淘寶開店本身是一個在外行看起來很輕松的一件事情，但是真正你進入這個行業(yè)后你會發(fā)現(xiàn)步步艱難吶~~

在如今競爭力這么大的淘寶下，新手有新手的困難，老賣家同樣面對的壓力不比新手小。每個階段都會面對著不同的困難。只有不停的在淘寶上成長起來才能立足。而關(guān)于流量是每個賣家都急需解決的問題，沒有人會因為流量多而煩（惡意除外），有流量后才能幫店鋪解決銷量、轉(zhuǎn)化率等等問題。說出了淘寶開店的核心，又應(yīng)該如何玩好呢?

一個案例說明：

A/店鋪與市場分析

C店：*****

主營類目：童裝主要經(jīng)營精品潮流男女童裝，包括上衣與褲子。

目標用戶群：適用對象主要以小學(xué)生為主。

市場分析：該類目在冬春兩季的市場需求相對較大，從消費人群來看，購買人群主要集中在25-39的年輕父母

B/店鋪存在現(xiàn)狀

賬戶診斷。從全店的交易總覽和流量總覽，結(jié)合店鋪內(nèi)的實際情況，主要存在以下問題：

1、10月份一個月的全店支付金額才3K出頭，成交額過低；

2、流量不足，訪問深度偏低，買家數(shù)自然更是少的可憐；

3、下單支付率不是很高，還是有將近1/4的客戶即使下來訂單也沒有最終購買。

4、10月份正值秋裝旺季，冬裝預(yù)熱期，從店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)看來，屬于典型的換季不成功，秋裝銷量低，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低；

這樣的一家店鋪，只能說經(jīng)營的不溫不火，如何能夠在競爭激烈的童裝市場占據(jù)一席之地呢？

C/解決方法

1/ 選款：

對于寶貝的選擇，掌柜是多且雜的批量去推廣這些寶貝，由于店鋪給我們的時候已經(jīng)是十一月低，這時候已經(jīng)沒有時間去給一些新款寶貝做預(yù)熱測試，所以在接手后我主要還是對一些浪費流量沒有轉(zhuǎn)化的寶貝進行暫停，選擇一些有潛力的、能夠快速進入市場，應(yīng)對這個冬季市場的好寶貝和潛力很大能快速提上來的寶貝進行推廣。

2/ 多渠道入口引精準流量：

移動端投放；現(xiàn)階段手機已經(jīng)成為每個年輕人的必須品之一，所以在寶貝投放時，關(guān)鍵詞選擇上多添加相關(guān)性較高且有移動標簽的關(guān)鍵詞（就是那些在我們添加詞的時候會出現(xiàn)手機標志的詞），在出價時可以低于pc端的關(guān)鍵詞出價，添加完關(guān)鍵詞之后，可以在投放平臺上把移動端的折扣調(diào)高，使我們的寶貝在移動端投放好似有較大的競爭力。

(1)、搜索人群選擇：在選擇搜索人群是可以參考店鋪的生意參謀中的訪客分析，針對店鋪的主要人群去做精準選擇，可以避免許多的流量浪費出去，許多使用過搜索人群功能的掌柜都知道現(xiàn)在搜索人群的溢價折扣也可以出到很大，所以在關(guān)鍵詞出價是根據(jù)店鋪淘寶直通車所需選擇是高溢價低出價還是高出價低溢價的投放模式。

(2)、利用好店鋪推廣；在去年淘寶降低店鋪推廣開放要求，從之前的皇冠賣家到現(xiàn)在的四鉆以上的賣家就可以開通啦，所以我也及時的利用了起來，對于許多需要流量，又沒到皇冠的小店鋪來說無疑是一個很大的福音，且最新版店推還推出了新型的定向推廣，利用好這塊，想不要流量都難啦！