品的銷售作用，爆款做的好，銷量的提升和店鋪盈利是很輕松的事情!

所以我們要想打造爆款，必須理清思路，形成一個正確的邏輯：

1.什么樣的款式會爆? 一般而言我們前期通過市場分析，選款、測款，以直通車收藏加購、轉化率為核心指標，綜合得出數(shù)據(jù)反饋，轉化率大于5的款式會容易形成爆款。所以在我們店鋪選出的主推款和引流款當中，我們必須明白爆款必須貨源充足，無庫存壓力，有良好的利潤空間和品牌效益，那樣打造爆款才會有優(yōu)勢！

2.爆款生命周期的重要性：這個時候我們需要流量的引入（一般的新品要快速破零，提升排名，在保證店鋪好評、DSR動態(tài)評分、頁面停留時間長的情況下借助直通車、鉆展引入流量，來沖刺店鋪銷量和成交金額。在新品期和店鋪層級上升期間，淘寶會根據(jù)訪客和店鋪成交金額的同環(huán)比增長給予流量扶持，即優(yōu)質(zhì)流量帶來高效轉化?。?/p>

一般而言，只要我們店鋪的付費流量+免費流量+自然流量呈爆發(fā)式增長。店鋪產(chǎn)品點擊率、轉化率好，銷量、層級上升，流量入口也會隨之越來越大。如圖，我們必須理解店鋪層級，有目的性的去經(jīng)營店鋪一系列營銷活動和推廣，才能快速打造爆款，高效盈利！

3.回歸正題，直通車打造爆款的五個階段策略：

上面是直通車打造爆款的細節(jié)攻略和工作，每一個階段都是十分重要的，這也是店鋪整體良性發(fā)展的表現(xiàn)。其中重點關注關鍵詞篩選、上分、優(yōu)化，極致降低PPC等策略。

4.爆款打造之選詞

a.選詞工具：生意參謀、流量解析、TOP20W、直通車后臺推薦、下拉框等。

b.選詞要點：我們選詞要對產(chǎn)品屬性、標題、賣點進行分析，然后再開始選詞步驟。

c.計劃初期：尋找優(yōu)質(zhì)詞，多添加精準長尾詞和行業(yè)競爭度較小的詞和行業(yè)飆升詞，找詞也可以用省油寶好詞推薦，成交相似詞、流量飆升詞、高性價比詞等都有，可以比較容易找到優(yōu)質(zhì)詞。

關鍵詞一般可以分為：流量詞、長尾詞、轉化詞

流量詞又可分為：同行詞、飆升詞、熱搜詞、置頂詞（流量詞主要的方向是為爆款引流，特別是現(xiàn)在手機端的流量詞為爆款的主搜詞排位搶占權重；轉化詞可分為：優(yōu)質(zhì)詞、潛力詞、擴展詞、聯(lián)想詞；一般轉化詞的來源主要是直通車在添加完這些詞后會篩選出一些投產(chǎn)7到15天排名比較好的關鍵詞，或者有些關鍵詞的投產(chǎn)一直處于上升階段的詞。）

d.優(yōu)化策略：

①前期高點擊、后期高轉化的詞找出來與寶貝其他屬性詞或者相關詞進行組合，通常優(yōu)質(zhì)關鍵詞組合出來的其他詞也會有比較好的效果。

 ②前期添詞:20-30個精準長尾詞和流量飆升詞；可短期獲取高點擊流量，快速提升質(zhì)量得分和計劃權重。

③刪詞：質(zhì)量得分7分以下的刪除，關鍵詞出價高于行業(yè)均價的20％-30％，標品類目卡前三，這樣有足夠的點擊率等數(shù)據(jù)作為參考。 

④前期主要提升點擊率，上分后再添加二級熱詞，大詞帶動小詞流量，這樣的詞權重相對來說高些。

一般而言我們可以用流量解析來對比關鍵詞數(shù)據(jù)，根據(jù)市場反饋選擇更好的關鍵詞，以展現(xiàn)、點擊指數(shù)、點擊率、點擊轉化率、市場均價、競爭度幾個維度做對比，選擇近期展現(xiàn)和點擊指數(shù)趨向平穩(wěn)，點擊率和轉化率成上升趨勢，市場均價低且競爭度想對較小的關鍵詞。這樣我們在優(yōu)化的時候會有事半功倍的效果!

在我們關鍵詞數(shù)據(jù)流量穩(wěn)定，表現(xiàn)良好的情況下，直通車各項數(shù)據(jù)也呈良性發(fā)展，那么我們要根據(jù)地域、時間、人群優(yōu)化來提升直通車的投產(chǎn)，增加單品的產(chǎn)出！

現(xiàn)在直通車首頁多了一個競店對比：

點擊進去可以看出直通車花費、平均點擊花費和轉化率，以為此數(shù)據(jù)來找出自己的差距，做重點優(yōu)化，加速提升自己店鋪的升值空間。

5.加速提升爆款轉化

直通車的作用在于精準引流，那么接下來就是銷量的提升，無論是店鋪運營還是店鋪自身銷量都是為了會更好的提升轉化率，所以還應該從以下幾點來做：

a.店鋪配合：店鋪首頁海報、詳情頁首屏優(yōu)先展示爆款位置，引導顧客瀏覽產(chǎn)品；其次發(fā)貨要及時，減少退款糾紛率。

b.活動配合：比如聚劃算、淘搶購，打造爆款能上一兩次這樣的活動對爆款銷量的提升會有很大的幫助；6.18，雙11、雙12這些大型活動配合直通車推廣能快速使產(chǎn)品爆起來。諸如其他官方小流量活動，第三方流量較高平臺也可以考慮。

c.其他：店鋪促銷、優(yōu)惠活動、關聯(lián)銷售、客服接單轉化、售后工作到位等都能夠帶動全店流量。

直通車打造爆款是一個長期的過程，由市場分析到選品測款、推廣運營、數(shù)據(jù)分析等，每一步都需要做好，由點及面，付諸行動才能有收獲；越努力，越幸運，又是一周美好的開始，老司機等你來拍磚，在線答疑!