話說(shuō)直通車(chē)其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去都是一樣的，圍繞的只是兩個(gè)問(wèn)題，就是流量和轉(zhuǎn)化！流量主要是關(guān)鍵詞和推廣創(chuàng)意決定的，轉(zhuǎn)化則主要是精準(zhǔn)流量和產(chǎn)品詳情等決定的。有了目標(biāo)，有目的性的優(yōu)化，你就能更好的優(yōu)化。直白地說(shuō)，直通車(chē)就是通過(guò)關(guān)鍵詞或其他方面，篩選買(mǎi)家群體，找到潛力客戶(hù)重點(diǎn)投放。
直通車(chē)從幾年前的掙錢(qián)工具，到現(xiàn)在只能作為引流工具，從開(kāi)始的幾毛錢(qián)幾分錢(qián)出價(jià)，到現(xiàn)在幾塊甚至幾十塊的出價(jià)，引流的成本暴增幾倍。如今，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，開(kāi)車(chē)就是放血，沒(méi)有有潛力的款式，再怎么推廣也是白給！直通車(chē)也可看作行軍打仗，俗話說(shuō)的好，“不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗”，“兵馬未動(dòng)糧草先行”，沒(méi)做好準(zhǔn)備就要開(kāi)車(chē)，如何能勝？所以開(kāi)車(chē)之前的準(zhǔn)備，也是決定了你開(kāi)車(chē)的成敗！哪些是要做的呢？選款，首圖，標(biāo)題，詳情，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量等都是需要做好的，下面咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么去做！
首先說(shuō)說(shuō)款式，款式選好，打造爆款事半功倍，款式?jīng)]選好，就像豆腐渣工程，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就半路夭折了。
選款需要參考這些方面：
市場(chǎng)需求大：款式值不值得推，要看市場(chǎng)需求大不大，沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品是推不起來(lái)的，也不要拿起以前的爆款就用，去年的爆款不一定今年也能火。
利潤(rùn)空間大：足夠的利潤(rùn)空間才能支撐起推廣的花費(fèi)，作為賣(mài)家，是為了掙錢(qián)而不是為了賠錢(qián)。
無(wú)違規(guī)降權(quán)：曾經(jīng)違規(guī)降權(quán)的產(chǎn)品會(huì)對(duì)你的推廣有很大的影響，也會(huì)嚴(yán)重影響后期的自然流量。要想繼續(xù)上新那最好上新鏈接，從頭開(kāi)始反而會(huì)更好。
收藏加購(gòu)多：收藏和家購(gòu)物車(chē)的量越多證明這款產(chǎn)品越受買(mǎi)家喜愛(ài)，更符合買(mǎi)家的需求，當(dāng)時(shí)沒(méi)有付款可能是因?yàn)橛幸蓡?wèn)或作比較，可以通過(guò)客服與之交流促成成交，這對(duì)后期轉(zhuǎn)化影響也是不小得。
轉(zhuǎn)化率高：很多人都抱怨過(guò)推廣成本越來(lái)越高，效果越來(lái)越小，花費(fèi)越來(lái)越多，開(kāi)車(chē)越來(lái)越賠，多少人對(duì)直通車(chē)是又愛(ài)又恨！你有沒(méi)有想過(guò)，你的思路從一開(kāi)始就放錯(cuò)了地方，你把90%的精力都放在了引流上，只將10%的精力放在了轉(zhuǎn)化上，在你抱怨的時(shí)候，有沒(méi)有想到，其實(shí)點(diǎn)擊的買(mǎi)家本來(lái)都是有意向的，只是因?yàn)檗D(zhuǎn)化方面的基本功不到位，白白流失了很多的意向買(mǎi)家。所以說(shuō)直通車(chē)的作用是為了帶來(lái)有意向的買(mǎi)家，提高成交量從而提高自然排名，自然流量也會(huì)多起來(lái)。轉(zhuǎn)化比引流更重要！
直通車(chē)好似都成了一道道選擇題，從選款到選詞，再到選擇投放的時(shí)間和地域，再到定向推廣選擇人群。引流的前提是獲得點(diǎn)擊，有展現(xiàn)才會(huì)被點(diǎn)擊，選好關(guān)鍵詞才能獲得更多展現(xiàn)，獲得更多流量。
下面來(lái)說(shuō)說(shuō)選詞：
關(guān)鍵詞一般可分為三類(lèi)：大詞，長(zhǎng)尾詞和飆升詞。大詞就是產(chǎn)品名詞，男鞋、褲子等，大詞展現(xiàn)量相當(dāng)大，但是點(diǎn)擊反饋差，燒大詞搶排名花費(fèi)會(huì)很大，一般初期不要大力燒，中后期產(chǎn)品銷(xiāo)量大、轉(zhuǎn)化好的時(shí)候再燒大詞效果會(huì)好些；長(zhǎng)尾詞可以說(shuō)是關(guān)鍵詞詞組，比如韓版女長(zhǎng)毛衣、修身女大衣等，長(zhǎng)尾詞引流較精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率較高，但是展現(xiàn)能力差些，長(zhǎng)尾詞廣泛匹配，通過(guò)長(zhǎng)尾詞養(yǎng)詞，培養(yǎng)賬戶(hù)權(quán)重效果比較好；飆升詞是在某段時(shí)間內(nèi)搜索量暴增的詞，受影視、節(jié)日、活動(dòng)等影響，比如情人節(jié)、七夕、某某同款等，在特定時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)點(diǎn)擊都是迅速提升的，而且這些詞出價(jià)一般都很低，抓緊時(shí)機(jī)加入這類(lèi)詞可以低價(jià)引流快速提升點(diǎn)擊率。
添加關(guān)鍵詞的主要原則就是相關(guān)性一定要高，相關(guān)性是重點(diǎn)。關(guān)于選詞途徑最簡(jiǎn)單的就是直通車(chē)后臺(tái)系統(tǒng)推薦，挑選相關(guān)性高的詞，按照轉(zhuǎn)化率排序，選擇點(diǎn)擊和展現(xiàn)數(shù)據(jù)都比較好的關(guān)鍵詞添加。再詳細(xì)的就不多說(shuō)了，系統(tǒng)推薦，生意參謀，TOP詞表，搜索下拉框，省油寶好詞推薦等等，選對(duì)適合自己的選詞途徑，培養(yǎng)出能給自己帶來(lái)轉(zhuǎn)化的好詞，就是選詞的最終目的。
下面再說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞卡位，關(guān)鍵詞出價(jià)越高，展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，但是點(diǎn)擊不一定會(huì)很高，買(mǎi)家的視覺(jué)焦點(diǎn)會(huì)遵循從上到下，從左到右的原則，所以同一頁(yè)里右側(cè)的前幾名和最下方左側(cè)的展現(xiàn)位置更有優(yōu)勢(shì)，但是要知道第二頁(yè)以后展現(xiàn)位點(diǎn)擊率都是很低的，要想養(yǎng)分還是要卡首位的，但是不要一直堅(jiān)守，給別人一條生路，也給自己一個(gè)緩沖，等質(zhì)量分達(dá)到之后果斷退到第二頁(yè)首位，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分下降的跡象再去沖擊首頁(yè)，然后等質(zhì)量分上10分再次退到第二頁(yè)首位、、、、、、這樣往復(fù)保持質(zhì)量分。如果你只是想要流量的話，那你可以在前世范圍內(nèi)就可以。還有注意自己的“鄰居”，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如果與對(duì)方優(yōu)勢(shì)相差明顯，很可能會(huì)成為人家的墊腳石，所以有時(shí)需要避開(kāi)優(yōu)勢(shì)明顯的同行，將展現(xiàn)位置卡到銷(xiāo)量低、價(jià)更高的產(chǎn)品前后，通過(guò)對(duì)比來(lái)抬高自己的產(chǎn)品。卡位調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)后，可以通過(guò)省油寶進(jìn)行實(shí)時(shí)效果監(jiān)控，監(jiān)控調(diào)整后的展現(xiàn)、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的情況變化，及時(shí)做出應(yīng)對(duì)調(diào)整，讓關(guān)鍵詞保持在最合適的位置。
無(wú)線端相比PC端每屏展現(xiàn)的產(chǎn)品有限，競(jìng)爭(zhēng)也較小，相對(duì)精準(zhǔn)的二三級(jí)長(zhǎng)尾詞更適合搶首條位置，只要推廣圖不太爛點(diǎn)擊率就不會(huì)太低。要注意無(wú)線端買(mǎi)家對(duì)二十條以?xún)?nèi)的產(chǎn)品最有興趣，推廣產(chǎn)品的核心詞一定要卡到前20條里面，20條以后的位置展現(xiàn)會(huì)明顯下降。
引流靠點(diǎn)擊，點(diǎn)擊靠什么？主要靠的還是推廣圖和推廣標(biāo)題。其中推廣圖占得比重更大一些，做好推廣圖尤為重要。雖然很多買(mǎi)家都不會(huì)注意看推廣標(biāo)題，但是推廣標(biāo)題一樣不能疏忽，買(mǎi)家不看，還有系統(tǒng)呢。
圖片是買(mǎi)家首先會(huì)看到的，也是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的第一印象。圖片的設(shè)計(jì)一定要符合產(chǎn)品和推廣計(jì)劃的需求。圖片質(zhì)量會(huì)很大程度上影響點(diǎn)擊率的高低。推廣圖一定要做到圖片清晰、賣(mài)點(diǎn)明確、風(fēng)格協(xié)調(diào)、背景合理以及文案簡(jiǎn)潔。
推廣圖首先要能夠突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不管質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，要確定其中最主要的賣(mài)點(diǎn)，清晰直接的展現(xiàn)給買(mǎi)家。根據(jù)不同優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)設(shè)置幾張不同側(cè)重方向的圖片進(jìn)行輪播測(cè)試，選擇其中點(diǎn)擊率最高的圖片作為推廣圖要注意推廣圖側(cè)重點(diǎn)要與標(biāo)題中的主推詞相符合。
下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)推廣圖怎么做才好：
1、首先要根據(jù)投放計(jì)劃、買(mǎi)家群體及其消費(fèi)習(xí)慣等方面，對(duì)推廣圖做一個(gè)設(shè)計(jì)定位，確定圖片的風(fēng)格、主色調(diào)和促銷(xiāo)的方式等等，使買(mǎi)家更容易接受。
2、設(shè)計(jì)圖片的時(shí)候，要保證圖片的清晰度，一定要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)！注意圖片背景顏色不要與產(chǎn)品顏色重合使產(chǎn)品辨識(shí)度降低，否則買(mǎi)家很難將注意力直接放到產(chǎn)品上。還要注意背景顏色不要太過(guò)復(fù)雜，不僅會(huì)使圖片看上去繁雜，還會(huì)影響產(chǎn)品的主導(dǎo)地位。
3、制作推廣圖的時(shí)候一定要根據(jù)買(mǎi)家瀏覽習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)，不要使大量文字覆蓋圖片，文案與產(chǎn)品留有一定間距，文案盡量精簡(jiǎn)。
4、可以用其他產(chǎn)品搭配推廣產(chǎn)品，突出推廣產(chǎn)品，分清主次。
推廣圖選定后不要輕易更換，除非點(diǎn)擊率明顯下降，如果用著效果好、點(diǎn)擊率高的話就堅(jiān)持用。注意測(cè)圖的時(shí)候也有很多影響因素，比如測(cè)試不同顏色、不同模特、平鋪或懸掛以及不同背景等等，不同側(cè)重方向測(cè)試的結(jié)果也不同。賣(mài)家可以借助省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，五十套模板直接選擇，美觀方便，多張創(chuàng)意圖片自動(dòng)測(cè)試，可以很方便的制作推廣圖。
買(mǎi)家可以通過(guò)推廣標(biāo)題進(jìn)一步了解產(chǎn)品，創(chuàng)意標(biāo)題中最好包含產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，為推廣圖中展現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)做補(bǔ)充。推廣標(biāo)題中要盡量包含產(chǎn)品的主要屬性，不要堆砌關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷(xiāo)元素、情感表達(dá)出來(lái)：
1、突出優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：突出產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格或風(fēng)格等方面的優(yōu)勢(shì)。
2、促銷(xiāo)元素：添加適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)信息，有利于提升點(diǎn)擊率，比如秒殺，特價(jià)等。
3、情感需求：站在買(mǎi)家的角度，了解買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的需求，營(yíng)造與買(mǎi)家心理的共鳴。
有幾點(diǎn)需要注意一下：
1、推廣標(biāo)題中一定要包含主推關(guān)鍵詞，要盡量包含轉(zhuǎn)化詞和屬性詞，這樣可以提高主推關(guān)鍵詞的權(quán)重，其實(shí)加入到推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都會(huì)得到一定的加權(quán)。一定注意推廣標(biāo)題中的主推關(guān)鍵詞要與推廣圖相符，也要與自然搜索位置的標(biāo)題和圖片相符。
2、在PC端的推廣標(biāo)題中一部分詞是展示不出來(lái)的，標(biāo)題末尾的關(guān)鍵詞買(mǎi)家不能直接看到的，所以將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詞、屬性詞等盡量放在標(biāo)題前段。產(chǎn)品大詞可以通過(guò)推廣圖直接看出來(lái)，加到標(biāo)題的尾部即可，無(wú)線端直通車(chē)是可以全部展現(xiàn)出來(lái)的。
3、推廣標(biāo)題不要頻繁的修改，而且單次修改的字?jǐn)?shù)不要過(guò)多，最好不要超過(guò)三個(gè)字，以免破壞標(biāo)題中積累了一些權(quán)重的關(guān)鍵詞詞組；修改標(biāo)題時(shí)不要通過(guò)編輯寶貝修改，否則會(huì)被系統(tǒng)重新收錄；盡量在凌晨時(shí)段再修改標(biāo)題，這個(gè)時(shí)間的買(mǎi)家絕大部分都在休息，各項(xiàng)數(shù)據(jù)變化很小，比較方便進(jìn)行對(duì)比，同時(shí)也能減小修改標(biāo)題對(duì)權(quán)重的影響。
至于銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)大家都有各自的方式，但是建議**的親們要注意你找的**的人，你的店鋪人群標(biāo)簽和給你**的買(mǎi)家是否協(xié)調(diào)，小心造成人群標(biāo)簽混亂，得不償失。還有詳情頁(yè)最近說(shuō)過(guò)的，不多說(shuō)了。
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