先給大家看張圖：

看到這張圖了吧。其放大了流量滲透之后其是什么樣的一個(gè)效果??！越累計(jì)權(quán)重上升的越快，到了后面是個(gè)什么情況，相信大家已經(jīng)能想象的到了。

回到主題，我們今天分享的是直通車，那就好好的講講直通車吧...畢竟直通車在去年下半年的時(shí)候?qū)τ诘赇仚?quán)重的影響和店鋪人群的入池還是很重要的嘛！

備注(我講的東西都會(huì)比較高端，有些很初級(jí)的東西我就會(huì)帶過哈。)

首先大家去思考個(gè)問題：直通車它對(duì)于商家來說，它是個(gè)啥玩意？ 我的認(rèn)識(shí)是：直通車它是一個(gè)燒錢的玩意，從某種意義上講，它并不能成為推廣利器！

推廣，推廣，就是把好的產(chǎn)品推廣到應(yīng)該曝光的地方！這樣才就利器！直通車具備這種功能，因?yàn)樗苤苯影涯愕漠a(chǎn)品能推到無線自然搜索的前面去！

但是我們真正意義上去應(yīng)該思考的是啥？是怎么樣去練就好的產(chǎn)品，大家請(qǐng)看圖！

相信大家看到這樣的數(shù)據(jù)的時(shí)候，會(huì)驚呼：他媽的，怎么這么變態(tài)的數(shù)據(jù)！每個(gè)點(diǎn)擊只要幾分錢！ 那我在曬一張：

對(duì)，你沒看錯(cuò)，投入產(chǎn)出比不多，只有1：40的樣子！?。∵@個(gè)才是牛逼的地方。

是的，這個(gè)數(shù)據(jù)確實(shí)很牛逼，所以我必須要打上水印(免得傷及無辜)

那今天，我既然分享了，不是給你們炫耀什么。我要做的是在這里給你們分享，這個(gè)直通車是怎么樣開成這樣的！

相信大家都知道，直通車講究的是什么？ 是質(zhì)量分對(duì)吧？那質(zhì)量分跟什么有關(guān)系，那當(dāng)然最主要還是點(diǎn)擊率！

對(duì)于你們常規(guī)的理解就是為：我開直通車只要把點(diǎn)擊率最好了，那我就能開好這個(gè)車了！

很抱歉的告訴你，如果你這樣想了，那你就上了淘寶直通車的當(dāng)了...

我的意思你們不要誤會(huì)，我不是說不讓你們做點(diǎn)擊率然后去開直通車！ 首先你想開車，想開好車，你的這個(gè)思路應(yīng)該理清楚！我先給大家一個(gè)方向！

1.先問自己(你的產(chǎn)品適合開車？)(基于轉(zhuǎn)化率和利潤為參考點(diǎn))。

2.上車之前我要去做哪些方面的工作(主圖)。

3.我該選哪些詞(高點(diǎn)擊率，先養(yǎng)分)。

4.我該如何達(dá)到我開直通車的目的(優(yōu)化詞，地域，時(shí)間段)提高轉(zhuǎn)化，提高ROI。

5.在問自己(運(yùn)用哪種手法可以降我們的PPC控制到更低)走向人生巔峰！

在我的推廣思維里面，我肯定逃脫不了這5個(gè)邏輯關(guān)系！我所有的工作和人員的安排都是圍繞這五點(diǎn)進(jìn)行展開的！現(xiàn)在我就來給你們分享我是如何做這五點(diǎn)的！

一，先問自己(你的產(chǎn)品適合開車？)(基于轉(zhuǎn)化率和利潤為參考點(diǎn))

不要通過目測(cè)說你喜歡哪個(gè)款就推哪個(gè)款或者*哪個(gè)款，像我一般要做直通車推廣都是在產(chǎn)品上架了半月之后，(但是在這半個(gè)月里面我會(huì)選擇操作好幾款商品)數(shù)據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的款那會(huì)選擇開直通車。所以店鋪的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)還是需要每天進(jìn)行跟蹤的！

這為11月份數(shù)據(jù)！ 上圖的直通車為12月份數(shù)據(jù)！

主要的款5%的購物車率，啥也不說了，自己領(lǐng)悟！產(chǎn)品好了，開車就跟走路一樣。

二，上車之前我要去做哪些方面的工作(主圖)

當(dāng)我們產(chǎn)品選好了，其點(diǎn)擊率本身就很高，但是還不具備那些脫穎而出的特點(diǎn)！那需要的什么呢？就是讓產(chǎn)品表現(xiàn)力更強(qiáng)，點(diǎn)擊率更高！這樣才會(huì)具備后面數(shù)據(jù)產(chǎn)生的特點(diǎn)！

什么樣的圖片表現(xiàn)力強(qiáng)？ 我告訴你們個(gè)大概，想要表現(xiàn)力強(qiáng)：1.模特 2.照片差異化 3.結(jié)合人群特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行表現(xiàn)。

三.我該選哪些詞(高點(diǎn)擊率，先養(yǎng)分)

有了上圖的出現(xiàn)，那就坐等9分 10分吧...但是不要一開始做很大的詞，先做一些精準(zhǔn)的長尾詞，大概5天的時(shí)間基本都在9分左右了。

在配合上最開始的選款高轉(zhuǎn)化，基本上有的計(jì)劃直接上10分了 。

1.四--我該如何達(dá)到我開直通車的目的(優(yōu)化詞，地域，時(shí)間段)提高轉(zhuǎn)化，提高ROI。

看圖，我的這個(gè)里面只要10個(gè)關(guān)鍵詞，不是這個(gè)行業(yè)沒詞了。。而是從一開始我就選的這些詞(這個(gè)對(duì)行業(yè)的熟悉度有很大的關(guān)系，建議新手或者對(duì)類目不熟悉的先多加點(diǎn) 然后在結(jié)合點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化 投入產(chǎn)出進(jìn)行篩選)

如何優(yōu)化地域，時(shí)間段我就不說了。基本的操作！

五--在問自己(運(yùn)用哪種手法可以降我們的PPC控制到更低)走向人生巔峰！

這個(gè)要主要說下，這個(gè)是絕對(duì)的干貨！

大家看這2張圖片。一個(gè)是計(jì)劃的折扣，一個(gè)是整體的時(shí)間段折扣。

給大家舉個(gè)例子1：XX關(guān)鍵詞 我出價(jià)1塊錢，無線端折扣200% 然后9-10點(diǎn)的折扣為百分之100. 那么我的出價(jià)為2塊錢。

另外商家例子2：XX關(guān)鍵詞 我出價(jià)1塊錢 無線端折扣400% 然后9-10點(diǎn)的折扣為百分之50.那么我的出價(jià)也是2塊錢。

就是這2種關(guān)系，你們知道當(dāng)中的出價(jià)是多少么。曾經(jīng)我拿這個(gè)計(jì)劃做過測(cè)試，其中的單次扣費(fèi)的差距居然在百分之30。也就是說第二種的扣費(fèi)要比第一種要便宜10%-30%，而且并不會(huì)影響流量的收入！

這個(gè)不知道是淘寶直通車的原理還是它的漏洞！大家可以自己親自測(cè)試下！按照上面的方法去調(diào)整自己的折扣，我相信你很快就能感受到幾分錢一個(gè)點(diǎn)擊！

按照常規(guī)的開直通車法，在不改變流量收入的情況，去控制你的平均點(diǎn)擊到幾分錢是基本不可能的事情！