三月的春風(fēng)，送來綿綿的細(xì)雨。河岸邊的垂柳，綻出點點盎然的春意，在春風(fēng)中搖曳著修長的身姿。店鋪的希望，孕育了整個寒冬，無數(shù)的人們，都在打造爆款迎接店鋪有個好的開始。所謂“一年之計在于春，一日之計在于春”。

這期【大人物】分享的話題是直通車如何更好的引流？我們之前說到測完款可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析出有發(fā)展優(yōu)勢的寶貝，然后可以進(jìn)行推廣了。

在測試期間，以及在推廣之前有一件很重要的事情，需要解決就是賬戶的權(quán)重。大家都知道，直通車賬戶都有歷史權(quán)重，有初始權(quán)重。賬戶歷史數(shù)據(jù)優(yōu)秀，添加新的推廣計劃，加入關(guān)鍵詞之后，就會有好的數(shù)據(jù)維度。

先來看一個我操作的例子，分析一下，怎么做推廣會更好，為什么我們要解決好賬戶權(quán)重的問題，看完這個賬戶情況，就會更加清楚了！這樣，我做分享的時候，也就能明白這個事情很重要！你要認(rèn)真看！

看數(shù)據(jù)：

這是一個商家操作的直通車數(shù)據(jù)，他推的是睡衣寶貝，一直自己操作的直通車，做成了這樣...

計算機端，手機端都在投放，分?jǐn)?shù)都不怎么樣！pc低出價，無線端注意看，無線端的出價2塊以上了，作為服裝寶貝出價2塊以上這是相當(dāng)高的出價了。不會操作的土豪，都是被自己的不懂弄得沒錢了。

然后看點擊數(shù)據(jù)，點擊率也不怎么樣，1%-2%浮動，服裝寶貝的點擊率，可不會這么低！難道是款式的問題，不是，點擊不行，但是收藏加購數(shù)據(jù)還是可以的。和商家的選詞投放有直接關(guān)系，要么是長詞，要么就是些浪費錢的大詞，整體推廣數(shù)據(jù)不行，質(zhì)量得分遲遲上不去！

權(quán)重一直這么低迷，推廣的時候，處處受限制，花錢都弄不來好的流量！

既然分析出問題所在了，咱們就不能讓這種情況繼續(xù)下去，就要調(diào)整現(xiàn)在的推廣，改善直通車的權(quán)重，做好基礎(chǔ)，才能更好的引流！

通過分析之后，操作的時候，主要是針對他的選詞，出價，匹配方式做了調(diào)整，調(diào)整了投放的時間。重點是在做，點擊率數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)，可以很好的拉起質(zhì)量得分！

操作之后，現(xiàn)在賬戶，做的就是低價引流，關(guān)鍵詞已經(jīng)篩選出最合適的關(guān)鍵詞，不再投放pc端，這個沒啥用的平臺，只操作了無線端的流量。質(zhì)量得分都穩(wěn)定在了10分，點擊率也比行業(yè)的高很多，權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定，所以我可以出幾毛錢，就可以拿到不錯的展現(xiàn)，ppc自然就低了。

這樣的直通車操作下去，才有的賺，才能有效引流！

例子看過了，各位應(yīng)該清楚，賬戶對我們操作時的重要性。既然要養(yǎng)權(quán)重，那么怎么做，咱們就好好聊一下。賬戶權(quán)重最核心的點就是質(zhì)量得分，所以養(yǎng)好權(quán)重就要從質(zhì)量得分的角度出發(fā)：

影響質(zhì)量分最主要的就是點擊率。開車就是為了引流，要想知道車開的好不好，最簡單的方法就是看點擊量高不高。同樣的，質(zhì)量分高不高，最主要的就是受點擊率的影響。一般情況下，點擊率如果提升了，質(zhì)量分也會相應(yīng)有所提升。那么影響點擊率的因素有哪些呢?

1、創(chuàng)意推廣圖

創(chuàng)意推廣圖就相當(dāng)于一個產(chǎn)品的門面，是消費者第一時間看到的，也是消費者對產(chǎn)品的第一印象。一張好的推廣圖不一定是因為它好看，更多的是因為它體現(xiàn)了產(chǎn)品的亮點，吸引到了顧客的眼球。好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還能吸引精準(zhǔn)的流量，從而轉(zhuǎn)化率也會有所提升，

有一些店家為了提高寶貝的點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷文案等，這樣消費者對產(chǎn)品很難分辨的同時，還會使得消費者對店家的信任度大大的降低；還有的賣家在圖片用了不恰當(dāng)?shù)念伾?，搞的讓人看到圖片就覺得是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪一樣，這樣轉(zhuǎn)化率也不會高。用于直通車推廣的圖片一定要清晰明了、主次分明、背景襯托產(chǎn)品、使人一目了然。

2、創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題關(guān)系到寶貝關(guān)鍵詞的相關(guān)性，影響質(zhì)量分。標(biāo)題中一定要包含主推關(guān)鍵詞，這樣可以提高主推關(guān)鍵詞的權(quán)重，還要不斷的嘗試或者參考借鑒別人的設(shè)置方法。一個寶貝可以設(shè)置2個推廣標(biāo)題，一個屬性標(biāo)題，一個吸引買家點擊的標(biāo)題?？梢酝ㄟ^多次嘗試實驗后便可以得到點擊率較好的標(biāo)題，這樣放進(jìn)去會更好。

3、關(guān)鍵詞是否與寶貝屬性有關(guān)

如果你的關(guān)鍵詞設(shè)置的與寶貝沒有任何屬性類目有關(guān)，就算買家通過關(guān)鍵詞搜索到你的寶貝，但這可能不是買家想要的的寶貝，他們也就不會去點擊你的寶貝。這樣呢，不僅影響到了店鋪的點擊率而且還會影響到轉(zhuǎn)化率從而影響寶貝的熱賣度。

4、出價

對于養(yǎng)詞來說，前期養(yǎng)詞階段關(guān)鍵詞點擊單價不宜出價太高或者太低。出價太高，跟周圍同行的產(chǎn)品相比沒有什么優(yōu)勢，會導(dǎo)致點擊率的過低；如果出價太低又沒有過多的展現(xiàn)，也就沒有了點擊率。這是不是很糾結(jié)呢？通常我們還可以通過關(guān)鍵詞查詢知道行業(yè)內(nèi)最近一周點擊單價，這個點擊單價當(dāng)然也是較低的?？梢岳盟鼇碓O(shè)置關(guān)鍵詞的出價，剛開始養(yǎng)詞的時候，要略高于平均點擊單價。

5、匹配方式

匹配方式分為精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配。在養(yǎng)詞階段，店鋪基礎(chǔ)條件都比較弱，我們要先把基礎(chǔ)打穩(wěn)了，個人建議先精準(zhǔn)匹配，因為這樣流量都比較容易控制，相對轉(zhuǎn)化率要高。關(guān)鍵詞養(yǎng)好了之后，后期質(zhì)量得分慢慢提升起來了可換成廣泛匹配。

6、投放地域。

可以根據(jù)自家店鋪類目情況來分析。首先要先去掉地域報表中點擊率最差的區(qū)域，然后選擇展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進(jìn)行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方地區(qū)的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流問題，確定是否要投放西藏、新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)。這樣可以提高總體的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。對于寶貝的需求度來說不同的類目、不同地區(qū)對產(chǎn)品的需求差異是很大的，就比如拿衣服來說吧，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟條件、物流等因素。對于投放地域的設(shè)定，也可以參考直通車后臺，找出投放寶貝點擊率有明顯優(yōu)勢的前五個地域來進(jìn)行重點投放，同時還要避開同行集中的地區(qū)，為了避免被惡意點擊，這樣才能快速的提高點擊率。

7、投放時間

投放時間一定是在轉(zhuǎn)化的熱門時間段開啟高投放比例，讓關(guān)鍵詞在此時間段有價格優(yōu)勢競爭。早上10:00左右，設(shè)置100%左右即可，下午3:00-5:00這個時間段設(shè)置120%。晚上10點左右是流量高峰期，此時可把折扣設(shè)置為120-150%左右。一般這段時間內(nèi)大部分類目的流量都會比較大，相對來說點擊率也會比較高。凌晨流量很少，可以設(shè)置30%小幅度投放。另外現(xiàn)在無線端的流量比重越來越大了。在相同的時間段內(nèi)，點擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了pc端。這就要注意了無線端的折扣比例要設(shè)置的比pc端的高一些，這樣才能更快的提升點擊率。具體的，不同的時間段對于不同類目的點擊率也是不同的，還需要參考本類目行業(yè)流量高峰時間，賣家可以根據(jù)自身店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)整關(guān)注，選擇準(zhǔn)確的投放時間。

8、限額

這里的限額主要是根據(jù)您店鋪的實力來決定的?？茨胍_車能給你帶來多少的流量，預(yù)算多少，根據(jù)這些來設(shè)定日限額。如果是在養(yǎng)詞階段建議最好不要限額，等后期穩(wěn)定再限額。如果非要限額的話，最少要滿足200個點擊量的花費。這樣才能保證設(shè)置的寶貝相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞都能得到展現(xiàn)才能有點擊率

影響點擊率因素的基本理論知識掌握了。接下來大人物就要針對性的跟進(jìn)提升質(zhì)量得分了，這里需要掌握一些技巧。

寶貝的點擊率與轉(zhuǎn)化率

1）銷量：列出店鋪的累積銷售數(shù)量，向買家展示店鋪的實力，在一定程度上會提高買家的信任，增加購買信心。沒有銷量的寶貝讓買家很沒信任度，主要是既沒有用戶體驗，又沒人購買，讓人不放心購買。有銷量的寶貝比零銷量的寶貝更容易讓買家接受而產(chǎn)生點擊。

2）價格：大多數(shù)買家網(wǎng)購注重的是性價比，又要質(zhì)量好還要在同行的基礎(chǔ)價格不高。價格可以不是最低的，但是寶貝質(zhì)量要跟寶貝價格相對應(yīng)，如果寶貝質(zhì)量沒問題，價格在同行之間有一點優(yōu)勢最好。

3）排名：一般進(jìn)入頁面看東西都是從上往下看的，關(guān)于展現(xiàn)位置，都是盡可能的讓消費者第一時間看到自家的寶貝。盡量往前排的基礎(chǔ)上盡量往上排。寧可到第二頁首位也不要第一頁的下面。

轉(zhuǎn)化率：

寶貝詳情頁是最影響轉(zhuǎn)化率的，簡單來說就是寶貝詳情頁里面要放的那些圖片、文字說明、促銷活動等這些都做到位了，轉(zhuǎn)化率肯定會有一個大大的提升。

1）展示圖：提供寶貝多角度的實拍放大展示圖，全方位將寶貝展示給顧客，如果是服裝最好做個實拍動態(tài)圖，不僅能讓消費者多方面的了解寶貝的外觀，還能像在實體店購物一樣，都會把寶貝拿起來上下左右的瞧瞧。

2）場景效果圖：添加寶貝的使用效果和場景的圖片，最好是實拍的MV，讓買家感覺特別真實，從展示圖片上促使買家聯(lián)想到擁有這個寶貝后的場景，增加買家的購買欲望。

3）對比圖：自家寶貝與別家寶貝的材質(zhì)質(zhì)量外觀的對比圖片，文字說明對比，展示出自家寶貝的強勢、亮點、優(yōu)勢，可以給買家更直觀的了解自家寶貝質(zhì)量更好的感覺。

4）細(xì)節(jié)圖：提供實圖表明哪里做工較好、用了什么材質(zhì)，用了什么做工以及設(shè)計新穎等等，把寶貝的各處優(yōu)勢細(xì)節(jié)圖片都可以配上文字說明將這些優(yōu)勢細(xì)節(jié)展示出來。

5）尺寸說明圖：在寶貝詳情頁中添加詳細(xì)的寶貝尺寸圖片，能有效的減少和客服溝通關(guān)于尺碼這類問題，同時讓顧客清楚所購買產(chǎn)品的每個局部的長寬高，減少換貨的麻煩，一目了然的知道所看產(chǎn)品是否適合自己的身材，讓顧客放心的購買。

6）關(guān)聯(lián)銷售：在寶貝詳情頁面里加上其他商品的圖片和鏈接，可以吸引買家點擊查看，這樣可以提高店鋪的流量，還可以增加其他寶貝的展示和成交機會。如果搭配促銷活動，特別對于店鋪點擊轉(zhuǎn)化率低的，會有一個推動成交的作用。

7）促銷活動：促銷活動打的就是心理營銷。讓消費者感覺賣的很火爆的商品，價格還很便宜，即將快結(jié)束的樣子，刺激消費。

8）買家評論：通過買家真實的評價，可以了解店鋪的信譽、客服的服務(wù)、商品的實際信息、產(chǎn)品的質(zhì)量、物流的快慢、用戶的真實體驗等，讓消費者能夠放心的購買。