很多人都有問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，現(xiàn)如今到底如何才能開(kāi)好淘寶店，有錢(qián)不一定開(kāi)好淘寶店，有能力也不一定能開(kāi)好淘寶店，那么今天就來(lái)雜七雜八地談一談，到底如何開(kāi)好淘寶店？

講的直白一點(diǎn)吧。從3月份開(kāi)始到現(xiàn)在9月11日，我和我一個(gè)朋友開(kāi)始合伙接代運(yùn)營(yíng)生意，幫開(kāi)店服務(wù)。我們主要就找那些實(shí)體的工廠老板，偶爾接一點(diǎn)錢(qián)包里有點(diǎn)錢(qián)的散客。業(yè)務(wù)模式也很簡(jiǎn)單，就是我?guī)湍汩_(kāi)店，然后我們利潤(rùn)分成。這完全是個(gè)副業(yè)，我們2個(gè)完全沒(méi)投入任何本錢(qián)進(jìn)去。這半年里我們2個(gè)靠著嘴皮子總共接了4個(gè)客戶，從糧食到日用品，4個(gè)類(lèi)目。昨天算了算呢我們2個(gè)賺了12萬(wàn)左右，

至于成本投入嘛，我覺(jué)得是可以不用算了。都是現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)。

至于精力投入嘛，大概每天我用于運(yùn)營(yíng)他們4家店的時(shí)間是2小時(shí)。我覺(jué)得還有的多。。。

可以這么講……基本就沒(méi)怎么管。

我看這店鋪?zhàn)龅囊策€可以，幾個(gè)店現(xiàn)在爆款的銷(xiāo)量也有個(gè)500左右了。人家老板很滿意。

但你要我說(shuō)，我可以就如何開(kāi)店這個(gè)學(xué)問(wèn)，講它個(gè)3個(gè)月，從微觀到宏觀，從什么直通車(chē)實(shí)操，到什么視覺(jué)設(shè)計(jì)啊，用戶體驗(yàn)啊，反正吹牛逼嘛。要拉土老板們乖乖掏錢(qián)，餅還是得好好的畫(huà)的。前景要講的大，遠(yuǎn)！宏圖偉業(yè)！

回到主題，我認(rèn)為，如今玩淘寶這個(gè)東西要做好，

我真的不想再去扯那些東西。什么直通車(chē)高手運(yùn)營(yíng)，那些網(wǎng)上案例，實(shí)操分享視頻，價(jià)格動(dòng)不動(dòng)幾千上萬(wàn)的培訓(xùn)講座。講什么ROI做到10以上的，熱詞移動(dòng)端首位平均點(diǎn)擊3毛錢(qián)的。什么3天速成7天大師的。我就說(shuō)這些都是狗屁。

ROI做到10，你說(shuō)短時(shí)間內(nèi)可能某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上做到了，我信。你說(shuō)御泥坊面膜上淘搶購(gòu)前2000名9.9包郵的。5分鐘內(nèi)賣(mài)了5000多份的，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)ROI做到10什么的我信的，但你說(shuō)你每天ROI都他媽10，鬼才信。還有什么熱詞連衣裙移動(dòng)端首位3毛錢(qián)的。你能信？

還有什么長(zhǎng)尾詞大法的……我承認(rèn)，長(zhǎng)尾詞有的時(shí)候也許可能大概會(huì)帶來(lái)個(gè)把點(diǎn)點(diǎn)的小作用，畢竟體量有這么大，總歸有人搜，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)宏觀上來(lái)看，你去淘寶買(mǎi)個(gè)手機(jī)膜，你搜什么關(guān)鍵詞？IPHONE 6S 膜，一般都這樣吧？再講究點(diǎn)哈，IPHONE 6S 鋼化玻璃膜。夠講究了吧？你會(huì)去搜，IPHONE 6s 鋼化玻璃膜 弧邊 防藍(lán)光 包郵？

你說(shuō)那照你意思這長(zhǎng)尾詞大法洋洋灑灑2萬(wàn)字的教程沒(méi)點(diǎn)卵用？我承認(rèn)有點(diǎn)卵用，可以錦上添點(diǎn)花，你想指望這個(gè)發(fā)財(cái)致富那是扯蛋！

同理也適用于什么直通車(chē)7天速成職業(yè)車(chē)手，什么什么的~

就講最現(xiàn)實(shí)的哈，就6月份我們代運(yùn)營(yíng)的一個(gè)土老板說(shuō)把那個(gè)同行的排名干掉啊。鈔票用掉點(diǎn)不是問(wèn)題。我直接敞開(kāi)了一個(gè)點(diǎn)擊3塊錢(qián)的往下砸哈，你能和我抗衡個(gè)屁。

這就是如今的淘寶市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，他們那些財(cái)大氣粗什么都不懂得都來(lái)了。。就你那本來(lái)賣(mài)的好好的豆腐塊位置占的漂亮，結(jié)果來(lái)了個(gè)天貓旗艦店，噼里啪啦的一頓亂砸，淘搶購(gòu)聚劃算輪著來(lái)個(gè)2輪。能給你留口湯喝就不錯(cuò)了。

淘寶店都怎么死的，你見(jiàn)過(guò)一下子就死了的不？除非什么嚴(yán)重違規(guī)被關(guān)店不算，大多都是溫水煮青蛙給煮死的。

所以回到原題，如果要我說(shuō)如今你想做淘寶，無(wú)論你手里握著大把的錢(qián)還是手里什么都沒(méi)有。

那我說(shuō)最重要的就是你賣(mài)的貨。

很多人想開(kāi)店，覺(jué)得有點(diǎn)貨源就能開(kāi)了。我姐姐做化妝品的，我哥哥賣(mài)衣服的，我嫂子怎么的。問(wèn)題就來(lái)了，你姐姐做化妝品的有點(diǎn)貨源，那么你就一定能開(kāi)淘寶賣(mài)化妝品了嗎？你姐姐什么時(shí)候做的你什么時(shí)候做？你姐姐的貨源是不是還有優(yōu)勢(shì)？這個(gè)貨源如今在淘寶上的銷(xiāo)量大概是如何的？飽和情況如何？?jī)r(jià)格如何？利潤(rùn)剩下多少？這些你是否調(diào)查清楚了？

肯定是沒(méi)有調(diào)查的。

想開(kāi)一個(gè)店，如今最重要的就是如何尋找一個(gè)合適的類(lèi)目切入，還不是一個(gè)大類(lèi)目，是一個(gè)合適的葉子類(lèi)目切入~只要這個(gè)找對(duì)了，你就成了一半。比如我找的第一個(gè)代運(yùn)營(yíng)的對(duì)象，就是個(gè)雨披廠，電瓶車(chē)雨衣這個(gè)東西，在淘寶上是個(gè)很小的類(lèi)目。而且呢，這個(gè)小類(lèi)目里面的商家還真沒(méi)什么土豪。并且大多數(shù)的商家做雨衣的模式都很單調(diào)，我指的是設(shè)計(jì)啊，攝影啊這套東西。最關(guān)鍵的是什么？這個(gè)居然還有點(diǎn)利潤(rùn)。這個(gè)年頭要找一個(gè)還有點(diǎn)利潤(rùn)的行當(dāng)干干那是相當(dāng)不容易了已經(jīng)……那這樣的類(lèi)目就好搞，起來(lái)的容易，又不費(fèi)心費(fèi)力的。那我就絕對(duì)不可能去搞雨傘這個(gè)一塊，那一塊你看看，這天堂傘一天到晚的占著第一個(gè)位置，一堆天堂傘賣(mài)家。殺的天昏地暗的。有病才去那摻和……

那就更不用談什么切入女裝了。。。切入化妝品了。。。你要切入這種類(lèi)目，不是不行，你手上捏著大把大把的鈔票。那就可以切。要么你是個(gè)網(wǎng)紅那也行，要么你長(zhǎng)得美，那也得先去什么虎牙斗魚(yú)當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅吸個(gè)2萬(wàn)粉再講。

你說(shuō)你哥有服裝貨源，我們算厲害點(diǎn)，就算你哥是個(gè)服裝廠哈~規(guī)模大的可怕?？钍叫?，品種多。拿貨一件就給批，價(jià)格便宜的發(fā)指，你去女裝開(kāi)個(gè)店試試。。女裝類(lèi)目里從來(lái)不缺價(jià)格便宜的讓人發(fā)指的貨……

所以如果你找準(zhǔn)了這個(gè)類(lèi)目，又有不錯(cuò)的資源，調(diào)查充分了那么就可以大膽的去干了。至于后面的……

是不是以為后面有一大串文字？

其實(shí)沒(méi)有，那4家店的做法，幾乎很相似。

親朋好友幫忙*了100單，然后第三方平臺(tái)虧本上了2次活動(dòng)，第一次活動(dòng)虧的多些，說(shuō)前2小時(shí)半價(jià)。不然就那么幾個(gè)銷(xiāo)售記錄的，人家不給我上。第二次活動(dòng)為了彌補(bǔ)我第一次的損失，讓我不虧了。然后直通車(chē)逐漸的燒，就燒主爆款。然后天天特價(jià)上了2次活動(dòng)，然后再第三方，就這樣子輪流替換。后面的活動(dòng)就都不虧本了。

在定價(jià)的時(shí)候也要定的聰明點(diǎn)，有的款，天生就是用來(lái)上活動(dòng)的，利潤(rùn)高，有的款就是平銷(xiāo)的，沒(méi)什么利潤(rùn)。這個(gè)就不講了。也沒(méi)什么好講。
你看，這樣店就起來(lái)了。牛不牛？輕輕松松走上正軌有木有？

最后以我之見(jiàn)，如今已經(jīng)在做的中大規(guī)模的賣(mài)家，就好好的守好自己的一畝三分地，老老實(shí)實(shí)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做好商品，做好服務(wù)，當(dāng)好孫子。緊跟淘寶步伐。做做老顧客維護(hù)，多上上新，一般來(lái)說(shuō)還是死不了的。

小賣(mài)家呢，要想上一層樓，那么好好修煉內(nèi)功做做基礎(chǔ)。店鋪整的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)嘛，描述寫(xiě)的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)嘍，手機(jī)端么好好維護(hù)裝修一下咯。然后記住舍不得孩子套不到狼。