做直通車推廣，把點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、賬戶權(quán)重做好都是尤為重要的，其中關(guān)系緊密聯(lián)系，這有把這些點(diǎn)都做好后直通車才能發(fā)揮出最大的效果。

先給大家看張圖，這是最近剛操作的一個(gè)直通車賬戶，是一家飾品類目店，移動(dòng)端的關(guān)鍵詞幾乎全部是10分，整個(gè)賬戶權(quán)重是非常高的，新添加進(jìn)去的關(guān)鍵詞也都是9、10分。

上面所說的點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、賬戶權(quán)重緊密關(guān)聯(lián)，其實(shí)在某個(gè)角度上看他們也是屬于同一類東西，舉個(gè)例子，在賬戶的前期，某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高了，那么該關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會(huì)得到提高、直通車賬戶的權(quán)重也會(huì)有所提升。所以在這里可以把它們歸為一類來談。

一、影響質(zhì)量得分的因素

根據(jù)官方給出的結(jié)論是：“創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)”都會(huì)影響到質(zhì)量分，這沒什么可講的。大家總結(jié)出來的影響質(zhì)量得分的因素也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，其中點(diǎn)擊率權(quán)重占比7成，轉(zhuǎn)化率權(quán)重占比：3成，大家了解這兩點(diǎn)就好。

二、快速提高質(zhì)量分的原理

原理：單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是同行平均水平的1.5-2倍左右，該關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就可以快速成長。

其實(shí)這也不難理解，雖然直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分最高只有十分，但是上限卻是沒有的，只要我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高于同行的平均水準(zhǔn)，那么淘寶的系統(tǒng)也會(huì)認(rèn)為你的創(chuàng)意質(zhì)量要比其他的好，關(guān)鍵詞質(zhì)量分也就高分了。

比如：“紅瑪瑙手鏈”這個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率是0.76%，那么我們只要保持點(diǎn)擊率在0.76%的1.5-2倍左右，保持三天時(shí)間左右，該關(guān)鍵詞質(zhì)量分就會(huì)得到快速增長。如下圖：

三、實(shí)際操作（重點(diǎn)）

步驟一：1.日限額50元、2.智能化均勻投放、3.關(guān)閉定向和站外、4.手機(jī)端折扣400%、5.時(shí)間折扣選行業(yè)模板、6.地域投放只投點(diǎn)擊率高的前10個(gè)省份。

首先，50元的日限額一定要燒玩，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)有考核，如果燒不完對(duì)權(quán)重會(huì)有影響的。為什么設(shè)定50元呢？因?yàn)槭乔捌陴B(yǎng)詞階段，主要目的還是養(yǎng)詞不是引流，所以能節(jié)省就節(jié)省。

第二，智能化均勻投放能夠幫助我們合理的安排投放時(shí)間和出價(jià)，避免額限額過早燒完，這也就是為什么不用標(biāo)準(zhǔn)投放的原因。

第三、關(guān)閉定向和站外能過濾掉多余的展現(xiàn)，一般情況下定向和站外點(diǎn)擊率是沒有站內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索營銷點(diǎn)擊率高的，當(dāng)然玩站外和定向高手的除外。

第四、因?yàn)槭謾C(jī)端的點(diǎn)擊率本來就很高，把折扣調(diào)到400%能夠獲得更好的展現(xiàn)。而PC端就不太一樣的，一般我是以較低的出價(jià)保持在前三頁。

第五、時(shí)間折扣選你這個(gè)類目的行業(yè)模板就行。時(shí)間折扣還有其它妙用，以后再細(xì)講。

第六、通過關(guān)鍵詞的流量解析可以找到每一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的前10個(gè)省份，只投放這10個(gè)省份就夠了。

步驟二：四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題（1個(gè)常規(guī)標(biāo)題、1個(gè)促銷標(biāo)題、2個(gè)暴力標(biāo)題），選擇輪播展現(xiàn)，創(chuàng)意投放兩個(gè)移動(dòng)端兩個(gè)PC端。

和大家說說什么是常規(guī)標(biāo)題、促銷標(biāo)題、暴力標(biāo)題。常規(guī)標(biāo)題就是盡可能添加更多的熱門詞、屬性詞；促銷標(biāo)題就是含有很多促銷廣告詞的標(biāo)題，暴力標(biāo)題就是把想推的關(guān)鍵詞重復(fù)使用，比如我們想推“紅瑪瑙手鏈”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么標(biāo)題就是“紅瑪瑙手鏈 紅瑪瑙手鏈 紅瑪瑙手鏈 紅瑪瑙手鏈”。

步驟三：選1-3個(gè)二級(jí)、三級(jí)關(guān)鍵詞

例如：“紅瑪瑙手鏈”“紅瑪瑙手鏈女”“手瑪瑙手鏈 多圈”

為什么我們不直接選“手鏈”或者“手鏈女”這些關(guān)鍵詞呢？因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞展現(xiàn)量太大，不好控制點(diǎn)擊率，而且也不夠精準(zhǔn)。不選四級(jí)詞的原因就是搜索量小，就算得到了十分得質(zhì)量分也不能給我們帶來多少流量，所以它是不值得我們?nèi)?yōu)化的。

步驟四：控制點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率（低價(jià)*點(diǎn)擊或者高價(jià)卡位置）

控制點(diǎn)擊率的方法最好就是*點(diǎn)擊了，第一種方法是低價(jià)卡位，卡在第二第三頁這個(gè)樣子，然后每天找十個(gè)幾個(gè)人去*點(diǎn)擊，這樣做比較麻煩，而且耗時(shí)久。

第二種方法就是出高價(jià)卡首頁前三，只要關(guān)鍵詞原始分不低于7分就行，卡前三之后點(diǎn)擊率肯定不低，可以說直通車的展示位置是比圖片更影響點(diǎn)擊率的因素，尤其是手機(jī)端。