很多賣家們應(yīng)該都想做好直通車推廣，但是苦于掌握不了技巧，今天我們就要跟大家分享一下如何快速提高直通車賬戶權(quán)重？

一、什么是直通車賬戶權(quán)重？

直通車扣費(fèi)公式：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*（下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分）+0.01元

延伸一下——賬戶扣費(fèi)公式：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*（下一名賬戶權(quán)重/你的賬戶權(quán)重）+0.01元

=> 質(zhì)量分=賬戶權(quán)重（高中數(shù)學(xué)都學(xué)過的推導(dǎo)公式）

意思是，你可以把整個(gè)賬戶看做是一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

賬戶權(quán)重就是一個(gè)賬戶整體的質(zhì)量分！

二、提高賬戶權(quán)重的目的是什么？

第一個(gè)目的：

提高賬戶權(quán)重可以降低扣費(fèi)！

第二個(gè)目的：

為什么同樣的款，同樣的詞，同樣的質(zhì)量分，放到不同的店鋪的賬戶里，扣費(fèi)就不一樣。因?yàn)橘~戶權(quán)重不一樣！

舉例：

你是做輪船跑的快，還是做飛機(jī)跑的塊？高賬戶權(quán)重可以把新品帶飛………

三、如何提高賬戶權(quán)重？

創(chuàng)意質(zhì)量

含義：推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

相關(guān)性

含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題

您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類目。

3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

您發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

買家體驗(yàn)

含義：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。

【買家體驗(yàn)】包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。

當(dāng)您的關(guān)鍵詞對應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時(shí)，代表您的推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類目相關(guān)的。請您以實(shí)際情況為準(zhǔn)，參考優(yōu)化中心的建議進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高您的各項(xiàng)指標(biāo)值。

如果您的各項(xiàng)相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會(huì)影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。所以您也需要抽出一定的時(shí)間對您的推廣標(biāo)題、寶貝描述等各方面進(jìn)行優(yōu)化。

別覺得很高大上，創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)這3個(gè)概念是后臺阿里媽媽官方給出的解釋，只是你們沒有仔細(xì)看仔細(xì)分析而已。我用最簡單的幾張圖迅速讓你理解：

“紙皮核桃”PC、無線質(zhì)量分都是8分.

看，創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)都是4格，沒滿。把“紙皮核桃”這個(gè)詞復(fù)制到創(chuàng)意標(biāo)題里面，如下圖：

再回來看：

相關(guān)性滿格??！

剛剛只是把相關(guān)性中的創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性優(yōu)化了一下，可能成功可能不成功，因?yàn)橄嚓P(guān)性還有很多其它因素，但你優(yōu)化了一點(diǎn)點(diǎn)就會(huì)更精準(zhǔn)一點(diǎn)點(diǎn)，再數(shù)據(jù)上就會(huì)有反應(yīng)，那創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)也一樣有N多因素組成。

So……質(zhì)量分是一個(gè)綜合權(quán)重。

這是初中學(xué)過的凸透鏡原理，意思是你要“聚焦”把創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)的所有相關(guān)因素全部聚焦到一個(gè)點(diǎn)上。這個(gè)點(diǎn)就是連接寶貝和買家的連接點(diǎn)。

那怎么調(diào)整呢？

先看看這3個(gè)：

這里面有4個(gè)端口-----即PC淘寶站內(nèi)、PC淘寶站外、無線淘寶站內(nèi)、無線淘寶站外。

每個(gè)端口的目標(biāo)人群都是一樣的嗎？推廣方法都是一樣的嗎？答案NO。

所以正確的方法是分成4個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃但開1個(gè)端口，篩選優(yōu)質(zhì)的留下，不行的刪除或者降低費(fèi)用。

細(xì)心的你可能注意到移動(dòng)折扣400%，為什么要這么調(diào)？100%不行嗎？----還真不行。

智能匹配的移動(dòng)端是不可以單獨(dú)修改價(jià)格的，只有移動(dòng)折扣調(diào)到400%你的價(jià)格調(diào)整空間才會(huì)變大。

不要煩了，不要猜了，不要到處統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了。

你永遠(yuǎn)沒有淘寶會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，找到你的所屬類目，直接選擇行業(yè)模板，既省時(shí)又省事還精準(zhǔn)。

什么地方最精準(zhǔn)？-----答案是有人買過你寶貝的地方。

去“已賣出的寶貝”導(dǎo)出“近三個(gè)月訂單”數(shù)據(jù)篩選處理一下，按照購買城市排名，選40-50個(gè)城市，足以。

你是不是會(huì)這樣想，既然這么精準(zhǔn)的處理賬戶了，那一個(gè)賬戶里面的寶貝也不能放的太雜??？恭喜你答對了，嚴(yán)格來說，每個(gè)賬戶尤其只能放1個(gè)寶貝……

還有這么多…….

關(guān)鍵詞推廣、定向推廣、創(chuàng)意（關(guān)鍵詞里面還包含：關(guān)鍵詞和精選人群）。

請問：關(guān)鍵詞重要還是精選人群重要？

關(guān)鍵詞決定你的深度，精選人群決定你的廣度。

正確的步驟是：

前期開3-5個(gè)詞去深度優(yōu)化+精選人群全選溢價(jià)10%即可

后期保持核心詞的深度再添加其它詞+重點(diǎn)優(yōu)化精選人群（越開越多）

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賬戶權(quán)重=質(zhì)量分（概念相同）

10分的意義是可能是10分、可能是100分、也有可能是1000分……

你可以猛踩油門加速，可以順著下坡加速，可以多分幾次踩油門緩慢加速，還可以插根帆順風(fēng)加速……

那怎么能猛增到1000分呢？你有沒有童鞋沒參加高考就被特招走了？為什么？因?yàn)樗刑亻L。

什么叫特長，就是特別長----（開始矯情了，但道理確實(shí)是這樣）

1米的彈跳高度，你還能跳出2米來不成？----是的，可以。

先跳到1米深的坑里，再跳上去就是2米了。辦法都是人想出來的，代碼也是人碼的，總有個(gè)思路和邏輯。

記住：橫向看率，縱向看增速，最終還是量變引起質(zhì)變

淘寶永遠(yuǎn)不變的核心：

把最符合買家需求和買家最喜歡的寶貝優(yōu)先推薦（記住那個(gè)“最”字）

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