全球范圍內(nèi)，亞馬遜百萬美元收入的賣家數(shù)量幾乎翻了一番，達(dá)到 10 多萬，這超出了市場成熟度的預(yù)測，并證實(shí)了競爭的減少為那些仍然活躍的賣家創(chuàng)造了更大的機(jī)會(huì)。
根據(jù)Marketplace Pulse最新研究，該研究分析了亞馬遜全球各大平臺賣家的收入分布，發(fā)現(xiàn)年銷售額超過100萬美元的賣家數(shù)量已從2021年的6萬個(gè)增長到如今的10萬個(gè)以上。更令人矚目的是：如今單個(gè)平臺上年銷售額達(dá)到或超過1億美元的賣家數(shù)量已超過230個(gè)，而四年前約為50個(gè)。
盡管活躍賣家數(shù)量從峰值的300萬下降了10%，但亞馬遜仍然實(shí)現(xiàn)了增長。這一悖論揭示了亞馬遜如何從一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)平臺演變?yōu)槌墒焐虡I(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。隨著實(shí)力較弱的競爭對手因日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)(包括亞馬遜不斷上漲的費(fèi)用、持續(xù)的關(guān)稅不確定性以及持續(xù)的利潤壓力)而退出，那些適應(yīng)變化的企業(yè)獲得了不成比例的回報(bào)。
這些數(shù)據(jù)證實(shí)，電商平臺的“權(quán)力定律”不但沒有減弱，反而愈演愈烈——在美國，只有 2% 的賣家創(chuàng)造了超過 50% 的總收入。自 2021 年以來，每位賣家的流量增長了 31%，這意味著即使電商平臺整體 GMV 持續(xù)增長，成功的賣家在爭奪客戶注意力方面面臨的競爭也會(huì)減少。
美國市場展現(xiàn)了最清晰的盈利路徑。在235位銷售額過億的賣家中，有146位在亞馬遜網(wǎng)站上運(yùn)營，43%的美國市場賣家年收入達(dá)到或超過10萬美元，而全球平均水平僅為19%。緊隨其后的是德國，34%的賣家年收入達(dá)到10萬美元;其次是英國和日本，各占31%。
然而，這些構(gòu)成揭示了市場動(dòng)態(tài)的持續(xù)變化。在146家美國頂級電商平臺賣家中，有22家是中國公司，117家是美國公司。然而，在百萬美元門檻上，亞馬遜約5.1萬名賣家中，57%是中國賣家，39%是美國賣家，這反映出中國賣家在亞馬遜的市場份額正在不斷提升至50%以上的大趨勢。
收入分布證實(shí)了“市場力量定律”一直以來的預(yù)測：集中度驅(qū)動(dòng)機(jī)遇。頂級收入的增長速度快于低級收入，這表明隨著市場的成熟，成功的賣家正在進(jìn)一步領(lǐng)先。對于那些能夠駕馭亞馬遜日益復(fù)雜的環(huán)境的人來說，數(shù)據(jù)顯示，機(jī)會(huì)從未如此巨大。而對于其他所有人來說，賣家數(shù)量的下降表明，生存從未如此艱難。
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