大家好，我是三毛。不是三，不是毛，就是三毛。最近一段時間，經(jīng)常聽到有人說“今年的淘寶太難做了，*不了單，開不起車，往年這個時節(jié)正是賺錢的好時候，今年要虧死了。”

每當(dāng)聽到這樣的話，我都會思考，到底是什么原因造成了這樣的局面。后來想了想，也許是跟交流環(huán)境的變化有很大的關(guān)系。前些年開淘寶店的，做的好與不好，我們都在自己的小圈子里，隨著現(xiàn)在電商網(wǎng)站平臺的興起，越來越多的人帶著他們的觀點(diǎn)和價值觀來到我們的生活，好的壞的，潛移默化中都影響著我們。

我們受到影響，市場也會受到影響，當(dāng)某種方法規(guī)則打破了市場的平衡時，市場就會嚴(yán)格它的制度，提高它的要求。于是去年的黑車死了，**也越來越難。當(dāng)越來越多的“運(yùn)營”“代運(yùn)營”出現(xiàn)，三毛也會覺得無奈，真的沒有以前好賺錢了，因?yàn)檫\(yùn)營的市場也被好的壞的影響著，破壞著，很多人只圖眼前的一時利益，卻忘了職業(yè)的操守...

其實(shí)說這些，只是為了告訴大家我心里對待未來電商市場發(fā)展的看法，對于我們每一個中小商家而言，我們只是老百姓，我們每一個人是改變不了市場，但是我們?nèi)绻麛Q成一條繩，一起去做一件事的時候，市場是會因?yàn)槲覀兌兓?。那么這件事情是什么呢？其實(shí)就是回歸我們的本質(zhì)：做好的產(chǎn)品，做好的店鋪，把我們的商品賣到全世界。這不就是當(dāng)初淘寶出來的時候我們的心聲嗎？

有人肯定會說，三毛，漂亮話誰都會說，關(guān)鍵該怎么做到？

一、做好產(chǎn)品

其實(shí)在我看來，做到這些最重要的前提就是：產(chǎn)品。我記得有個東北的哥們跟我吃飯的時候說他剛做淘寶的時候，他在浙江那邊某個做雪地靴的廠子里，看到一批貨賣不出去，他全部以29元一雙的價格收進(jìn)來，做天天特價，定價49，69.大賣，錢就跟水趟進(jìn)來似得。我看了他當(dāng)時的鏈接，在那個時候他的定位就是價格低，產(chǎn)品競爭環(huán)境小。這種叫什么，爆品。

我前面的文章提到過一點(diǎn)，做好【優(yōu)先性+差異性+技術(shù)性】。做好的產(chǎn)品，不是一味的說質(zhì)量要多么好，款式有多么棒，價格有多么低，你只要有其中一點(diǎn)，優(yōu)先于他人，差別與他人，你就具備在市場中占據(jù)一席之地的資格。

二、做好店鋪

與其期望花大價錢找好的工作人員，把運(yùn)營和美工做到行業(yè)領(lǐng)先，先不說這種方式去開店能賺多少，只是難度這一點(diǎn)就似乎不太現(xiàn)實(shí)，如果有那么牛逼的運(yùn)營和美工，能夠讓你一個平凡的店鋪從內(nèi)在和外在都變得出眾，人家就不會給你做了。目的何在？你是要花多少錢才能讓人家做到這種程度，有這些功夫，別人早在其他產(chǎn)品好的店鋪賺更多的錢了。

但如果你已經(jīng)具備了第一點(diǎn)，做好店鋪就成為了當(dāng)下的重點(diǎn)。不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，打爆是我們的目的，而過程是提升。我不建議現(xiàn)在還做**，當(dāng)然有部分商家有做好**的底氣，他們有方法有套路，我知道的有很多，這種賣家真的存在，他們做黑搜都起來了。我更建議用直通車去做，不管是白車還是黑車，技術(shù)好的人大有所在，你的產(chǎn)品前提保證了，即使遇人不淑，也不會出現(xiàn)什么安全性的問題，何況開車的技術(shù)并不難，如果不會找三毛我，我免費(fèi)指導(dǎo)你。無非兩點(diǎn)：權(quán)重和流量，提升權(quán)重是為了降低出價，提升直通車流量是為了帶來自然搜索換取轉(zhuǎn)化。一般操作都會先上分，再降價，上分就是提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，這跟位置出價是緊密相關(guān)的；如果能夠上分，你的權(quán)重也是在提高，怎么上分，三毛以前講過，可以去看我之前的文章，總之這一切都是緊密相關(guān)。