相信大部分賣家都知道不管是聚劃算還是鉆展這兩個點都是超大流量的象征性代表。

淘寶三大官方活動其中聚劃算就占有很多大的分量，可能中小賣家是比較少接觸的，但是你的店鋪想要發(fā)展就肯定會經過這個階段的。聚劃算是種店鋪活動推廣方式，或許有很多賣家在上了聚劃算之后流量“爆表”但是有的賣家卻空手而歸，原因就出在于大流量的引進，聚劃算是個很需要流量的活動平臺，沒有流量就算參加了也是空手而歸，這也就是我們今天要說的鉆展+聚劃算的玩法：

1.鉆展+聚劃算：創(chuàng)意圖片

首先前期我們考慮先做好鉆展創(chuàng)意圖片。建議圖片維持在十張以內即可，因為后期會根據(jù)點擊率測試繼續(xù)優(yōu)化并做新圖，所以前期測試預算需要保持充足。從前期準備就已經算是聚劃算計劃的開始，我們的預算可以自由控制。在展位選擇上最好是選擇流量大的展位，需要注意的是聚劃算分為聚劃算頁面以及寶貝頁面，所以兩個展位要錯開。

2.鉆展+聚劃算：投放測試

在確定好展位且圖片審核通過后，就可以建立計劃進行投放測試，主要是鉆展測試圖片的點擊率。其次是定向選擇，因為上聚劃算的時候需要大量的流量，所以高點擊率的圖片才可以確保流量的高效性。

在定向選擇上建議逐步從精準至廣泛逐一測試（由于精準定向的推廣效果普遍較好，所以優(yōu)先測試）。在這里建議建立一個Ecel表或者下載報表對每個定向以及每張圖片測試的點擊率以及流量進行一個簡單的記錄。

（圖為各天數(shù)的點擊率，其中定向有經過更換，所以點擊率起伏不定）

測試期間，首先在保持圖片不變的情況下，選第一個定向做測試，例如興趣點，在推廣兩天后，將點擊率低的圖片刪除，并作出新圖更換測試。而此時可以關掉興趣點定向，測試訪客定向，以此類推，對有潛力的圖片進行保留。待到所有定向測試完畢，點擊率也基本都是穩(wěn)定在那里，這時候挑選出點擊率最高的幾張圖片作為最終確認圖。

3.鉆展+聚劃算：培養(yǎng)期間

選出圖片后要對圖片進行修改，打上聚劃算的LOGO及聚劃算的折扣價格之類。在聚劃算頁面出來前，先對寶貝頁面進行整改跟排查，避免不必要的審核拒絕，因為聚劃算頁面出來后就無法修改，如果有審核拒絕的地方，這個頁面將無法推廣（重要）。

聚劃算頁面出來后，馬上開始上傳聚劃算圖片進行測試，分寶貝頁及聚劃算頁兩個頁面上傳審核，并分兩個計劃推廣，可以使用一樣的圖片一樣的定向，但要錯開展位

這時候距離聚劃算應該還有三天的測試時間，這個階段主要用來培養(yǎng)計劃和預熱聚劃算，這個時間段的轉化會很差，所以主要看收藏量。

從收藏趨勢圖可以看出，在前期培養(yǎng)的時候，收藏量大幅度上升，反而在聚劃算（7.02）前一天開始下滑明顯，可以看出在測試以及培養(yǎng)階段的重要性。

由于收藏的關系，所以轉化的金額也會算在之前的天數(shù)中。

總體消耗的分配，逐步提升，需要重點記住的是保持充足的預算，以及對日限額的及時調整。

4.鉆展+聚劃算：投放期間

聚劃算當天要時刻注意流量趨勢，如果流量偏低可以適當?shù)奶岣叱鰞r，或者需要更大流量的情況下可以嘗試選擇“盡快投放”。

聚劃算的投放策略到這里就基本介紹完畢，接下來的是對計劃的整改恢復以往推廣的事宜，然后對定向、展位等方面數(shù)據(jù)的總結，研究在圖片上是否還有提升的可能。