直通車對于賣家來說就是引流，在這么激烈的的淘寶競爭中，如何以最低價換取最高的展現(xiàn)呢？我們今天就來跟大家具體講解一下低價商品應(yīng)該如何選詞，定價？

一、直通車選詞

賣家們可以通過哪里選詞？其實(shí)方式有很多，直通車后臺數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)魔方，淘寶搜索下拉等等。尤其是淘寶搜索下拉詞，一般轉(zhuǎn)化率較高，賣家們可以看看其他的詞展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率。個人不大喜歡搶大詞，因?yàn)槿绻么笤~，整個計(jì)劃的花費(fèi)都用在大詞上面，并不一定能得到理想的結(jié)果，還不如用這個花費(fèi)去燒轉(zhuǎn)換率更高的小詞。

以商品玻璃杯為例，根據(jù)相關(guān)性選詞可以確定主詞必然是玻璃杯。

然后接下來的關(guān)鍵詞該如何確定？考慮到該產(chǎn)品多數(shù)消費(fèi)群體應(yīng)該在學(xué)生層次，價格定位不能過高，挑選轉(zhuǎn)換率比較高的詞，再進(jìn)行搜索，搜索出來的詞，百分之80具有相關(guān)性。如果相關(guān)性是滿分，其他的詞語著手優(yōu)化，這一項(xiàng)其實(shí)就可以達(dá)到9分。當(dāng)然，也需要選取一些大詞拉展現(xiàn)量。

這里值得注意的一點(diǎn)是，根據(jù)杯子去搜索關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來的都是屬性詞，但玻璃杯搜索出來的詞又不一樣。選詞完成之后，可以看到關(guān)鍵詞的質(zhì)量分一般都是做5~8分左右，這個影響不是很大。記住選詞不要太多，詞太多其他的詞會拉低整體直通車的權(quán)重。

選完詞之后，將所有的關(guān)鍵詞復(fù)制出來，進(jìn)行組合從而生成寶貝創(chuàng)意標(biāo)題，將其中重復(fù)的詞去掉。優(yōu)化完創(chuàng)意標(biāo)題然后回到直通車，你就會發(fā)現(xiàn)店鋪的創(chuàng)意分已經(jīng)改變。通過直通車后臺的分析數(shù)據(jù)將添加的詞進(jìn)行分析，把轉(zhuǎn)換和展現(xiàn)量靠前的地區(qū)勾選，刪除沒有轉(zhuǎn)換和展現(xiàn)量的區(qū)域。

此外，再介紹一個非常有用的方式。

其實(shí)淘寶后臺有類似生意參謀競爭情報這類的很多數(shù)據(jù)工具，通過這些數(shù)據(jù)可以分析出流量流失的根本原因。在直通車計(jì)劃里面，分析數(shù)據(jù)是非常重要的工作。比如很多賣家看到一些詞沒有展現(xiàn)量活著轉(zhuǎn)換率就進(jìn)行刪除，而是要通過數(shù)據(jù)去分析。

不過也不是關(guān)鍵詞越多閱讀，選有用的就好，詞越多越亂。本人開直通車是一個詞一個詞加入，上車能培養(yǎng)出多少好詞就要看車手的控制能力。有的沒有展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的存在只會拉低整體分值，這種情況還不如剛開始就關(guān)鍵詞添加少一些。哪些詞才是好詞？有人認(rèn)為展現(xiàn)量低的詞一定不好，其實(shí)不然，只要有轉(zhuǎn)換率的都是好詞。比如一個詞展現(xiàn)量幾百，但是轉(zhuǎn)換率很高，競價人少，出價低，何樂而不為。

好的詞就是精準(zhǔn)、有轉(zhuǎn)化的詞。比如前幾天科比退役，淘寶的科比展現(xiàn)量高嗎？點(diǎn)擊率高嗎？答案是肯定的，但是沒有轉(zhuǎn)化，強(qiáng)扯關(guān)系要了也沒有作用。從選詞、調(diào)價再到上分。不是展現(xiàn)多少合適，要看的還是與寶貝是否匹配，店鋪銷售的是短裙，集市連衣裙的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化再高，對于店鋪來說同樣也沒有任何作用。

二、商品定價

商品確定好關(guān)鍵詞后就要進(jìn)行定價階段。直通車作為精準(zhǔn)引流工具，想要精準(zhǔn)就必須要找準(zhǔn)客戶需求。賣家首先就要分析自己的寶貝，因?yàn)閷氊惗▋r、詳情頁展示都有可能決定購買人群，所以如何找到與自己寶貝的匹配人群非常重要。比如直通車推廣杯子，定價1萬，鑲滿寶石，盡管可能很多消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊收藏，但是會在淘寶上購買這類商品的消費(fèi)者少之又少，一定要想清楚搜索人群溢價多少合適，如果產(chǎn)品有優(yōu)勢，可以適當(dāng)高一點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者也并非一味追求低價，而是追求性價比。

玻璃杯、女、可愛這幾個關(guān)鍵字屬于茶杯類目，目標(biāo)客戶是年輕女性，一般這些客戶比較追求商品的實(shí)惠，所以賣家在進(jìn)行調(diào)價時，需要將排名放在30名以內(nèi)，不過這里有一個問題值得賣家們思考，那就是直通車展現(xiàn)位子，其實(shí)有好壞之分。

個人觀點(diǎn)，最好的直通車位置在1~3位，13~17位（小詞拉展現(xiàn)需要在20~25位，大詞拉展現(xiàn)可以在60名后，如果需要點(diǎn)擊率那就要控制在3~5名，在女鞋類目大詞小詞都一樣）。

賣家們可以模擬一下購物場景，搜索一個關(guān)鍵詞，在PC端消費(fèi)者都會看前面橫向的2~3排，右邊12個展位，然后點(diǎn)擊下一頁，靠下商品也會下面也會順帶一眼。在移動端，直通車跟自然搜索一樣，不是展位是排名。如果條件允許的話，賣家可以選擇30名以前，13~19 這些位置展現(xiàn)量都比較好。

一般來說，該消費(fèi)群體在購買杯子商品時，都會貨比三家，所以其實(shí)反而第二頁和第一頁差別并不大，真正想買的人會多逛多看。因此賣家們要盡量將排名優(yōu)化到最好的位置，剛開始時要多優(yōu)化調(diào)整。當(dāng)然，并不是賣家出高價就可以提升排名，在優(yōu)化直通車的過程中應(yīng)該把價格調(diào)在自身能接受的范圍內(nèi)。如果你選的詞都有轉(zhuǎn)換率以及點(diǎn)擊率，那效果時間長短，取決于投放的力度，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率上去之后，質(zhì)量分也會隨之提升。不過具體每個類目會有所不同，要是具體情況而定。

三、直通車質(zhì)量得分提升小技巧

眾所周知，質(zhì)量得分是由創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)這三個因素影響，這里分享一個簡單提升質(zhì)量分的小技巧。其實(shí)，移動端和PC端的創(chuàng)意和買家反饋都是一樣的，要做的是拉直通車的權(quán)重。也許有些賣家會有疑問，現(xiàn)在PC帶無線上分還能玩嗎？答案是可以。本人現(xiàn)在就是用這樣的方式提升質(zhì)量分，不信的賣家可以去現(xiàn)在直通車后臺自行嘗試。

關(guān)于創(chuàng)意怎樣做能快速全滿的問題，其實(shí)賣家們選移動端，相關(guān)搜索的時候添加的詞移動端的相對來說創(chuàng)意分都會很高，相關(guān)性也同樣是滿分，創(chuàng)意、反饋這些都通用。有了展現(xiàn)、點(diǎn)擊，整體直通車的權(quán)重就會上去，分?jǐn)?shù)就會上升。

不過也有不少賣家遇到PC端分?jǐn)?shù)一直是10分，但是手機(jī)分一直是6分局面，這種情況又該如何解決？

比如圖上這些分?jǐn)?shù)持續(xù)了一周，但是PC端則是滿分，這時候賣家們可以看看自己的移動端溢價是否有調(diào)整？如果有調(diào)整，調(diào)多少的比例，一般起初分低都是200，最近感覺分一直上不去就拉低到了140的樣子。分?jǐn)?shù)上不去是因?yàn)闆]有展現(xiàn)量，200拉了一周沒反應(yīng)。