在亞馬遜開店你如果告訴我你不懂跟賣與反跟賣，那么我只能靜靜得看著你，看著你什么時候關(guān)店了，對于剛進亞馬遜的新手來說，跟賣意味著可以快速獲得流量，但是對于成熟的賣家來說，被跟賣是最煩心的事情，所以不管是對于老賣家還是新賣家對這一塊一定要熟悉！

如何更好的進行跟賣？

賣前準(zhǔn)備：

首先要先進行調(diào)研，確定自己要跟賣哪些listing，確定哪些可以跟，哪些不能跟。

1、很多人跟的不跟：一個listing被10個以上的賣家跟賣了，一般這種listing基本上是無法獲利了。特別是一些低價值的。這種listing基本上已無利潤可言，繼續(xù)跟賣也沒有意義。

2、價值低的不跟：很多熱賣的產(chǎn)品都是價值比較低的，不能因為產(chǎn)品熱銷就去跟賣。跟賣很低價值的，先不說購物車下一秒被哪個賣家占去，稍微運費或者匯率升降都會讓人很頭疼。

3、大牌不跟：不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如跟賣Apple，Samsung，Cannon，Espon等。

4、少人跟的不跟：如果一款熱賣產(chǎn)品，很少人在跟賣甚至沒有人在跟賣的話，最大的原因可能是這個產(chǎn)品是品牌的、授權(quán)的，只要無授權(quán)跟賣就會被投訴。

其次，評估跟賣的風(fēng)險。

1、跟賣時要注意適當(dāng)檢索對方商標(biāo)的有效性。這時，你需要用到包括Google， 美國商標(biāo)網(wǎng)等，包括但不僅限于此，自己去思考，也可以去一些網(wǎng)站進行相應(yīng)的查詢。

2、該Listing已經(jīng)有大于4個以上的跟賣，且經(jīng)過你自己的判斷，原有的跟賣者非同一人，此時跟賣風(fēng)險較小；

3、如果一條Listing有N個大賣家，建議繞路，有高危警報；

最后，必須確保跟賣的Listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要僅僅為了跟賣而跟賣。

跟賣時注意：

1、跟賣的Listing要每天檢查，簡單瀏覽，不要出現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知道的情況；

2、即使跟賣的價格自然要低一點，也要保證合適的利潤；

3、跟賣的價格要適時做調(diào)整，要及時檢查比你高的賣家價格，如果彼此價格差太大，需要適當(dāng)提高價格以保證較高的利潤率；

4、跟賣時需留意商品詳情，有許多賣家跟賣的時候是不看產(chǎn)品詳情的， 看到圖片一樣的就跟上去。這樣很容易有些尺寸數(shù)量顏色問題被忽略。如果因為這些問題而造成買家投訴就有點冤了。

遇到投訴時注意：

跟賣的產(chǎn)品原賣家來郵件警告的時候，這時大家就要注意了。建議最好做出刪除處理。如果實在不想刪除，就做好打游擊戰(zhàn)的準(zhǔn)備吧！大多數(shù)的原賣家是不會一直在關(guān)注他這個listing是否有被跟賣的，這就給我們留有了打游擊的時間。我們可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上進行跟賣，在上班期間就庫存清0，如此循環(huán)，這樣原有賣家是查不到有誰在跟賣，當(dāng)然這只是一個小技巧。

如何更好的反跟賣？

防跟賣是一個長時間的拉鋸戰(zhàn)，最直接的是聯(lián)系跟賣的賣家，讓他們下架他們的listing，否則就投訴。

如何遇到強硬的賣家，我們這邊倒是有幾條迂回的戰(zhàn)術(shù)！

1、不撕逼，讓跟賣自行潰散

一是對listing進行搭配銷售，贈送禮物，貼上產(chǎn)品標(biāo)簽或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來防止跟賣；

二是修改listing，換圖片，改數(shù)量，改標(biāo)題，一些不留意的跟賣賣家就會中招，被買家投訴貨不對版，自然就無法再跟賣下去。

2、整你，誰讓你跟賣

這種玩法有兩套：

一是天天去買跟賣的貨，然后投訴他們貨不對版，等到投訴達(dá)到了一定的比重，此次拉鋸戰(zhàn)就獲得了勝利。

二是同樣的思路，還有另一種方法，只不過將差評轉(zhuǎn)為好評，直至Amazon認(rèn)定跟賣的賣家在**，封了跟賣的listing。

當(dāng)然，這兩種方式耗時長，成本高，這里并不推薦。

3、注冊品牌，投訴維權(quán)

防跟賣最有效的辦法是要有自己的品牌。一般都是注冊美國商標(biāo)，可通過代理公司注冊，注冊完了就可以到亞馬遜上面?zhèn)浒?。注冊完之后，你會收到一份受理書，就可以拿著受理書在亞馬遜上提交相關(guān)資料完成備案。在備案的時候，還需要提供企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)站后綴的電子郵箱、產(chǎn)品的圖片（帶有品牌logo）。備案完成后只要拿到GCID，即可進行投訴程序。

投訴時需注意：

a、賣家要到http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us來跟亞馬遜Seller Performance Team來聯(lián)系！確保你選擇"Report a violation of our rules”

b、要提供Test Buy的 Order ID，確保說其他賣家銷售的商品為＂假貨＂或者是＂仿冒品＂。

c、為了提升亞馬遜客服的效率！賣家要提供下列的資訊給他們The ASIN/ISBN of the items detail page and the product title

The store or business name of the seller you are reporting

Your order ID

A concise explanation of the violation

小建議：Report的時候，最好提供投訴賣家的Seller ID，店鋪名稱可能會隨時變動，但是Seller ID是不會變得，Seller ID如圖示，為Seller= XXXXXXXX，那一串英數(shù)的ID！

d、有一點非常重要，在投訴的文內(nèi)，不要提到 "trademark" 或者 "copyright"，不然會轉(zhuǎn)到亞馬遜的Legal Department，接下來會無盡地等待。會拉長反應(yīng)的時間。

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