大人物的一些直通車實操經(jīng)驗的分享給大家，縱觀今年淘寶發(fā)展趨勢，商機不少，但是遇到的問題也是接踵而來，而影響我們爆款發(fā)展的最大的阻礙就是：流量！

要流量干嘛？

哪里來流量？

什么途徑可以引流？

引流是前提還是結(jié)果？

流量可以為我們店鋪的后期發(fā)展帶來什么？

考慮好這些問題，大人物今天的分享，就可以說是錦上添花了！

最近店鋪的生意不錯，把握住了店鋪的核心引流工作，正好抽時間，根據(jù)自己操作店鋪的實際情況，跟大家分析下，通過直通車做精準引流時，應該注意些什么：

1、首先我們需要通過生意參謀的輔助，先對自身店鋪的流量數(shù)據(jù)情況進行了解，流量總覽可清晰了解到目前店鋪的流量端口以及整體的流量情況：

2、整體訪客情況較上一周期，呈上升趨勢，同時根據(jù)不同端口，了解目前店鋪的流量主要是哪部分占比較大，以及是店鋪的核心流量：

PC端流量情況，“淘內(nèi)免費”和“自主訪問”數(shù)量呈上升趨勢，也就是代表免費引流起到了效果，付費流量占比整體小于前兩者，這也更有利于減少費用的投放，同時參照同行PC 端整體流量情況進行對比：

整體效果，付費流量占主導地位，也就是每天還要用你的money去“買”流量，這樣開車，當?shù)赇伒母顿M流量出現(xiàn)上升的時候，占比加大時，而免費流量是沒有隨之上升的時候，是誰做誰都難受啊，看到這是不是覺得自己該早點學好開車技術(shù)了？所以今天大人物就好好幫你屢屢思路，跟上節(jié)奏。

現(xiàn)在炙手可熱的無線端肯定是不可忽略的，其占比力度是怎么樣，相比都清楚，不用過多強調(diào)，大人物上個數(shù)據(jù)分析一下，你就清楚了！流量來源透徹分析，了解各個端口以及流量渠道的流量變化情況，是否出現(xiàn)異常下降，以及提升等；并且可以結(jié)合流量的分布情況：

 無線端流量發(fā)展情況，“訪客數(shù)”，“下單轉(zhuǎn)化率”穩(wěn)定提升，不要問我怎么玩出來的，大人物一直開車，你應該是清楚的吧，參考下，同行數(shù)據(jù)：

圖中可以看到基本得流量情況是不容樂觀的，但是“自主訪問數(shù)據(jù)”高達22.32%這樣的數(shù)據(jù)正常嗎？是不是你覺得看到這的數(shù)據(jù)是值得欣慰的呢？在看看你那可憐的訪問數(shù)，你也就心碎了。

看到這是不是覺得，自己也該做點什么才能改變自己店鋪的僵局呢？店鋪的付費流量的投入成本將加大，而且店鋪的利潤率，也會因此開始受到影響。這時，就需要及時針對占比大而提升空間較大的免費流量渠道，進行完善優(yōu)化，盡量避免店鋪的流量失衡。

好了，思路引導就先到這，下面人物就結(jié)合數(shù)據(jù)跟你說說，如何做好直通車精準引流，優(yōu)化店鋪自然搜索！

一、奠定店鋪引流基礎(chǔ)

所謂的知己知彼，才可更好把我店鋪的發(fā)展方向，就是無論是在了解自己，還是了解對手的店鋪，款式選好，才能有好的開局。

針對上圖的選款，大家可以認真看下，一款好的寶貝才是奠定店鋪引流的基礎(chǔ)，直通車后續(xù)才可以提供精準的流量，也不至于推了半天，寶貝還是半死不活的，浪費money不說，更重要的是錯過了最佳的發(fā)展時期。，不要等著別人已經(jīng)搶占了先機，你才奮起直追。那時候別說吃肉了，想喝湯后費勁。其次，如何從選款的角度對寶貝進行定位呢？

二、區(qū)分店鋪引流方向

論是PC 端，還是無線端，想要做好寶貝的差異化，可以將店鋪的寶貝定位成引流、利潤、活動和形象款這幾種形式，所以說寶貝培養(yǎng)的方向，直接影響直通車的發(fā)展和流量的來源，選擇最適合自己的推廣方法這才是王道之舉，這也就無形中為自己店鋪的引流。打下了一個好的基礎(chǔ)。

三、花錢是必須的，關(guān)鍵看你怎么省錢（關(guān)鍵點）

平均點擊花費：0.43，投入產(chǎn)出比：4.01，方眼一看，大人物NB啊。開了一手山車，簡直霸氣側(cè)漏啊！漏不漏的先不說，簡單粗暴的說，你直通車一天投入個10塊20塊的，你連漏的機會都沒有，就別再這羨慕數(shù)據(jù)了。

直通車每天的投入是透明的，類目見的差異不同，投入自然也不一樣，這塊想合理的設(shè)置自己的設(shè)置自己的日限額，可以加大人物好友，針對的幫你分析下，省錢之道！

在一個關(guān)鍵點就是：淘寶售賣寶貝的價格的同時也是透明化，這就會讓一些賣家們利潤被極度壓縮。有賣家說，五折--賠不起，淘寶又不允許虛抬高價。

其實我們可以多元化操作，挑選幾款低折扣的寶貝，做店鋪主推款，選幾款其他高利潤寶貝，做關(guān)聯(lián)推薦，盡量讓買家在店內(nèi)多成交，提高客單價和利潤。而定價的方法也差強人意，怎樣選擇才算是自己最合理的定價呢？

以上思路，各有千秋，類目不同，效果也不盡相同，結(jié)合自己的寶貝特點和銷售思路合理的定價，才能更好地抓住顧客的心，但是最奇葩的是不要定價為：19.98元，9.99元等等，你這幾分都出來了，我也是無力吐槽了。

四、分配店鋪引流時段

想要做好分配店鋪的引流時段，那你首先要做的就是，控制好寶貝的上下架時間。寶貝上下架時間也影響著流量的多少，安排上下架時間是所有淘寶賣家絕對不能輕視的細節(jié)。

大人物在操作寶貝的時候。針對上下架時間是這樣安排的。

1、要盡量吧商家下時間設(shè)置為7天一個周期，不要出現(xiàn)有的時間段寶貝很多，有的時間段沒有寶貝的現(xiàn)象。

2、對店鋪寶貝做個分類，區(qū)分出重點、普通寶貝。重點寶貝指的是店鋪銷售好的是一類，權(quán)重指標高的，店主想要主推的寶貝。

3、將重點寶貝，放在重點時間段里均勻的上下架。不要把重點寶貝分配到凌晨、清早上班、傍晚下班的時間里面，因為這個時間段你即便寶貝的排名有優(yōu)勢，但是人流的減少造成搜索流量的低迷，損失增加。

時間分配了，需要獲取的是買家訪問時間，看看什么時候訪問人數(shù)最多。如果你經(jīng)營的有多個品類，就選取商品數(shù)最多的兩個品類進行統(tǒng)計。

 一般來說，一天內(nèi)有這么幾個時間訪問量較大：10-12點；13-17點；20-23點，總計9小時。如果產(chǎn)品下架時間可以安排在這些時間段內(nèi)，獲得流量的概率會增加。

在有，周一到周五與周末的買家訪問人數(shù)是否真的存在差距化呢？

通常情況下，大多數(shù)商家都能感受到周末的買家比較少，是因為周末多數(shù)人都不呆在電腦旁，上淘寶逛的人也就少了。所以周末兩天的流量與周一到周五的差距是比較大的。

為了讓寶貝能夠盡量獲得更多的流量，建議把上下架時間集中安排在周一到周五，周六周日兩天合并為一天對待。

經(jīng)過以上分析，可以獲得了兩個數(shù)據(jù)指標：將一周按6天等分安排，1天內(nèi)訪客較大的時間有9小時左右。

所以說合理的控制寶貝上下架時間，更有利于直通車的精準引流，針對引流直通車的操作方向是什么？

方向1：以【直通車關(guān)鍵詞】為參考依據(jù)---做精準引流

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)無敵，看了候是不是動力十足，但是就養(yǎng)不好、養(yǎng)不好、養(yǎng)不好！看思路吧！這就是你要的實操展現(xiàn)：

1、直通車剛推廣時期，上詞。以長尾詞為主，為什么是長尾詞？優(yōu)勢：出價低、成本合理化；流量提升迅速；快速提分和直通車權(quán)重

2、計劃進行兩三天，初步穩(wěn)定，跟進添加流量詞！以精準詞。二級詞為主。出低價，精準匹配，先看展現(xiàn)，點擊情況，之后在調(diào)價。

3、前兩步跟進到位，陸續(xù)添加熱詞，如果自己的類目，詞量少，以大詞，精準詞為主。操作建議是用精準匹配，控制熱詞的展現(xiàn)，如果熱詞分數(shù)上不去，跟進關(guān)注其他詞的分數(shù)是否滿分，不滿分，熱詞不用廣泛，出低價，跟進優(yōu)化。

方向2：以【直通車點擊】數(shù)據(jù)為參考依據(jù)---做精準引流

主要把我好自己的點擊情況與行業(yè)數(shù)據(jù)的對比，關(guān)鍵詞點擊率高于行業(yè)水平，賬戶的權(quán)重就會比較穩(wěn)定。

如果點擊率很low那就要看你的而推廣主圖是否給力，如果推廣主圖ok ,那就要追究其根本，詞的質(zhì)量是不是不行，選詞除了問題，最基礎(chǔ)的相關(guān)性都不好，那再養(yǎng)也沒意義了，想要的流量也不會實現(xiàn)。

方向3：以【直通車轉(zhuǎn)化】數(shù)據(jù)為參考依據(jù)---做精準引流

起步就是用直通車做精引流，優(yōu)化自然搜索，那么轉(zhuǎn)化的多少，就可以去衡你的流量是否OK，思路與優(yōu)化點擊率相近，把握好關(guān)聯(lián)營銷，不過有時候，某些詞，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，今天有轉(zhuǎn)化，之后轉(zhuǎn)化就忽高忽低。這種的，要看你投放是否穩(wěn)定，今天100，看效果不明顯，明天你就10塊，這樣的力度也是容易讓人醉的，所以轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的詞考慮提價，獲得更多流量，看轉(zhuǎn)化變動。