淘寶直通車一直是站內(nèi)精準(zhǔn)流量的代表性工具，但同時(shí)這樣也產(chǎn)生了一個(gè)局限性。

眾所周知淘寶店鋪大部分的流量來(lái)源都是站內(nèi)的，雖然如今淘寶流量碎片化，但最大的流量還是站內(nèi)，站內(nèi)有自然搜索和直通車這兩大流量。自然搜索流量每個(gè)店鋪競(jìng)爭(zhēng)都很強(qiáng)，而直通車呢？其實(shí)也差不多，但是直通車的操作性更強(qiáng)，更考驗(yàn)的是賣家們對(duì)于直通車這個(gè)工具的理解與運(yùn)營(yíng)操作。

我們來(lái)看看直通車的發(fā)展歷程：

直通車是一個(gè)工具，通過(guò)使用直通車工具來(lái)達(dá)到我們的目的，

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，接下來(lái)直通車的點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高，流量會(huì)更精準(zhǔn)，我們需要有目的出發(fā)來(lái)優(yōu)化直通車。

首先直通車的本質(zhì)是一個(gè)精準(zhǔn)的引流工具

直通車的效果是由產(chǎn)品決定的，所以我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中需要正確的心態(tài)。

首先要確定我們推廣的寶貝是什么定位，處于什么階段，在不同階段，開車的目的是不一樣的

那么從直通車操作來(lái)講，我們最核心的就是提高投入產(chǎn)出比（ROI）

推算出提高ROI從提高轉(zhuǎn)化率和提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分來(lái)實(shí)現(xiàn)

那我們來(lái)看看怎么提高？

對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，如果你的款好，什么問(wèn)題都可以解決對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，最主要的是促銷和服務(wù)提高ROI最快的方式是解決產(chǎn)品問(wèn)題，要從根本上挖掘出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力

提醒:要學(xué)會(huì)從本質(zhì)去分析問(wèn)題

從上面分析知道，提高ROI最主要是選款和提高質(zhì)量分

第一步是選款

非標(biāo)品

初選，裝修熱力圖，看什么款式點(diǎn)擊率比較高，在同個(gè)類目下可以選出2-3款

測(cè)試階段是積累足夠點(diǎn)擊量，可以得出2組數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，原則上積累點(diǎn)擊量是越多越好。成交點(diǎn)擊量就是有多少點(diǎn)擊能轉(zhuǎn)化，假設(shè)轉(zhuǎn)化率是2%，那么就是50個(gè)點(diǎn)擊量能轉(zhuǎn)化1單，成交點(diǎn)擊量是50，最好積累1個(gè)成交點(diǎn)擊量，（我認(rèn)為需要積累2-4倍成交點(diǎn)擊量，因?yàn)槌山挥信既恍裕?/p>

定款鐵三角

1.點(diǎn)擊率 一切的基礎(chǔ)從直通車行業(yè)解析查看行業(yè)平均點(diǎn)擊率

2.轉(zhuǎn)化率 生意參謀看整店轉(zhuǎn)化率

3.DSR描述相符 評(píng)價(jià)有不符合

標(biāo)品

調(diào)查銷售TOP的寶貝的熟悉

DSR相符程度評(píng)分。