上次給大家講了直通車(chē)關(guān)鍵詞上分的技巧，相信應(yīng)該有很多賣(mài)家已經(jīng)能夠掌握了，但是關(guān)鍵詞上了10分之后會(huì)不穩(wěn)定，這時(shí)我們應(yīng)該怎樣去優(yōu)化才能不讓分?jǐn)?shù)掉下來(lái)呢？今天就主要和大家講講這個(gè)問(wèn)題。

大家都知道點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量分關(guān)鍵系因素，ROI是我們開(kāi)車(chē)的目的。那么這個(gè)時(shí)候我們就可以以ROI為核心的優(yōu)化技巧，點(diǎn)擊率作為穩(wěn)定直通車(chē)權(quán)重的根本。一般來(lái)說(shuō)我的女裝無(wú)線點(diǎn)擊率穩(wěn)定在4%左右這個(gè)時(shí)候我的分一般不會(huì)掉！OK，廢話不多直接說(shuō)思路。

第一步：選擇7天或者14天數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)按ROI從高到低進(jìn)行排序。如圖：

那么保留那些詞呢？那我一般是首選是保留有ROI的詞，其次是收藏和加購(gòu)的詞！

第二步：同意選擇7天或者14天數(shù)據(jù)，這時(shí)候我們按點(diǎn)擊率排序。保留點(diǎn)擊率高于1%的詞！

那有的小伙伴說(shuō)超哥那我保留2%的可以不呢，當(dāng)然可以!如果你牛X的話還可以保留3%的詞！

注意這個(gè)時(shí)候如果這時(shí)候這個(gè)詞沒(méi)有達(dá)到1%但是ROI很高，這種詞怎么辦呢？OK，我的解決辦法是保留，改變匹配方式改為中心詞匹配或者直接精確匹配！這個(gè)時(shí)候可以吧點(diǎn)擊率提高！

第三步：如何加詞。通過(guò)前面兩個(gè)步驟呢，我們刪除了沒(méi)有收藏沒(méi)有加購(gòu)物車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。保留了高點(diǎn)擊率、有收藏、有購(gòu)車(chē)的詞。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾渭釉~呢？如圖所示：

如圖我們選擇了一個(gè)ROI還不錯(cuò)的詞“蕾絲裙褲假兩件”，超哥為什么選擇這個(gè)詞呢？那這里要給大家說(shuō)下這個(gè)詞有什么特點(diǎn)1.首先ROI高、成交金額還可以對(duì)吧。那這個(gè)時(shí)候我們就出來(lái)了思路，選擇ROI和成交筆數(shù)相對(duì)比較多的詞進(jìn)行拓展。怎么拓展呢？我們可以通過(guò)直通車(chē)?yán)锩娴牧髁拷馕鲞M(jìn)行拓展，路徑為：工具-流量解析-推廣詞表下載。

那這個(gè)時(shí)候我們可以看到推廣詞表里面有很多詞，這個(gè)時(shí)候我們按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率進(jìn)行由高到低進(jìn)行排序。這個(gè)時(shí)候我們選擇“蕾絲裙褲”進(jìn)行添加，那這個(gè)詞有哪些特點(diǎn)呢？我們來(lái)看下數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊指數(shù)：247 點(diǎn)擊率：3.69%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率1.8，市場(chǎng)均價(jià)0.62，競(jìng)爭(zhēng)度才203.那么這個(gè)詞的特點(diǎn)出來(lái)了1.有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊指數(shù)大，競(jìng)爭(zhēng)小，關(guān)鍵是均價(jià)才0.62！那這種詞是不是很贊！OK，這個(gè)方法加的詞有什么好處呢。首先是我們有成交轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行拓展，那么這些詞一般來(lái)說(shuō)都是相關(guān)性很高的，第二我們按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊指數(shù)相對(duì)大，競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞，這樣就能保證我們所加的詞是精準(zhǔn)的而且有轉(zhuǎn)化的詞，用很低的價(jià)格就能拿下對(duì)不！