很多直通車車手都有過這樣的問題：

“我后臺的數(shù)據(jù)各個方面都有提升之后，我應該如何維持呢？”

“對于那些點擊廣告進來卻沒成交，我又應該如何讓他們成交呢”？

這就是今天我要與你們分享的兩點內(nèi)容：

如何維護：

如何與其他推廣配合，促進成交

圖1

圖2

圖1和圖2分別是一款寶貝的上個月與近30天的直通車單個計劃的投放數(shù)據(jù)，可以看到，近30天的直通車單個計劃的投放數(shù)據(jù)遠沒有上個月的轉化效果好。

舉這個例子，只想和大家說明：很多時候，不管顧客是從什么端口進店的，并不是百分百成交的，和你的詳情還有你的價格以及進店的人群是否精準都是息息相關的，但有一點如果直通車設置的都是精準的，會大大提高你的轉化，可它不會一成不變總是把好的效果展現(xiàn)出來，所以是需要你一直去維護，因為市場和對手都在不停的變化，你也要隨波而動，隨流而下。

好了，正式開始今天的第一點：如何維護（插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個好的計劃會提高爆發(fā)的機會，這個需要一個表格，不會做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主索取）。

圖3

圖3中可以看到80%以上的詞的投入產(chǎn)出都在2以上，客觀上來講，這樣數(shù)據(jù)已經(jīng)不算差了，可依然有兩個表現(xiàn)不算好的，所以在這個時候，我們需要隔一段時間就要將后臺做下調(diào)整，以保持更好的投入產(chǎn)出，這里說的調(diào)整是將“沒有效果”的詞刪掉，基本建議7-15天為一個周期，注意一點哦：關鍵詞的出價排名是每天都要看的哦，你要確保你的詞，不會被別的商家頂下去。

很多中小賣家在店鋪成長中，經(jīng)常會遇到上面的問題。

那么每個流量花多少錢，才是合理的呢？

大家只需記住一個公式就可以了：

利潤*轉化率=不虧錢的點擊單價

接下來繼續(xù)說維護的第二個小知識點：

圖4

精選人群建議開起來，上圖中的這些是經(jīng)過不斷測試，才得出來的，當然是結合行業(yè)數(shù)據(jù)加上自己店鋪數(shù)據(jù)來進行選擇的，所以大家在做這塊的時候，也要根據(jù)自己的實際情況來調(diào)整哦。在測試的過程中，要注意你的溢價不要像圖中這樣哦，否則就會得到上面的結論，你們在溢價的時候可以200%這樣子（根據(jù)自己的預算來），還有要和定向的分開哦。下次有機會可以和大家分享下如何低價卡首屏不死。

第二點：如何與其他推廣配合，促進成交

我們在運作店鋪的過程中通常會遇到一個共性的問題：“我怎么轉化那些點擊我直通車廣告的，卻沒有成交的顧客呢？”“如果不成交是不是就意味著我的錢白白花出去了？”其實不然，不妨大家去實踐下，結果一定是你們喜歡的。那怎么做到呢？簡單的和大家說兩點。（插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個好的計劃會提高爆發(fā)的機會，這個需要一個表格，不會做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主索?。?/p>

首先你需要先開通鉆展和達摩盤，沒有開通達摩盤的朋友們，建議去開通下哦，因為后期需要用到的地方有很多（達摩盤開通要求：月消費滿3000，就可以申請，但是開通的理由你必須寫好點哦，不然不給你通過的哦）。

圖5

圖6

圖5里面有個營銷場景定向，點擊開來之后就是圖6展現(xiàn)的，我們只需要點擊興趣客戶就好（興趣客戶表現(xiàn)的就是點擊廣告的人群），所以在這里你選擇這個，能看到你鉆展投放廣告的就是這部分人群，這里僅僅是針對直通車與鉆展想配合來說的哈，并不是說你在建立鉆展計劃的時候只選擇這一個就行了，所以兩者區(qū)分下哦。

大家不要以為選擇了這個就結束了哦，重點是在后面哦。如果你只是選擇了，沒有做其他的動作，那我只能說，做與不做其實沒太大區(qū)別。

看看上圖，大家覺得怎么樣？看了之后有想要點擊和購買的欲望嘛？圖片是不是看上去有點干巴巴的，缺內(nèi)涵呢？我猜大家已經(jīng)知道我想說的是什么了？對，你沒想錯，我想說的就是創(chuàng)意和營銷，在你選擇點擊廣告人群之后，沒有針對這部分顧客做出相應的優(yōu)惠政策，你覺得顧客憑什么在點擊直通車后就購買呢？在看到你鉆展的時候就會購買呢？購買，肯定是因為有促使他購買的原因。

上圖的第一張我只知道他賣孕產(chǎn)內(nèi)衣，但內(nèi)衣價格是多少？還真不知道，第二張比第一張稍微好點，但實際促使我想去點擊和購買的營銷信息還是沒有。淘寶上有那么多商家，我為什么去你家買，是大家一定要想清楚以及表現(xiàn)出來的。至于具體怎樣去做，營銷、營銷、還是營銷，重要的事情說三遍?。。?/p>

天下沒有掉餡餅的好事，所以要去學以致用哦。