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淘寶老運營的跟你聊聊如何把店做好？

2017-01-25 14:09:03 文/鑫鋒鬼劍人氣：5177

2016年已經(jīng)過去，相信很多賣家在這個過程中也學到了很多的東西，那么下面就跟大家分享的一個淘寶老運營給大家的經(jīng)驗總結(jié)！

分享-只為路上有你

做淘寶，都有苦逼的時候，尤其是自己一個人，夫妻檔，小團隊做店鋪的。水平一般，實操能力有限，出現(xiàn)問題，自己又不清楚問題在哪兒。一些老店鋪，操作方式一成不變，面對淘寶的調(diào)整，自己適應不了，結(jié)果店鋪半死不活的。所以自己有時間就是在論壇分享一些實操經(jīng)驗，把自己做店鋪的手法，做分享，讓更多的朋友，可以有更直觀的借鑒。

做了這么久的店鋪，不少朋友都在說，淘寶越來越不好做。而我個人，不這么認為，淘寶隨時都在變動，但都是在規(guī)則內(nèi)變動，變得更細化，變得跟跟隨買家。只有變，才是不變。

淘寶的細化，操作方向更加清晰，更需要店鋪的規(guī)劃。淘寶從個體賣家，到小團體店鋪，到公司化運作，到規(guī)劃運作，都是逐步提升的。讓天下沒有難做的生意的同時，還要培養(yǎng)年銷售額，千萬級，億級的店鋪。

現(xiàn)在做店鋪需要更細致的方案，需要有經(jīng)驗的運營。店主自己各種渠道學習，給時間資金培養(yǎng)一個運營，或者招運營，是店鋪運作時常用的辦法。

現(xiàn)在如何才能把店鋪做好？

一個好的店主，應該對自己的店鋪有規(guī)劃。高逼格的運營方式，不和你扯，畢竟到處學習的商家，逼格還沒那么高。最實際的運營就是立足當前，看看自己有什么優(yōu)勢。供應鏈優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，賣點優(yōu)勢，物流優(yōu)勢等。明確清楚自己做什么細分品類，確定這個品類的目標人群，根據(jù)這一人群去做店鋪的裝修，風格，人群需求表現(xiàn)出來。操作店鋪流量，現(xiàn)在是比較難，流量分散，入口多。但店鋪流量基本是在手機端，要圍繞這塊去優(yōu)化。最直接有效的方式，就是通過直通車引流。

先看一下，現(xiàn)在的流量情況：

無線端的流量入口很多，都被打開了。

這個店鋪開始基本上沒多少訪客，是直接通過直通車帶流量的?？梢钥聪峦斗胖蓖ㄜ嚽昂蟮淖兓_始沒訪客，操作直通車后，付費流量自然是會占比偏高。這個不是什么問題，直接上車，結(jié)果就是這樣。但是，手淘搜索，購物車訪客等手淘多個入口開始起流量。為啥中間有個淘客流量，就是在稀釋直通車流量占比高，對搜索流量提升的影響。

店鋪有了流量，才能進行更多的細化操作。店鋪裝修，詳情基礎(chǔ)布局，規(guī)劃好主推，輔助推廣的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品銜接。關(guān)注店鋪的訪客，轉(zhuǎn)化，收藏等數(shù)據(jù)的變動。優(yōu)化轉(zhuǎn)化，策劃活動。

普通店鋪操作起來，就是這么簡單直接。不需要逼格，不需要浮夸的描述，只需要腳踏實地的操作。

層級不同，構(gòu)架不同！可上九天攬月，可下市場買菜！

你看了別人分享的東西，也看過我分享的內(nèi)容?？催^了，自己是否受益，是否實操過，實操效果如何。不同的朋友，給的反饋也不同。

成長-只為更好的自己

到處看文章，到處學習，就是希望把自己的店鋪做好，讓自己比之前更進步。認真的店主，才能成長。

想著自己有好的成長，你要注重實操?，F(xiàn)在的店鋪不再是過去單一流量就能穩(wěn)定住，單一的操作手段就能暢行無阻的時候。

實操方面，這次就提一點，就是前邊提到的直通車。直通車，淘寶的引流利器，一直在調(diào)整，變得簡單了，還是更難操作了？在我看來是變得更加好用，操作上更靈活，選擇更多樣。

來看看，不同時段操作的直通車后臺的截圖，見證一下變化和成長。

14年的直通車，還很簡單，不過已經(jīng)開始突出手機端，質(zhì)量得分，出價都還沒有分開，操作很簡單，關(guān)注幾個格子的因素就可以。

15年的直通車質(zhì)量分開展示，更好的判定推廣的效果。同時移動端的地位更加凸顯，但雙方之間相互之前還是影響權(quán)重。

16年，直通車有了更好的變化，質(zhì)量得分出價，都分開了，雙方之間的投放效果不再有直接影響。移動端可以更靈活的操作，單獨出價，折扣，時間折扣等，引流更加精準。