大多數(shù)電商人到了現(xiàn)在這個時間點(diǎn)都是比較懶散了，馬上都過年了，都想著回家和家人團(tuán)聚，找同學(xué)老友喝酒敘舊，今年做的好的，已經(jīng)在想拿這么多年終獎過年回去怎么花，做的不好的已經(jīng)在想明年何去何從。但是呢，如果想要明年節(jié)后能夠迅速步入正軌，這個月就非常關(guān)鍵。說的簡單一點(diǎn)就是未雨綢繆。你的店鋪現(xiàn)在已經(jīng)有了假期的推廣安排了嗎？

下圖是我一個女裝店目前的2017年春裝的新品計劃情況，1月3號左右開始上車到現(xiàn)在優(yōu)化了一個禮拜了，目前一切順利。我的目標(biāo)就是過完年在3-8前就讓直通車飛起來！

首先，我們來看時間點(diǎn)：

春節(jié)，法定假期只有7天，但是呢由于物流放假，人員流動等等各種因素，基本上很多店鋪過了元旦就已經(jīng)要放假了。平時也就安排幾個客服手機(jī)上掛上旺旺。 頁面做上春節(jié)放假通知。

再來看過完春節(jié)1月，年后上班2月初。等進(jìn)入工作狀態(tài)就已經(jīng)是2月中下旬，相當(dāng)于就已經(jīng)進(jìn)入陽春三月。那么拋開春節(jié)假期，從這個方面來看，就能知道1月和2月是多么重要，特別是對于有季節(jié)性變化的產(chǎn)品。例如女裝：如果1月2月不想辦法清理冬季庫存，那么到了3月后就要壓到年底了，因?yàn)檫@個時間點(diǎn)你不可能把推廣預(yù)算還放很多在這些過季款上，同時，如果1月2月不準(zhǔn)備好春季推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品，等節(jié)后回來再來準(zhǔn)備，你就沒有時間了。而且3-8一過，春季能不能大賣也就比較明朗了。

因此，把握好1月2月的推廣節(jié)奏和安排，將會對年后的各項(xiàng)工作起到承上啟下，非常關(guān)鍵的作用。說的直白點(diǎn)，這2個月大多數(shù)人重點(diǎn)心思都放在假期上，如果在這個時間你付出的比別人多，那么你明年開春得到的肯定比別人多。

其次，為什么要做好春節(jié)期間的推廣安排：

1、我們始終要相信，買家的需求是巨大的，只是我們沒有讓買家看到。春節(jié)期間的淡季并不是因?yàn)槭袌鰶]有需求，二是因?yàn)槲锪?，員工的放假導(dǎo)致構(gòu)成電商順利流程的環(huán)節(jié)不夠而導(dǎo)致的，是被動的，不是買家不想買，而是很不方便，畢竟物流放假，同時人也放假了，四處流動收貨也不方便。但是現(xiàn)在的市場和5年前又不一樣，現(xiàn)在大家出門沒事都玩手機(jī)，就算走親訪友也不離手機(jī)，因此在這個期間就算下單量會少，但是只要我們堅持一定的推廣，產(chǎn)品還是會被許許多多的買家看到。

2、春節(jié)期間，大多數(shù)人都想著玩樂去了。競爭自然也會降低，對于把握好這個時間點(diǎn)的人而言機(jī)會也就更大，因?yàn)樵谶@個期間不少店鋪都會暫停推廣，或者以極低的推廣價格維持。

3、春節(jié)期間的PPC可以做到平時的30%左右，甚至做到幾分錢一個的點(diǎn)擊都是有可能的。

最后，重點(diǎn)談?wù)劥汗?jié)期間的直通車推廣的重點(diǎn)應(yīng)該在哪幾個點(diǎn)上面來。著重談?chuàng)Q季新品的推廣策略上面來。

春節(jié)推廣的目的就是為了開年后可以迅速的步入正軌，迅速的找準(zhǔn)方向。贏得先機(jī)，當(dāng)別人還在測款養(yǎng)計劃的時候，自己店鋪的推廣就已經(jīng)開始飛起來了。

因此，春節(jié)期間的重點(diǎn)就應(yīng)該放在測款選款。找出明年的重點(diǎn)方向。

選款測款：我們選擇的寶貝是不是受歡迎，直接影響到明年的后續(xù)的推廣方向。因此春節(jié)期間的選款測款應(yīng)當(dāng)結(jié)合店鋪現(xiàn)有爆款進(jìn)行輔助。初期準(zhǔn)備工作，首先自己團(tuán)隊進(jìn)行評估至少3-5款作為初選。其次，對新品做一定的基礎(chǔ)銷量和評價。其次做爆款的搭配，店內(nèi)的活動搭配銷售，不求賺錢，比如購買現(xiàn)在的爆款加多少錢就把這件一起帶回家等等店內(nèi)營銷方式。只求給到更多的展現(xiàn)，然后才能夠有更多的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。這個期間可以重點(diǎn)突出新品上新的概念，盡可能的讓買家覺得現(xiàn)在買得了大便宜。同時可以給店內(nèi)回購率高的買家群發(fā)信息甚至電話營銷，告知現(xiàn)在購買來年新款，可以有什么什么樣的優(yōu)惠和禮品等等。這個根據(jù)自身的情況去安排。目的就是盡量在初期讓新款多賣。

選定后的款式就安排美工做創(chuàng)意圖，推廣圖。盡量多挖掘賣點(diǎn)，這個期間比較薄弱的環(huán)節(jié)就是物流，我們可以再春節(jié)期間做順風(fēng)包郵，也可以買1送1，盡量搭配應(yīng)季的東西，盡可能給到買家實(shí)際的優(yōu)惠。不要來虛的。

做好這些基本工作就可以上車了。上車就選3款左右。這個月推3款，費(fèi)用就是平時的1款的費(fèi)用。上車后的工作就相對多一些了：

1、選詞： 選詞精不精，相關(guān)性高不高，這個就決定了我們后續(xù)直通車的效果了。這個時間點(diǎn)，重點(diǎn)需要養(yǎng)的詞就是圍繞2017，春季新品等的詞。 這個期間我就重點(diǎn)養(yǎng)這些詞。這個時候上這些詞，目的就是為了明年。等明年很多人還在上新款寶貝，大量出現(xiàn)2017的詞的時候，我的寶貝的關(guān)鍵詞獲得2017自然流量的能力上已經(jīng)非常高了。而且開年后這些詞競爭非常高。 因此這個階段以這類詞為主，慢慢加核心關(guān)鍵詞和熱詞。還有就是同時做好標(biāo)題的優(yōu)化，哪些是重點(diǎn)的詞標(biāo)題一定要有。

然后就是競品相關(guān)的品牌，這個時候是搶他們客戶的絕佳時期，因?yàn)楝F(xiàn)在看的人多，買的人少。既然這樣我就要讓更多喜歡相似風(fēng)格的人群看到我的產(chǎn)品。品牌詞必不可缺，相應(yīng)拓展的詞也必不可缺。相關(guān)的創(chuàng)意應(yīng)該做細(xì)化，我就是來和別的品牌做比較的，我有什么優(yōu)勢，我就要讓你看到。

同時，在這個階段應(yīng)該對全店寶貝做一定的檢查，一定比例的寶貝要重新優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，不要一股腦兒全部把2016換成2017.

選好詞以后，對于地區(qū)，我一般是全除開西藏，青海，和港澳臺以外都投，可能有很多人在現(xiàn)在推春款不會選擇蒙古和東北地區(qū)，但是我現(xiàn)在的目的賣是其次，看潛力養(yǎng)計劃才是王道。你不買給我一個收藏購物車也是有好處的。

這就是我選詞的方式和方法，同時選好詞后，也要把詞進(jìn)行分類，放到不同的推廣計劃中來。這就是為什么我前面曬的那個圖上同樣是2017春裝計劃，卻分為4個計劃來安排詞。你能猜到我四個計劃分別是哪些詞嗎？

2、點(diǎn)擊率  那么詞選好了，重點(diǎn)要關(guān)注就是點(diǎn)擊率了

測款，不管如何，錢都應(yīng)該用在刀刃上，點(diǎn)擊率越高越好，一般情況至少要優(yōu)化到2%以上。

什么時候都一樣，點(diǎn)擊率如果不行的話，做什么都白搭。 只有在一定的展現(xiàn)基礎(chǔ)上點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)才有意義。直通車計劃才能慢慢越開越好。

在此期間把控點(diǎn)擊率的幾個方面就要做好安排：

1、推廣圖

2、推廣詞

3、出價

4、推廣寶貝

推廣圖，這個很關(guān)鍵，這個要做好安排，美工要隨叫隨到，就算回家也盡量隨時都能夠安排人做。

推廣詞，詞選好后，不是一成不變，每天都要去調(diào)去看。

出價：出價就算排名卡位，重點(diǎn)做的詞。每天都要搜索看排名。是否是自己想要的效果。

推廣寶貝：為什么最后說他，這個要根據(jù)一定時間的反饋，做好安排。比如同時上三款，越往后就只剩下一款了，那么這個時候所有的預(yù)算就更加能夠有重點(diǎn)。那么圍繞這個寶貝需要做的事情也就越多。

這里面最重要的就是養(yǎng)好點(diǎn)擊率了。一定要每天關(guān)注數(shù)據(jù)變化，點(diǎn)擊低的詞要解決他，把點(diǎn)擊率保持好，年后賬戶的基礎(chǔ)基本都會不錯，不管是寶貝新添加關(guān)鍵詞還是說新推廣的寶貝里面的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分一般都會好很多。

另外需要注意的一點(diǎn)是，春節(jié)期間重點(diǎn)還是以手機(jī)端為主，因?yàn)檫@段時間大部分人要走親訪友，電腦上網(wǎng)會比較少，用手機(jī)上網(wǎng)的情況會多很多。所以如果只做PC的童鞋就會比較難做。建議還是以無線推廣為主。

春節(jié)這一個月左右的時間，推廣必須要做，怎么樣進(jìn)行操作很重要，更重要的是我們都必須明白我們在此期間推廣的目的是什么。

最后再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，春節(jié)期間，推廣一定不能松懈，平時直通車推廣該做的事情，這個期間也一定要做，不管店鋪過年期間如何放假，只要是有目的性的進(jìn)行推廣，這個期間每天都要看好直通車，調(diào)整好。