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說一說淘寶寶貝流量那些事！

2016-12-06 15:32:20 文/慕容端木人氣：5125

淘寶流量

流量是店鋪必不可少的東西，沒有流量店鋪也就沒有做下去的必要，而淘寶流量的來源有很多方面，今天我跟大家說的淘寶寶貝流量那些事主要講解直通車流量和自然流量。

一、直通車流量

在眾多付費推廣里邊，最精準的引流非直通車莫屬，對于一部分店主來說，他們認為直通車就是一個燒錢的工具，那為什么一邊口口聲聲的說著直通車燒錢，還一邊繼續(xù)開車。因為你知道，不開車，寶貝更沒有流量。其實直通車是一個引流的工具，但是想要你的車能發(fā)揮正面的作用，那還得看你怎么去操作，你的方法怎么樣。就好比買了一輛新車，一個有駕照和一個沒駕照的人上路開車一樣，有駕照的肯定是一路暢通無阻，對于沒駕照的不說車毀人亡吧，那肯定也是磕磕碰碰，緩慢前進。所以，這一切，方法很重要！接下來說一下直通車操作過程中，需要注意的幾點。

1、直通車的重點數(shù)據(jù)——展現(xiàn)量、點擊量、成交量

這三點是我們在操作直通車的過程中，最重要的三個點，有了展現(xiàn)，才能帶來點擊，有了點擊才有可能有成交。

（1）展現(xiàn)量

怎么才能有展現(xiàn)量呢？首先我們知道，展現(xiàn)量主要是受關鍵詞的出價和關鍵詞的質量分的影響。

關鍵詞的出價搶位置，一直都是讓大家頭痛的一件事，一般來說，至少要保證你的寶貝在前三頁，這樣才能有足夠的展現(xiàn)量，對于大詞和熱詞，盡量保持在首頁下方或者第二頁的前幾位，太靠前的位置就留給有錢人去拼吧；對于精準長尾詞來說，盡量沖到首頁去。讓每個詞都放在合適的位置上，發(fā)揮出自己的作用。

說完了關鍵詞的出價，接下來再來談談關鍵詞的質量分。

前期投放的時候不要投放太多的詞，先拿少數(shù)詞來養(yǎng)賬戶，后期再加入熱詞來擴大展現(xiàn)，加大引流。選詞的時候也要結合自己的寶貝，來選出適合自己寶貝的關鍵詞。總之，選的關鍵詞的質量和數(shù)量會直接影響到你的展現(xiàn)量。不過話又說回來，如果你的質量分沒做好，那么即使你出再高的價，也不見得會有一個好的位置。所以說，關鍵詞的出價和質量分要配合好了，才能有一個好的排名。

（2）點擊量

影響點擊量的兩個重要的因素分別是：創(chuàng)意圖片和價格。（其實還有一點就是直通車的標題，但是現(xiàn)在直通車的標題是隱藏的，只有鼠標放到上邊的時候才會出現(xiàn)，所以標題這里就不多說了）。

創(chuàng)意圖片：首先，開車的時候，你要有一張引人注目、創(chuàng)意滿滿的圖片，然后不要有牛皮癬，最重要的要突出賣點，讓人們一目了然。另外還可以多參考一下同行做得好的，肯定會對你有所啟發(fā)。以帽子為例，隨便在淘寶上找了兩個圖，大家可以對比一下。

價格：對于寶貝的價格來說，設置出價的時候，首先要考慮自己的成本，然后除去成本之后，還是要有一定的利潤空間。然后再去了解一下同行的價格，你要是盲目出價，比同行高出好多，那么本身你起步就晚了，你再這么做，肯定更賣不出去。

（3）成交量

說到成交量其實就是我們大家經常說的轉化率的問題。有了展現(xiàn)和點擊了，接下來就想著怎么把進來的流量轉化掉，促進成交。影響轉化最主要的就是寶貝詳情、累計評價、還有就是客服的態(tài)度和能力。

寶貝詳情：詳情頁中，寶貝的細節(jié)圖是肯定要有的，全方位的展示，因為買家看不到實物，只能是通過圖片來了解寶貝，所以一定要多展示一下，對于服飾類的寶貝，最好是有模特，然后突出賣點。另外，還要做好寶貝的關聯(lián)銷售，盡可能的多的增加顧客的進店時間，減少跳失率。

累計評價：這個評價是非常重要的，一定要把評價做好，很多顧客都會看評價的，對于怎么搞好評論，首先產品的質量肯定要到位，然后就看你們售后團隊的能力了。如果只是賣家說好，那不叫好，旁觀者清，大家都還是比較相信其他買家的評價的，這也是為什么大街上賣東西的總喜歡找托，在旁邊煽風點火了，哈哈，不小心說出了事實真相，哈哈。

客服的態(tài)度和能力：客服，是關系到你的寶貝能不能成交的最后的關卡了，因為一旦買家來詢問客服了，那么他的購買意向已經很大了，所以客服一定要注意態(tài)度問題，不違反原則的情況下，不要太較真，讓他知道你是站在他的角度來思考問題的，而不僅僅是一個冷冰冰的客服，做客服的切忌不要有做一天和尚撞一天鐘的心理，你只有把買家服務好了，他才愿意掏錢買你的寶貝，這才是一個王牌客服該做的。

2、直通車流量細分

想要更加精準的來引流，就必須好好研究一下市場，好好分析一下流量，這樣開起車來才能得心應手。直通車才能開的更好。我們可以從產品、等級、性別這幾方面來做一下細分。

（1）產品：我們想要做爆款，款式肯定要選擇大家比較喜歡的款，拿羽絨服舉例，可以包含中長款羽絨服、韓版羽絨服、羽絨服女修身等等，當我們在直通車選了羽絨服這個詞并且進行推廣的時候，我們不僅需要支付本詞的費用，也還要支付其他市場的費用。所以這也就是為什么我們選的款式要是普遍受大家關注的款式，因為這樣我們所引來的流量才比較有意義，也不至于白花錢。

（2）等級：淘寶會員的等級是有區(qū)分的，買家的消費能力一般是和會員等級有很大關系的，引來的流量的會員等級越高，說明流量越精準。

（3）性別：現(xiàn)在很多寶貝都有很明顯的性別傾向，女性購物更偏重細膩，沖動消費，所以一些細節(jié)的東西一定要做好，并且全方位的展現(xiàn)出來；對于男性來說，購物更理性一點，更注重功能實用性，所以說了解男女的購物習慣的差異，來更好的進行投放。

有人說，為什么要把這些流量進行細分，我只想說，細分是必須的，不細分你就不會更加全面的去了解，你的寶貝到底需要什么樣的流量，如果自己不去做分析，那么到最后，只能是依賴一些工具，但是通過工具得來的，總是那么不盡人意。對于很多推廣來說，也都是換湯不換藥的，看似不同，其實仔細分析一下，總是有許多驚人的相似之處。

說完了直通車流量，接下來說說自然流量。

二、自然流量

說到自然流量，想必對于淘寶店主來說，沒有不喜歡的，都想著多一些免費的流量，但是還什么都不想做，那我只能說，接著做白日夢吧。一般來說，對于一個店鋪，首先是通過直通車來培養(yǎng)質量分和基礎權重，然后后期再來帶動自然流量的提升，直通車剛才說到了，接下來就說一下自然流量。

1、市場競爭激烈：在淘寶大舞臺上，各種類目繁多，這就不說了，就拿在同一個類目下的競爭來說，也是相當激烈的，并不是每個寶貝都有展示的機會的。拿“羽絨服”來說，在淘寶搜索出來的寶貝能有幾百萬個，可是真正能被展現(xiàn)的又有多少呢？所以我們一定要想方設法的來把我們的寶貝的排名靠前。

2、提升銷量：歸根結底，一個店鋪正常的節(jié)奏應該是以自然流量為主的，只有提升自然流量，才能有效的提升的銷量，使寶貝的權重穩(wěn)步提升。

3、避免違規(guī)：對于一些基礎很差的寶貝來說，大部分店主首先的想法就是**，但是往往是一著不慎滿盤皆輸，倒霉的不僅僅是你的一個寶貝，你的店鋪都會受到影響，而且就算不被抓到，現(xiàn)在也是越*流量越少，所以一定要在安全的范圍內來進行優(yōu)化，這樣才能得到更多的自然流量。

接下來再來說說，應該怎么來優(yōu)化搜索。

1、標題優(yōu)化

30個字標題一定要好好把握，關鍵詞不要重復，另外要注意標題寫起來是不是流暢，然后還有考慮關鍵詞的前后順序。再換標題的時候，對主圖，詳情等等不要進行修改。寫標題的時候，一般這么來寫：熱搜詞+屬性詞+核心詞+促銷詞，對于這個也有靈活的來運用。

2、上下架時間優(yōu)化

上下架的時間對寶貝流量的獲取起著非常重要的作用，越接近下架的寶貝，排名越靠前。所以一定要合理的安排上下架時間。在我們搜索一個關鍵詞的時候，在第一頁往往可以看到銷量不高，但是排名不錯的寶貝，這就是與下架的時間有著密切的關系。

另外自己店鋪的寶貝不要一下子全部都上架，要有計劃的來分批進行投放，保證自己家的寶貝一直有展現(xiàn)。