每當(dāng)?shù)搅说镜臅r(shí)候，很多淘寶賣家都十分苦惱，因?yàn)橐坏降荆赇伒匿N量就會(huì)直線下降，今天，小編就跟大家說一下，如何在淡季中也能讓業(yè)績翻番。

店鋪背景：主營韓版女裝的淘寶店鋪，5個(gè)主推產(chǎn)品都是貿(mào)易，優(yōu)化前直通車花費(fèi)1500，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，花費(fèi)主要在幾個(gè)大詞上，嚴(yán)重不平衡，店鋪營業(yè)額卡在2 W~3W之間，該如何突破呢？

優(yōu)化后效果：淘寶直通車日花費(fèi)3000,3太難ROI是4，店鋪日營業(yè)額半個(gè)月內(nèi)從3W飆升到現(xiàn)在的10W，而無線端貢獻(xiàn)占據(jù)主導(dǎo)，下面給大家分享一下人家是如何優(yōu)化的。

明確優(yōu)化思路：

一、寶貝標(biāo)題和屬性優(yōu)化

寶貝標(biāo)題和屬性對于淘寶直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和寶貝自然搜索的影響起著很大的作用，因此，優(yōu)化好寶貝的相關(guān)性就顯得很重要，該店鋪銷量比較好的幾款都是貿(mào)易，屬性也比較類似，為了拓展出更多的流量，于是便將銷量較好的款不同的屬性在寶貝標(biāo)題和屬性里面突出。

1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化：

比如，下面拿其中一款的標(biāo)題舉個(gè)例子，原標(biāo)題上“A【哚啦】”這個(gè)詞在流量解析力最多也就十幾個(gè)流量，跟寶貝沒有什么相關(guān)性，對引流起到的效果其實(shí)并不大，因此，在優(yōu)化后把類似這些不相關(guān)的詞去掉，加上了與寶貝相關(guān)的一些屬性詞，剛開始總共優(yōu)化了5個(gè)寶貝標(biāo)題，第二天，店鋪的流量就開始上升了。

2、寶貝屬性優(yōu)化

寶貝的屬性一定要完整、準(zhǔn)確、與標(biāo)題相符。才能更好的引流，而該店鋪的寶貝屬性還算完整，但是有些屬性開始的時(shí)候也是會(huì)存在一些錯(cuò)誤的，與標(biāo)題存在沖突，比如，有一款寶貝是高領(lǐng)的，但是標(biāo)題寫的也是高領(lǐng)，但是屬性卻選擇了圓領(lǐng)，這樣的就是屬性錯(cuò)誤了，一定要及時(shí)糾正過來。

另外，大家還需要注意一點(diǎn)的是，要是發(fā)現(xiàn)淘寶直通車加的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞大部分都是2分、3分的時(shí)候，一定要檢查一下類目是否放錯(cuò)了，因?yàn)榘l(fā)生這種情況的大部分都是類目放錯(cuò)而導(dǎo)致的。

二、直通車引流優(yōu)化

在1月12號(hào)之前，淘寶直通車的日花費(fèi)是1000~1500元，ROI是2，首先在檢查分時(shí)地域的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃的分時(shí)比例全部都是100%，在冷門時(shí)段造成了不必要的高花費(fèi)，影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，及時(shí)對其作出了調(diào)整，根據(jù)店鋪的成交高低峰設(shè)置了投放比例，查看了淘寶直通車報(bào)表后發(fā)現(xiàn)無線和站外的效果都很不錯(cuò)，因此，便將無線和站外的投放比例加大了10%。

核對清楚賬戶的基本信息之后，就要進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化了，通過報(bào)表中關(guān)鍵詞花費(fèi)發(fā)現(xiàn)，雖然賬戶每天花費(fèi)1500元，但是大部分錢都花在了幾個(gè)詞上面，其中“毛衣”這個(gè)詞更是占了50%以上，這樣的淘寶直通車賬戶是不健康的，在關(guān)鍵詞的調(diào)整中，我們將“毛衣”等幾個(gè)花費(fèi)占比超高的詞降低了一些，因?yàn)閾?dān)心一下子降得太低的話，會(huì)影響到質(zhì)量分和整個(gè)賬戶的流量，所以，需要連續(xù)幾天慢慢降低，并且將其他點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞慢慢加大，這樣，三天之后，幾個(gè)大詞的花費(fèi)降下來了，其他詞的流量也開始增加，流量達(dá)到平衡。

經(jīng)過一周時(shí)間的調(diào)整優(yōu)化之后，淘寶直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化提升，店鋪營業(yè)額已經(jīng)從3W提升到了6W，因此，這時(shí)候就建議賣家將淘寶直通車花費(fèi)增加到每天3000元。

這時(shí)候淘寶直通車要如何調(diào)整才能保證花費(fèi)提高的同時(shí)使得ROI也能保持穩(wěn)定呢？

根據(jù)賬戶的情況顯示，站外和無線端的轉(zhuǎn)化是很好的，因此，首先就要把站外和無線的比例加大了10%，店鋪的成交高峰是在晚上的19~23點(diǎn)，將這段時(shí)間的分時(shí)比例加大5%，然后再加大了主推一款幾個(gè)轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞，這樣第三天的花費(fèi)就會(huì)提高上去了，并且ROI也能保持穩(wěn)定。

當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展的不錯(cuò)的時(shí)候，在推廣費(fèi)上也需要做出一些調(diào)整，因此，建議大家在各方面形式都不錯(cuò)的情況下，一定要及時(shí)加大力度推廣，乘勢而上，不要一直局限在一個(gè)范圍內(nèi)。

三、做好無線頁面的優(yōu)化

我們可以從生意參謀的交易概括中分析道，無線端的營業(yè)額占比超過店鋪營業(yè)額的70%，這是一個(gè)很好的狀態(tài)，為了提高用戶的體驗(yàn)，增加店鋪的銷量，我們將無線端首頁和幾個(gè)主推款的無線詳情裝修了一下，盡量減少用戶的頁面加載時(shí)間，盡可能的將寶貝賣點(diǎn)突出給買家瀏覽。

小結(jié)：

做好淘寶店鋪的優(yōu)化或許并不是最華麗最有技巧的方法，但是卻能夠?yàn)槲覀儙砗芎玫膬?yōu)化效果。同時(shí)，也提醒了我們，想要提升店鋪營業(yè)額的時(shí)候，不要一味的以為找活動(dòng)報(bào)名就行了，我們還需要優(yōu)化好最基本的東西，將基本功做好了，再去做其他的，就能事半功倍。