相信很多賣(mài)家都知道，從去年開(kāi)始，直通車(chē)不僅做了千人千面這一調(diào)整，也還開(kāi)始增加了其他的模塊，使得整個(gè)直通車(chē)的功能更加強(qiáng)大，賣(mài)家們只要掌握好直通車(chē)新功能，就能為店鋪引來(lái)更多的流量的哦。

為了讓大家更好的理解，下面就以一童裝網(wǎng)店為例跟大家說(shuō)明一下。

【了解訪(fǎng)客】

定向和人群搜索這兩種產(chǎn)品都是針對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣或者是購(gòu)物需求來(lái)進(jìn)行投放的，所以，我們需要先了解我們的訪(fǎng)客究竟都是怎么樣的？

通過(guò)生意參謀反饋的數(shù)據(jù)中我們可以看到，本身店鋪消費(fèi)的人群主要是經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)人群，消費(fèi)能力是相對(duì)比較中等的，因此，我們可以得出童裝產(chǎn)品的消費(fèi)人群的消費(fèi)能力，主要是集中在100~200元的層級(jí)，這個(gè)是很有利于我們進(jìn)行人群的投放的，從營(yíng)銷(xiāo)偏好中，我們還可以看出童裝的老客戶(hù)使用店鋪優(yōu)惠券的回頭率還是比較高的，因此，當(dāng)我們的店鋪進(jìn)行店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)的時(shí)候，可以在老客戶(hù)的投放上加大一點(diǎn)力度。

通過(guò)店鋪訪(fǎng)客也可以分析出，店鋪成交的一個(gè)人群多是未知性別，并且年齡多數(shù)是在30~39歲之間，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)定向數(shù)據(jù)也是可以為寶貝細(xì)化定向推廣測(cè)試的。

根據(jù)淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)的反饋，可以看到童裝類(lèi)目男女性別占比上，女性占比稍微大一些，消費(fèi)層級(jí)也多數(shù)集中在中級(jí)買(mǎi)家上，買(mǎi)家年齡多數(shù)集中在30~39歲之間，因此，我們可以在男女人群中同時(shí)推廣測(cè)試，在女性群眾的推廣力度上可以稍微大一些。

注意：

1、童裝行業(yè)的特點(diǎn)：針對(duì)女性占比較大，消費(fèi)層級(jí)多數(shù)是在中級(jí)買(mǎi)家，年齡層多數(shù)在30~39歲之間。

2、店鋪特點(diǎn)：店鋪消費(fèi)層級(jí)大多數(shù)是經(jīng)濟(jì)型，性別也大多數(shù)都是未知的，年齡大部分集中在30~39歲之間。

3、店鋪活動(dòng)：老客戶(hù)比較偏好優(yōu)惠券，因此大家可以在該活動(dòng)期間加大力度進(jìn)行推廣。

如何做好直通車(chē)的推廣策略：

1、人群搜索

定義：搜索人群這一功能主要是包括核心客戶(hù)、潛在客戶(hù)以及自定義人群這三部分。

行業(yè)分析結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼那闆r，賬戶(hù)寶貝的定位還是比較明確的，都是指向人群定位的，直通車(chē)可以挑選單個(gè)或者是幾個(gè)寶貝在人群搜索中進(jìn)行推廣測(cè)試，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)之后，就獲得了下面的數(shù)據(jù)：

a、核心客戶(hù)（店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)老客戶(hù)和有收藏過(guò)的客戶(hù)群體，加大店鋪和寶貝的曝光率）

在該寶貝人群搜索功能中，我們開(kāi)啟了店鋪核心客戶(hù)推廣測(cè)試，這部分流量是相對(duì)比較精準(zhǔn)的，前期是通過(guò)提流測(cè)試培養(yǎng)和后期定期根據(jù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)做優(yōu)化調(diào)整，而有些指標(biāo)的反饋效果還是相對(duì)比較不錯(cuò)的，在核心客戶(hù)方面轉(zhuǎn)化的情況較好的是“收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客”這個(gè)指標(biāo)的轉(zhuǎn)化還是相對(duì)比較好的，那么針對(duì)這個(gè)測(cè)試結(jié)果，我們也對(duì)賬戶(hù)的 其他寶貝進(jìn)行了推廣測(cè)試。

b、自定義人群（根據(jù)店鋪、寶貝的綜合情況對(duì)人群和消費(fèi)能力進(jìn)行細(xì)分投放推廣）

根據(jù)行業(yè)和店鋪訪(fǎng)客分析，發(fā)過(guò)克女性成交雖然占比比較大，但是男女性占比相差是不大的，我們可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)對(duì)寶貝進(jìn)行自定義人群投放推廣，經(jīng)過(guò)測(cè)試后的結(jié)果就是女性轉(zhuǎn)化的情況高于男性，這也說(shuō)明了該類(lèi)目的主要消費(fèi)群體是女性。

c、潛在客戶(hù)（潛在客戶(hù)主要是對(duì)淘寶上其他相似店鋪的訪(fǎng)客進(jìn)行推廣投放，讓買(mǎi)家有更多的選擇余地，也有助于提高流量轉(zhuǎn)化）

針對(duì)這個(gè)指標(biāo)，我們挑選了兩款寶貝來(lái)進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試后的數(shù)據(jù)如下：

不同的寶貝測(cè)試后的效果不同，一款流量較低，雖然PPC也相對(duì)較低，但是其他數(shù)據(jù)都不好；一款流量和轉(zhuǎn)化情況都是相對(duì)比較好的，轉(zhuǎn)化好的寶貝該定向就會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋定期做調(diào)整，數(shù)據(jù)較差的則繼續(xù)低價(jià)培養(yǎng)一段時(shí)間，后期根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋情況來(lái)做好調(diào)整。

因此，我們要多測(cè)試寶貝的功能，通過(guò)測(cè)試之后才能更好的為寶貝推廣方向做好定位。

2、興趣定向

結(jié)合店鋪、行業(yè)等的數(shù)據(jù)分析和賬戶(hù)直通車(chē)的定向情況，我們?yōu)閷氊愡M(jìn)行了興趣定向測(cè)試，經(jīng)過(guò)測(cè)試后的數(shù)據(jù)如下：

興趣定向的流量雖然不是很大，但是轉(zhuǎn)化的情況還是相對(duì)不錯(cuò)的，興趣定向是針對(duì)店鋪定位和寶貝定位作出的投放的，而這些流量也是成交率比較高的。

3、智能投放

結(jié)合店鋪和行業(yè)數(shù)據(jù)反饋的男女性占比沒(méi)有明顯差別的這一特點(diǎn)，我們?yōu)橘~戶(hù)寶貝開(kāi)啟了智能定向通投推廣測(cè)試。

后期在定向數(shù)據(jù)上來(lái)之后，可以看到寶貝的定向流量和轉(zhuǎn)化情況還是相對(duì)比較好的，有的賬戶(hù)不敢開(kāi)定向投放，是擔(dān)心定向數(shù)據(jù)等不穩(wěn)定，但是只要有足夠的數(shù)據(jù)分析和有對(duì)寶貝進(jìn)行測(cè)試，定向是不難培養(yǎng)的。

4、總體數(shù)據(jù)

根據(jù)定向投放和人群搜索等的測(cè)試之后，賬戶(hù)整體的定向轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是相對(duì)比較好的。

對(duì)于一個(gè)童裝店鋪來(lái)說(shuō)，想要利用直通車(chē)來(lái)獲得更好的流量的話(huà)，那么就需要掌握好直通車(chē)的各新功能，童裝的定向和人群搜索投放策略，需要對(duì)整個(gè)店鋪的客戶(hù)群體進(jìn)行深入的分析，才能量身定制直通車(chē)的推廣策略，以提高整體的推廣效果。

希望以上的一些介紹能給大家?guī)?lái)一些幫助，若是還想了解更多關(guān)于直通車(chē)的技巧，請(qǐng)點(diǎn)擊直通車(chē)專(zhuān)題。