在激烈的競爭環(huán)境下，普通的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)不能保證賣家的業(yè)績及發(fā)展了，只有研發(fā)新的運(yùn)營模式才有可能走得更遠(yuǎn)，所以今天這里就來給大家講解一下關(guān)于亞馬遜選品的幾個(gè)要點(diǎn)。
一、選品的判定：三高二低
近幾年代運(yùn)營產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，很大程度是得益于國家對跨境電商的政策紅利。業(yè)內(nèi)人士表示，跨境電商呈井噴式發(fā)展，對于行業(yè)內(nèi)的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴(yán)重，首先最先表現(xiàn)出來的就是如今的亞馬遜傳統(tǒng)經(jīng)營模式承擔(dān)不了如此激烈的價(jià)格競爭，必須在產(chǎn)品上得到優(yōu)勢。
因此，對于亞馬遜賣家，做到產(chǎn)品為王，最為優(yōu)先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統(tǒng)的鋪貨模式早已落后，想要保證店鋪的業(yè)績與發(fā)展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產(chǎn)品是如何判定的呢？小編總結(jié)起來就是三高二低：高質(zhì)量、高利潤、高需求、低價(jià)格，低售后。
高質(zhì)量是選品的第一標(biāo)準(zhǔn)，就算利潤再高，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴(yán)重的后續(xù)工作，是無法成為一個(gè)好產(chǎn)品的；高利潤是賣家最為關(guān)注的，是關(guān)聯(lián)到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點(diǎn)考慮的因素；高需求是選品的又一重要關(guān)注的點(diǎn)，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個(gè)產(chǎn)品是值得向買家供應(yīng)的，換句話說沒有大市場需求的產(chǎn)品是無法成為好的選品的；低價(jià)格很好理解，但是并非單純的低價(jià)，而是指與同類競品相比有價(jià)格優(yōu)勢又或者說就該產(chǎn)品的性價(jià)比來說有個(gè)好的價(jià)格優(yōu)勢，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價(jià)比；低售后也就是產(chǎn)品的售后問題越少越好，也就和高質(zhì)量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權(quán)與偽造等其他嚴(yán)重的售后問題。
二、選品的優(yōu)勢：五高
一個(gè)好的產(chǎn)品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉(zhuǎn)化，高質(zhì)量。
希望大家記住一點(diǎn)：不是好的銷售員就能成就好的產(chǎn)品銷售，而是好的產(chǎn)品成就好的銷售。同樣的運(yùn)營能力，好的產(chǎn)品根據(jù)市場高需求，高利潤迅速發(fā)展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產(chǎn)品早已做好之前的低售后，高質(zhì)量的篩選要求，所以后續(xù)產(chǎn)品運(yùn)營的效率高低，很可能從你最初選品的時(shí)候就已經(jīng)決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個(gè)突破口。
三、選品的步驟
尋找優(yōu)勢資源——市場調(diào)查——產(chǎn)品定位——分析利潤——產(chǎn)品成產(chǎn)——質(zhì)量監(jiān)控——產(chǎn)品上架
選品并不是單純的找到合適的產(chǎn)品就結(jié)束了，從最初的尋找優(yōu)勢資源到最后的產(chǎn)品上架，都是環(huán)環(huán)相扣不可缺失的。選品流程中任一環(huán)節(jié)的缺失，都很有可能為后期的產(chǎn)品運(yùn)營帶來嚴(yán)重后果。
那么在選品的步驟中，假若你有特定的一個(gè)類目，那么做好一個(gè)市場調(diào)查分析是最為重要的，沒有這個(gè)分析，也就無法有接下來的產(chǎn)品定位和分析利潤了。所以作為這個(gè)步驟里最為重要一環(huán)，小編可以教你如何做好市場調(diào)查。
首先可以運(yùn)用google trend來搜索調(diào)查這個(gè)類目在市場的需求狀況，熱度關(guān)鍵詞是什么，緯度又是什么。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關(guān)鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個(gè)類目中哪些具體的產(chǎn)品的需求量大，哪些產(chǎn)品是高銷量低成本，值得我們?nèi)ザㄎ环治龅?，還可以從這個(gè)類目找出best seller、hot new release等產(chǎn)品進(jìn)行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產(chǎn)品定位和制定你的產(chǎn)品排名目標(biāo)和銷售目標(biāo)了。
研究完產(chǎn)品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質(zhì)進(jìn)行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣家的特點(diǎn)來自選維度，小編認(rèn)為可以從賣家定價(jià)，市場占有率，listing優(yōu)化程度，review表現(xiàn)，ranking表現(xiàn)等多方面來進(jìn)行綜合評估，競爭對手各項(xiàng)表現(xiàn)越專業(yè)，對自己來說相應(yīng)的競爭難度也就越大。
四、好的選品也要好的運(yùn)營
對于市場需求來說，產(chǎn)品有自己的周期理論。我們知道新品的開發(fā)上架之后不會立即貢獻(xiàn)大量的銷售額，原因有很多，可能運(yùn)營的條件還未成熟或產(chǎn)品處于前期準(zhǔn)備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)保持良好的銷售表現(xiàn)，會有一個(gè)自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補(bǔ)充，小編相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產(chǎn)品運(yùn)營的時(shí)候根據(jù)市場的需求不斷規(guī)劃以及調(diào)整，時(shí)刻保持一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營的優(yōu)勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運(yùn)營能力也是不容忽視的。
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