今天分享下開車平時都要用到的一些方法，大家結合自己的實際情況，看下自己的店鋪適合那種推廣方式，其實方法有很多，每個人也都有自己的操作習慣，最主要的還是適合自己，只有適合自己的方法才是最好的。

必備技能1：多計劃同款同時同詞推廣

這個適用于有主打款寶貝，想要通過直通車引流來打造單個爆款的商家。很多商家都會遇到這樣的問題：全店幾乎80%的流量都來自于同一款寶貝，想要培養(yǎng)其他款，但是其他款都沒有主打款的數(shù)據(jù)好，開車引流又經常做一個計劃死一個計劃，很難把直通車賬戶做起來，遇到這樣的問題先不要急，就是多計劃同款同時同詞推廣！

這一招特別適合沒有基礎的小白車手，這個方法的原理就是給這幾個計劃同樣的競爭環(huán)境，讓這幾個計劃產生“內部競爭”哪個計劃最后跑贏了，就用哪個計劃，這樣做的好處就是能夠客觀，科學的利用起自己賬戶的每一個計劃，及時挖掘出來適合自己的計劃，有一個初始權重比較好的計劃，在之后的推廣過程中也會事半功倍，讓我們花最少的錢，引來最多的流量。

必備技能2：同一個計劃下做多個款，同樣的關鍵詞和出價同時推廣

這個適合店內有多個款，且風格比較相近，但是不確定哪個款具有爆款潛質，上新之后可以用這個方法挖掘具備爆款潛質的寶貝。

這個方法我之前也說過，因為之前自己選好哪個款就會把所有精力，所有費用都投入到這個款上去，但是后來發(fā)現(xiàn)，往往我自己選定的款都沒有賣起來，反而是上架湊數(shù)的那種款賣的比較好，所以后來就有了這個方法，可以說對于風格相近的女裝店選款來說書絕對的屢試不爽的絕招，既然自己眼光沒有那么毒辣，所以就讓市場幫我們做決定，這樣的選款方法也能夠最大限度的避免錯過爆款的幾率，原理其實是和第一個方法一樣的，就是讓自己的所有風格差不多的款去競爭，優(yōu)勝劣汰，哪款數(shù)據(jù)好我最終就重點維護哪款。

必備技能3：巧用靜默下單款，多款結合，省錢推廣法

這個適用于一個店鋪有不同的款式風格，且有靜默下單率很高的引流款。

因為我平時上新也是這樣的策略去上款，上新時分多個價格帶，多種風格的產品，同時培養(yǎng)，這樣的話能夠最大限度的保障我們這個季節(jié)的利潤，東方不亮西方亮，現(xiàn)在大部分女裝店鋪也都是走這種風格，所以做到后面我們就會發(fā)現(xiàn)一些利潤很低的款，轉化率很高，而且大部分都是靜默轉化，大部分客戶都不需要咨詢就會自助下單，因為這樣的款基本都是不挑人，不挑身材的風格，但是這樣的款最大的弊端就是利潤低，想要沖量的時候感覺推廣花費傷不起，不推廣自然流量又爆不起來，所以這時候就可以選擇冷門的推廣時間，比如凌晨1點--早上8點之間，這個時間段是競爭相對特別低的時間段，大部分商家要么是這段時間出價30%，要么就是索性不推，因為就算推了也轉化不掉，所以我們具有這樣靜默下單率高的款，就一定要用起來這個優(yōu)勢，哪怕客服不在線，也一樣能吸收掉這些凌晨的流量。

必備技能4：全面撒網，多計劃，冷門詞玩法

這個適用于男女裝，女鞋等大類目可以用這個方法降低花費。

其實這個方法很簡單，就是找行業(yè)超級長尾詞，哪怕不符合自己寶貝的詞也可以，以前我也不做這樣的詞，到后來反過來想想，正是這些詞流量少，所以大家就都不做，那這時候我去做這些詞不就是很有競爭力了嗎，所以后來就有了這個操作方法，這些詞其實很好找，各種軟件里都有，超級長尾關鍵詞，每天展現(xiàn)幾十個，一百多個的這樣的小詞，找到這些詞之后只要放進自己的表格里，多建幾個計劃，每個計劃里投200個這樣的詞，然后出價只要出到2，3毛錢就可以。

第二天你就會發(fā)現(xiàn)每個計劃都會有幾十個點擊，而且花費特別少，因為這樣的詞幾乎是沒有人和我們競爭的，所以即便是出價2，3毛錢，其實它的排名也不會太低，這個原理就是，人家吃肉，我喝湯，小賣家做淘寶能省就省，既然大詞玩不過別人，那就避開競爭，去做自己的超級長尾詞，而且這樣的詞基本也都不用怎么打理，看著數(shù)據(jù)不好的詞直接刪就好了，刪掉之后再加新詞，這個玩法需要注意的就是，一定要重新建單獨的計劃，不然這樣的玩法會拉低整個計劃的權重，一般建2，3個計劃，專門拿來這樣玩就可以了。

必備技能5：直通車自我診斷方法

任何賣家都適用，很多賣家朋友在開車之后就找不到方向了，數(shù)據(jù)會看，但是數(shù)據(jù)怎么分析，大部分人都不大會，這幾天也有很多人找我，問各種各樣的問題，其實總結一下無非就是那幾點，所以現(xiàn)在整理出來，大家遇到問題直接對號入座，自我診斷就好了。

昨天遇到一個朋友，點擊率是7%，但是收藏加購和轉化都非常差，我今天找不到聊天記錄了，所以就不截圖了，總之就是創(chuàng)意圖片是本地添加的，直接用的別人家的圖片，創(chuàng)意圖非常漂亮，是個側面的圖片，但是詳情頁是自己拍的，因為擔心被舉報盜圖，所以就自己拍了，我看了下詳情頁和創(chuàng)意圖片一對比，發(fā)現(xiàn)這基本都可以說根本不是一款，雖然衣服是同一款，但是詳情圖片和創(chuàng)意的差距太大了，所以導致這種情況出現(xiàn)，后來給他的建議就是，要么重新拍圖，照著他家的圖片拍，要么直接就用他家的圖片，現(xiàn)在就等于你幫人家測圖了，創(chuàng)意圖片非常好，所以接下來就是照著創(chuàng)意圖片的風格去做詳情圖片就好了。

還有一種就是點擊，加購，收藏都還不錯，但是就是沒有成交，這樣的情況也有很多，遇到這樣的情況也不要急，不要到處問所謂的“大神”，自己的店鋪自己最清楚，所以再大的大神也不一定比你更有發(fā)言權，這時候就去看下停留時長，如果說停留時長太短了，可能就是因為你的描述頁過于簡單，買家想要了解到的信息你沒有展示給買家，比如產品細節(jié)，尺碼之類的一些細節(jié)，所以他可能會有“再看看其他家”這樣的想法，但是為了防止下次回來找不到這個店，所以順手收藏或者加購一下，這個只是一個習慣性的動作，其實基本就不會再有下文了

如果停留時間很長，那就證明買家在糾結，所有的信息他都很滿意，所以詳情頁，評價，問大家他都會仔細的看，最后沒有產生訂單一般都是因為一些擔心引起的，比如，不好的評價信息，比如價格有點超出他的預算范圍，產品滿意，但是價格偏高了，所以他會在店里停留很久，做一個詳細的了解，或者是在糾結于運費，再或者再考慮自己穿這件衣服合不合身，會不會風格不適合自己，再或者就是一些對于面料的擔心，總之他點進來了，收藏了，而且這款寶貝也看了很久，最后卻沒有買，那就是在選擇，在擔心一些東西，這時候我們要做的就是檢查自己的主圖，價格，運費，詳情描述，站在買家的角度去思考，找出我們的客戶在糾結什么，找出我們需要改進的地方，只有站在客戶的角度來審視自己的寶貝，才能在第一時間發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。