為了打開銷路、獲得更多曝光機(jī)會(huì)，很多跨境電商出口賣家往往會(huì)選擇廣撒網(wǎng)的方式大量入駐各類平臺(tái)。不過，對于資源有限的賣家或者初級(jí)賣家而言，這似乎不太現(xiàn)實(shí)。
選擇一個(gè)平臺(tái)，聚焦優(yōu)勢資源
目前，出口跨境電商平臺(tái)主要有速賣通、亞馬遜、eBay、Wish。這些主流的出口跨境電商平臺(tái)各有特點(diǎn)，對于資源有限的賣家或者初級(jí)賣家來說，選擇合適的平臺(tái)入駐是首要的事。
初級(jí)賣家往往有這樣一個(gè)簡單的想法，認(rèn)為只要在主流的跨境電商平臺(tái)全部開店，機(jī)會(huì)最大，收益也會(huì)最大。其實(shí)，專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，因?yàn)槌跫?jí)賣家的經(jīng)驗(yàn)、資源、精力很有限。
四大主流出口跨境電商平臺(tái)分析
1、速賣通 Aliexpress-新手入門
速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺(tái)之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。
速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對于俄羅斯市場，截至2015年底，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，現(xiàn)在的注冊更加火爆。
速賣通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁面操作中英文版簡單整潔，適合初級(jí)賣家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)體系，可以快速入門。速賣通平臺(tái)總結(jié)：速賣通適合初級(jí)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，尋求價(jià)格優(yōu)勢的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。
2、亞馬遜 Amazon-產(chǎn)品為王
作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對于整個(gè)世界的影響力是巨大的。中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。
亞馬遜對賣家的要求比較高，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，手續(xù)也比速賣通復(fù)雜。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號(hào)。
新人賣家做亞馬遜應(yīng)注意：
a.選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。切記，做亞馬遜，產(chǎn)品為王。
b.接受專業(yè)培訓(xùn)，了解開店政策和知識(shí)。亞馬遜的開店比較復(fù)雜，并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)有封店鋪的風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)。
c.需要有一臺(tái)電腦專門登陸亞馬遜賬號(hào)。這對于亞馬遜的店鋪政策和運(yùn)營后期都非常重要。一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)，不然會(huì)跟規(guī)則有沖突，用座機(jī)驗(yàn)證新用戶注冊最好。
d.做亞馬遜需要一張美國的銀行卡。亞馬遜店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡。
e.亞馬遜店鋪，流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量兩類，類似于國內(nèi)的淘寶。同時(shí)，應(yīng)注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
亞馬遜平臺(tái)總結(jié)：選擇亞馬遜平臺(tái)需要有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源、美國本土人脈資源等。賣家最好有一定的資金實(shí)力，并且有長期投入的心態(tài)。
3、eBay-成功的關(guān)鍵是選品
對于eBay的理解，基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶。對于從事國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力還是巨大的，因?yàn)閑bay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場。相對于亞馬遜，eBay的開店手續(xù)不是特別麻煩。不過，eBay有一個(gè)很需要重視的問題：規(guī)則嚴(yán)重偏向于買家。如果產(chǎn)品售后問題嚴(yán)重的話，很容易出現(xiàn)問題。
做eBay最核心的問題應(yīng)該是付款方式的選擇。大家選擇的一般都是PayPal，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，特別對于eBay來說。經(jīng)常有這樣的實(shí)際案例，遇到買賣爭議時(shí)，eBay最終是偏向買家，導(dǎo)致賣家損失慘重。
eBay成功的關(guān)鍵是選品，其主要市場在美國和歐洲。所以，做eBay前最好做個(gè)市場調(diào)研，對歐美市場的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等方面進(jìn)行研究，從而選擇潛力產(chǎn)品;找一些eBay的熱銷產(chǎn)品。
eBay平臺(tái)的特點(diǎn)如下所示：
a.eBay的開店門檻比較低，但是需要的東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票、銀行賬單等，所以你需要對eBay的規(guī)則非常清楚。
b.eBay開店是免費(fèi)的，但上架一個(gè)產(chǎn)品需要收錢，這跟國內(nèi)的淘寶還是有很大區(qū)別。
c.eBay的審核周期很長，一開始不能超過10個(gè)寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，出業(yè)績和出單周期比較很長。
d.如果遇到投訴是最麻煩的事情，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。
eBay平臺(tái)總結(jié)：對于eBay的選擇，應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。
4、Wish-唯一的移動(dòng)端平臺(tái)
Wish是新興的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要靠價(jià)廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。
Wish平臺(tái)97%的訂單量來自移動(dòng)端，App日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時(shí)沖到20萬。就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，Wish未來的潛力是非常巨大的。
Wish平臺(tái)的特點(diǎn)如下所示：
a.私人定制模式下的銷售。Wish利用智能推送技術(shù)，為App客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品，真正做到點(diǎn)對點(diǎn)的推送。Wish有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，通過這樣的精準(zhǔn)營銷，賣家短期內(nèi)可以獲得銷售額的爆增。
b.移動(dòng)電商未來真正的王者。其實(shí)，Wish最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具，后來才發(fā)展成一個(gè)交易平臺(tái)，并越來越火爆。對于中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力。
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