對于直通車來講，點擊率是最先想優(yōu)化的數(shù)據指標。點擊率的高低接影響到關鍵詞的質量得分和排名，后期任是思路再多，基礎尚未堅實，數(shù)據較難培養(yǎng)。先來講下我一個新接手的童裝賬戶，剛推廣上手但賬戶前期是有數(shù)據。對賬戶進行數(shù)據分析，發(fā)現(xiàn)關鍵詞的質量得分較低。在操作過程中賬戶的展現(xiàn)量很高，但是引入的流量較少，直接導致我的點擊率非常低。之后在加詞的時候，不管相關性多高，第二天質量得分掉的很嚴重，影響寶貝整體培養(yǎng)以及優(yōu)化。那我們來分析下是哪只鬼在拉低點擊率。
第一步：先從行業(yè)入手
查看點擊率是否是受到行業(yè)數(shù)據變化的影響。我們先分析下賬戶中流量較好的關鍵詞【女童七分褲套裝】：
圖1
圖2
圖3
如上圖1圖2，借助直通車后臺工具-流量解析，可以發(fā)現(xiàn)，前期行業(yè)點擊率有較大幅度的下降，原因是該關鍵詞前期的展現(xiàn)量下降幅度較大。后期行業(yè)的流量整體處于上升的趨勢，所以點擊率上升。如圖3所示的直通車報表，可以看出該關鍵詞的點擊率受到行業(yè)的變化的影響。行業(yè)是其中一個影響因素，但是賬戶不能隨著行業(yè)起伏波動。所以接下來重點分析直通車內部的情況。
第二步：查看計劃pc和無線端
圖4
圖5
如上圖4圖5兩張圖所示，相同寶貝相同時間段，pc端的點擊率遠低于無線端的點擊率。原因是目前無線端的是未來的大勢，所以現(xiàn)在直通車操作越來越注重無線端數(shù)據的培養(yǎng)。當賬戶出現(xiàn)質量得分較低，點擊率較差的情況，可以利用無線端培養(yǎng)點擊率。具體做法是將計劃的時間折扣降低，控制關鍵詞在pc端上的展現(xiàn)量，重點從無線端引入流量。并且創(chuàng)意專門投放無線端。目前移動端可以針對單獨的寶貝修改溢價，方便優(yōu)化寶貝。在測試之后，我直通車數(shù)據如下圖所示。
第三步：查看寶貝的創(chuàng)意
圖6
第1款寶貝之前一直使用的是寶貝主圖，并沒有測試寶貝創(chuàng)意圖，點擊率一直是在低于1%，所以我為第一款寶貝重新做了2張創(chuàng)意圖片進行測試。經過半個月的測試，第1款寶貝的點擊率從0.93%上升到1.17%；
所以在寶貝的點擊率較低的情況下，準備2到3張進行測圖，創(chuàng)意圖片可以重點突出寶貝的2-3個屬性或者賣點，但是圖片上的信息不可過多，避免造成牛皮癬視覺。
另外親們可以從圖6可以看出之前我的第2款寶貝的點擊率只有0.58%，對于童裝來講是處于比較低水平。因為這款寶貝是新推寶貝，是拿來做測試。在前期我注重關鍵詞的培養(yǎng)，先添加一些精準長尾詞進行培養(yǎng)。在質量得分、點擊率培養(yǎng)差不多的時候（和行業(yè)中的數(shù)據相比較）之后，嘗試添加行業(yè)的熱搜詞進行培養(yǎng)。
最終這款寶貝的點擊率從之前的0.58%達到了現(xiàn)在的1.33%。這里提下創(chuàng)意標題可以按照核心詞+屬性詞+中心詞來設置創(chuàng)意標題，4個創(chuàng)意采用不同的標題，避免標題重復性過高，造成無大量關鍵詞可以測試。最終圖6的兩款寶貝點擊率如圖7所示
圖7
第四步：查看定向推廣
圖8
如圖8，我的直通車開啟了定向推廣。一般定向的點擊率較低，直接影響到賬戶點擊率的培養(yǎng)。但是我考慮到定向的轉化較好，所以先保留測試3-5天的時間。進過一周的測試，定向的點擊率并不很好。所以降低智能投放的出價，以便控制展現(xiàn)量，從而降低定向推廣對寶貝點擊率的影響。
定向推廣在轉化不好的時候可以直接關閉。因為定向推廣的點擊率對直通車的影響是很大的。建議一般賬戶剛開始是不開定向，先培養(yǎng)關鍵詞點擊率。關鍵詞少的小類目可以嘗試開啟定向推廣，補充下關鍵詞較少的短板。大類目的賣家可以在直通車數(shù)據穩(wěn)定之后再嘗試開啟定向。
圖9
如上圖9所示，我的計算機端的質量得分還是可以的基本上是在9-10分，但是移動端的質量得分卻非常低，導致我的點擊單價非常高。而影響關鍵詞質量得分高低的很大一部分因素就是點擊率。如果類似于這種出現(xiàn)pc端質量得分高但移動端質量得分低的情況。先查看關鍵詞質量得分低是由于創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗三個因素中哪方面出現(xiàn)問題。之后對癥下藥。若是由于創(chuàng)意質量得分低導致關鍵詞質量得分低，則可以對創(chuàng)意標題進行修改，將移動端質量得分低的關鍵詞的共同屬性添加到創(chuàng)意標題中進行測試。將關鍵詞質量得分進行培養(yǎng)進而提升賬戶的點擊率。如下圖10通過對關鍵詞移動端質量得分的優(yōu)化，我的點擊率有明顯上升的趨勢。
圖10
以上是我做車手以來對點擊率的一些小總結，針對我的賬戶，逐步的分析賬戶的存在的問題，并清晰規(guī)劃接下來的操作思路，及時調整賬戶數(shù)據。接下來，我將會補充說明，在日常操作賬戶時經常用到但上面并沒有提到提升點擊率的其他方法。
1、時間折扣的設置和投放地域的選擇，時間折扣我們可以將凌晨和轉化低峰期的時間折扣進行降低，控制展現(xiàn)，以便提升點擊率；投放地域一般我們會將偏遠地區(qū)、港澳臺和國外地區(qū)不投放，競爭激烈的地區(qū)也可以選擇不投放?；蛘邔⑿陆ㄒ粋€地域計劃，主要是投放點擊率較好的地域，重新培養(yǎng)關鍵詞的質量得分和點擊率，并可以測試創(chuàng)意計劃。
2、關鍵詞的培養(yǎng)，俗稱養(yǎng)詞。首頁在養(yǎng)詞起步階段大類目前期添加中長尾詞，小類目可以嘗試添加屬性詞，前期出價按照市場均價即可。一周后進入刪詞階段，把點擊率差的詞選擇性的刪掉?。ㄟ@里的差是點擊量低，無轉化，無收藏無購物車的關鍵詞可以選擇性刪）。對于一些高展現(xiàn)量的關鍵詞，可以使用精準匹配來優(yōu)化點擊率。
總結
如果賬戶點擊率低，大盤-賬戶-計劃-寶貝-關鍵詞去逐一的排查，找出影響到賬戶點擊率低的原因。針對不同的原因做出不同的調整。以上是我分析對點擊率的影響因素以及我做出來一些調整，各位親們可以根據賬戶，進行靈活運用哦。
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