雙十一的重要性小編就不用多說了，那么在促前做好直通車推廣就變得尤為重要，具體看看怎么操作？

開直通車的人當然要了解直通車的趨勢以及相應的變化咯！

直通車對雙11的作用，主要是起到預熱期間的積蓄作用（預熱期間拓展新客戶突破口打造爆款銷量權(quán)重店鋪引流曝光）

2015年新直通車趨勢

直通車加權(quán)

直通車新增豆腐塊展位

全新質(zhì)量得分改版

1、降低基礎賬戶得分影響；pc和無線設備分離；獨立設備端玩轉(zhuǎn)直通車，技能要求提高。

2、流量大，競爭加劇，原搶占豆腐塊商家自然搜索受到巨大沖擊。

那么在大促之前，具體應該如何去操作？

大促前：定目標，重養(yǎng)車

關(guān)鍵點：店鋪分層；選款測試；制定大促推廣方案；關(guān)鍵詞布局策略；創(chuàng)意圖策劃設計；無線端優(yōu)化。

店鋪分層

標品

多類目：每個類目選擇1-2款主打款驚醒關(guān)鍵詞、質(zhì)量分、點擊率的培養(yǎng)（只加熱搜詞）。

少類目：開始重點打造目前的主推款的銷量，卡位主搜詞1-3個，開始培養(yǎng)主搜詞的質(zhì)量分。

雙11當天有上新：重點培養(yǎng)現(xiàn)有主推款的關(guān)鍵詞，雙11上新款主要做店鋪推廣，添加目前主推款的關(guān)鍵詞。

非標品

多sku：如果是一般寶貝就多推寶貝，多加關(guān)鍵詞；如果寶貝有明顯特征，比如棉麻、真絲，就只需添加與特征相關(guān)的寶貝。

少sku：基本可以確定雙11的主推款，針對款式進行關(guān)鍵詞、質(zhì)量分的培養(yǎng)。

雙11當天有上新：當天盡量多加關(guān)鍵詞，多推計劃。

選款測試

制定大促推廣方案

關(guān)鍵詞布局策略

“雙11狂歡節(jié)”這樣的詞很多人不會加入到關(guān)鍵詞里，會覺得沒用，覺得被大商家搶走和自然流量拿走了。提醒大家加一些，雙11當天是不允許加在寶貝標題上，所以直通車關(guān)鍵詞就要加。雙11消費者都是沖動消費，不會去搜索。雙11之前所有購買過的商家都會通過短信等方式用優(yōu)惠來轟炸消費者。雙11這個詞可能會比類目的主搜詞會更大搜索量。

注意飆升詞和節(jié)日詞，年中促和雙11一樣都是重要的節(jié)日，年中促是六月中下旬，五月底搜索量就開始大幅度上升了，年中大促的點擊率也一直在攀升。

高銷量人氣寶貝適度搶灘測試熱詞流量轉(zhuǎn)化機會

熱門關(guān)鍵詞（廣泛次/大詞/一般詞）如連衣裙 牛仔褲

詞性特征：

優(yōu)點：搜索量大，展現(xiàn)量高，點擊率高，行業(yè)競爭門檻高

缺點：燒錢花費厲害，轉(zhuǎn)化差，小賣家產(chǎn)品慎重

熱門詞用詞一般策略和注意事項：

1、階段性拉升點擊率和展現(xiàn)量，提升整體直通車賬戶的權(quán)重，快速提升養(yǎng)詞效率

2、階段性測試款式潛力和投資價值，適當高價倒車測詞測試流量渠道精準度和排位

3、適合綜合基礎好的大賣家或高成長性低價產(chǎn)品，快速拉升流量，提升轉(zhuǎn)化效率，壓制競爭對手

4、不適合不熟悉詞性的小賣家，沒有預算能力的賣家，產(chǎn)品基礎較差（定價高）賣家，階段性可試用測詞，長期燒不可行，慎用

重點卡住主搜產(chǎn)品類目展現(xiàn)入口扶植關(guān)鍵詞

中小賣家重點搶占精準長尾詞高效轉(zhuǎn)化流量高地

精準關(guān)鍵詞（屬性詞/賣點詞/特征詞/長尾/二級詞）如真皮高根女鞋 長袖蕾絲連衣裙

詞性特征：

優(yōu)點：點擊率一般，轉(zhuǎn)化率好，實力較弱賣家多用。

缺點：搜索量小，展現(xiàn)量小，高成長性階段產(chǎn)品少用，高銷量商品精用卡詞卡排位。

一般策略和注意事項：

1、階段性拉升轉(zhuǎn)化率和成交銷量；提升整體直通車賬戶質(zhì)量得分，快速提升養(yǎng)詞效率

2、非常利于測試款式潛力和投資價值，適合高價倒車測試流量渠道購買力精準度，利于數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)采集的準確性。

3、適合基礎好初期成長性性價比或促銷產(chǎn)品，卡位就拉升銷量，提升轉(zhuǎn)化效率，提升商品評價指數(shù)和賣家反饋率。

4、不適合基礎銷量評價好的高成長期賣家商品，和綜合預算能力強的賣家，階段性可試用測詞，長期燒不劃算，反而會拉低整體直通車質(zhì)量得分和點擊率后腿。

直通車重點指標關(guān)聯(lián)邏輯原理

展現(xiàn)量是前提——點擊率是關(guān)鍵——轉(zhuǎn)化率是目的

無線端優(yōu)化

1、PC影響無線，所以不要一下子用純無線計劃打通操作，當pc端排名上不去，無線端連展現(xiàn)也沒有，無線端也沒辦法提升；

2、點擊率的穩(wěn)定，主推寶貝要保持點擊率的穩(wěn)定性

3、單獨無線計劃，可以培養(yǎng)無線的質(zhì)量分，提高無線端的點擊率，

4、全新質(zhì)量分，后臺移動包添加移動標示的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分低于6分以下沒有無線展現(xiàn)機會。

全新質(zhì)量分的解讀

PC、無線獨立質(zhì)量分

無線質(zhì)量分

質(zhì)量得分的優(yōu)化技巧

1、新建計劃，添加主推單品，關(guān)閉定向，關(guān)閉站外平臺。只開站內(nèi)搜索和無線端，無線端比例設置為120%（建議大家自己測試）。

2、每天20-22點是每個類目的訪客高峰期，在一天中訪客最高的時候來操作質(zhì)量分。

3、添加精準熱詞，利用熱詞的高權(quán)重帶動長尾詞的點擊和轉(zhuǎn)化。

4、投放地域選擇，查看一周數(shù)據(jù)，選取點擊指數(shù)和點擊率都很高的城市進行投放，把店鋪所在地域打開，方便自己隨時查看直通車位置。

以真絲連衣裙關(guān)鍵詞為例，行業(yè)點擊率數(shù)據(jù)平均0.8%，時長均價是0.7，通過行業(yè)數(shù)據(jù)來制定關(guān)鍵詞點擊目標。這個詞最近30天行業(yè)最高點擊率是1.2%，如果點擊率超過行業(yè)最高點擊率的3倍就可以快速上10分。所以目標點擊定在3.6%。經(jīng)過一晚上3個小時的點擊，這個詞已經(jīng)上10分了，而且添加齊于非熱詞和長尾詞基本都是10分，穩(wěn)定10分詞一周就可以慢慢下調(diào)價格。

總結(jié)

1、大促前直通車銷售轉(zhuǎn)化預算金額預估

2、大促轉(zhuǎn)化會變差，能快速帶來收藏加購和轉(zhuǎn)化的客促前大力推

3、無線選詞、PC端卡位、大促前手機測試到位

4、確保質(zhì)量分和展現(xiàn)排名不要波動較大

5、推廣計劃可按需求以定向、店推、定向和人群出價不同渠道做布置

6、促前養(yǎng)出好質(zhì)量分和展現(xiàn)排名機會