給七月一個(gè)溫柔的擁抱，說再見。 給八月一個(gè)堅(jiān)定的眼神，說你好。

在過去的一個(gè)月的時(shí)間里，你收獲了嗎？電商之路任重道遠(yuǎn)，尤其在運(yùn)營(yíng)方面，如果你沒有掌握其中的規(guī)則和操作手法，那么必定會(huì)造成沉重的損失。

今天還是來講一下直通車吧：關(guān)于直通車基礎(chǔ)設(shè)置和操作流程就不多說了。那么在關(guān)鍵詞優(yōu)化、淡旺季開直通車以及直通車圈定人群等細(xì)節(jié)問題上有很多賣家都會(huì)忽視一些細(xì)節(jié)。一失足成千古恨，相必大家都明白這個(gè)道理，揭露問題的本質(zhì)，才能更好的解決問題。

最近賣家反映的問題如下：

問題一：直通車開開停停，有時(shí)表現(xiàn)轉(zhuǎn)化情況好，就好好開，有時(shí)候表現(xiàn)差就停了。

其實(shí)那樣很不好，直通車時(shí)而開，時(shí)而停會(huì)拉低直通車權(quán)重，影響整個(gè)寶貝和直通車權(quán)重，其次就是流量不穩(wěn)定，系統(tǒng)無法判定你的店鋪流量是否一直都是優(yōu)質(zhì)的，同樣你的店鋪層級(jí)無法得到穩(wěn)步提升。

問題二：關(guān)鍵詞出價(jià)都搶前三了，展現(xiàn)為何一直起不來？

原因在于你的關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)，這種情況下如果關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)小，再加上你精準(zhǔn)匹配，自然展現(xiàn)受限制了，無法起來。

那么在我們選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量進(jìn)行優(yōu)化和匹配，再加上市場(chǎng)搜索熱度也是有限的，所以帶來的展現(xiàn)也有有限的。在選詞的時(shí)候不僅要在淘寶搜索下拉框的關(guān)鍵詞里面找搜索度高的關(guān)鍵詞，同樣生意參謀、流量解析里面的店鋪引流關(guān)鍵詞也是很關(guān)鍵的，

一般主要從淘寶類目、寶貝屬性里面選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。注意：一般大詞展現(xiàn)量太大，點(diǎn)擊率起不來，可以精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)二、三級(jí)長(zhǎng)尾詞廣泛匹配；關(guān)鍵詞優(yōu)化方面刪除長(zhǎng)期無收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化、高展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。對(duì)于點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化高、出價(jià)低的關(guān)鍵詞適當(dāng)加價(jià)獲得更多精準(zhǔn)流量：對(duì)于高展現(xiàn)無點(diǎn)擊率的詞精準(zhǔn)匹配，必要時(shí)可以更換創(chuàng)意主圖和標(biāo)題，如果點(diǎn)擊率還是沒有提升直接刪除。3天有展現(xiàn)、無點(diǎn)擊，7天無轉(zhuǎn)化、質(zhì)量分低于7分的詞直接刪除。（關(guān)鍵詞的分類及使用：廣泛詞用來測(cè)款；精準(zhǔn)詞提升流量和上分；成交詞用來提升ROI）

問題三：我的關(guān)鍵詞出價(jià)1元，溢價(jià)300反而扣費(fèi)高出很多，最終實(shí)際扣費(fèi)4元；這是沒有正確的理解何種情況低溢價(jià)和高溢價(jià)而造成的。

溢價(jià)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)X溢價(jià)百分比（即1+1x300%=4元，這是你關(guān)鍵詞實(shí)際扣費(fèi)高很多的原因。所以我們必須要分析店鋪實(shí)際情況，當(dāng)ppc很高時(shí)，切不可高溢價(jià)，要保證溢價(jià)的合理性。）簡(jiǎn)而言之，當(dāng)人群特征明顯時(shí)，低出價(jià)，高溢價(jià)；當(dāng)人群特征不明顯時(shí)，高溢價(jià)，低出價(jià)。

問題延伸：前期在我們測(cè)人群的時(shí)候，溢價(jià)300%，分時(shí)折扣調(diào)為30%-40%，人群需要全部打開，不用組合，熟悉自己類目的話可以添加相關(guān)性高的人群，最終留下點(diǎn)擊率高的人群，這樣有利于直通車低價(jià)引流，現(xiàn)在直通車權(quán)重遷移到了人群方面，做好人群溢價(jià)降低ppc是很容易的。

以下面標(biāo)品類目為例，我們的人群分為：優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費(fèi)推廣、活動(dòng)人群、天氣人群、人口屬性人群六大類！優(yōu)質(zhì)人群：瀏覽、收藏、購(gòu)買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶就是我們的核心客戶，這些客戶對(duì)于寶貝來說是精準(zhǔn)人群，需要重點(diǎn)投放。像節(jié)日人群只需要根據(jù)店鋪日?；顒?dòng)和雙11、雙12來定，如果店鋪沒有活動(dòng)就不要隨便調(diào)溢價(jià)，反而流量不精準(zhǔn)，天氣人群主要看季節(jié)性產(chǎn)品和服裝等類目，如穩(wěn)壓器這類產(chǎn)品，現(xiàn)在正值炎熱夏季，是熱賣季節(jié)，所以人氣人群這塊一定要投。人口屬性人群我們要通過生意參謀人群畫像來分析訪客，男性占比、女性占比。職業(yè)、年齡段等，針對(duì)這樣的數(shù)據(jù)我們?cè)僭谌丝趯傩匀巳豪锩婢珳?zhǔn)投放匹配我們店鋪的人群標(biāo)簽，那么訪客來的更精準(zhǔn)些。

關(guān)鍵詞溢價(jià)：

人群點(diǎn)擊率：

人群畫像：

問題四：直通車如何圈定你的精準(zhǔn)人群？

直通車測(cè)圖的基本原則：一個(gè)寶貝是可以有四張創(chuàng)意圖片，保證變量只有一個(gè)，其他的條件全部相同。直通車測(cè)款方面：首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片；全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；觀察數(shù)據(jù)選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比；然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

問題五：淡季有沒有必要開直通車?

一般淡季開直通車的目的重點(diǎn)不是以利潤(rùn)為目標(biāo)，主要為了更好的引流，保證店鋪優(yōu)質(zhì)流量的提升；春節(jié)期間大家都知道關(guān)鍵詞扣費(fèi)低，低價(jià)可以引來大流量。淡季也是一樣，做好低價(jià)引流，才能更好的預(yù)熱；加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度小，這樣適當(dāng)?shù)目刂屏嘶ㄙM(fèi)成本，那么當(dāng)你前期準(zhǔn)備工作做好了旺季打造爆款自然也是游刃有余，水到渠成的事情!

問題六：直通車如何拉動(dòng)自然流量上升？

通過手淘做些免費(fèi)流量，再穩(wěn)定直通車投產(chǎn)和每天流量持續(xù)穩(wěn)定的情況下，保證成交金額和店鋪層級(jí)的提升，如下圖：

標(biāo)品類目，C店最近一周成交情況：

標(biāo)品類目：直通車投入產(chǎn)出比。

一個(gè)爆款的打造必須注重細(xì)節(jié)以及市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的合理制定和規(guī)劃，其次就是運(yùn)營(yíng)工作的落地執(zhí)行，細(xì)節(jié)上的得心應(yīng)手等等。如果錯(cuò)失這些細(xì)節(jié)你便真的一失足成千古恨，那么接下來的8月如何做好旺季準(zhǔn)備工作，就需要自己狠執(zhí)行了。任何事情不可能一蹴而就，思路決定出路，祝大家在接下來的時(shí)間里，流量翻番，銷量翻番，熱賣大賺!