提到鉆石展位，大部分中小賣家、甚至大賣家都不了解，只知道這是個很燒錢的工具。但是很多人就是卻沒去想這么燒錢，為什么那么些大店還在拼命燒呢。因為他們投在里面的回報率已經(jīng)相當高了。下面我們來看看如何做好鉆展第一步（測試）

鉆展測試是我們做鉆展的必經(jīng)之路、沒有捷徑。也是能讓我們產(chǎn)品做鉆展推廣成功的首要步驟。

當然測試其實可以理解成：用少量的預算（300-500/計劃）去做真是的廣告位投放，測試出這個廣告位資源適合你做與否，測試出創(chuàng)意的點擊率和定向效果。測試效果滿意再進行大量投放，節(jié)約成本費用。

鉆展出價與消耗正比：

相應的問題要有相應的解決辦法，展示位流量少可以選擇流量更多的展位。出價太低可以提高CPM競價。定向技術設置可以從興趣點圈定人數(shù)不要過少訪客定向自定義要滿100家，時間地域不要過窄。

請看以下例子：日預算1000元/計劃—淘寶首頁一屏右側BAN（300*100)—訪客定向

紅色框框 1 是因為出價過低（10.5元/CPM），消耗少，展現(xiàn)不夠

紅色框框 2 出價（15.5元/CPM）合適，預算基本消耗完畢；如果要獲得更多的PV ，則需要增加預算。

出價要根據(jù)每個位置的當前競價情況（注意是否黃金時間）去出價，排名建議在中間位置（可以直接用出價比例來設置價格，此內(nèi)容可以在本文中最后看到查閱地址）。

在測試的時候，錢是一定要花出去的，如果花不出，就等于沒有數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)就無法發(fā)現(xiàn)測試投放的問題。

測試圖片點擊率

投放時的每個計劃可以放20張圖片,測試時每個計劃最少不要少于3-5張

如只有一張圖片，數(shù)據(jù)報表第二天只會告訴您這張圖片點擊率，點擊單價，花費多少錢···無從比較

一個計劃放2張以上的圖圖就可以看到分別的數(shù)據(jù)了，您可以點擊報表，選擇素材消耗即可看到以下數(shù)據(jù)：

報表 —創(chuàng)意報表—依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整素材計劃的設置 ——選擇高點擊率圖片放在高預算的計劃里面進行投放。

報表中高點擊率的圖片大家也會發(fā)現(xiàn)CPM價格差不多的情況下，點擊成本是下降的，點擊率越高，點擊成本越低。

測試定向點擊率

定向的每個計劃可以放5個人群定向，50個興趣點，100家自定義店鋪定向，種子店鋪推薦150家店鋪，建議大家和圖片一樣，剛開始的時候不要只有一個定向的設置（除非你很了解自己的產(chǎn)品應該屬于哪個定向效果更好），一般新手建議人群類目就選擇自己推廣的產(chǎn)品類目來進行設置，暫時不要做跨類目的定向，當選擇好定向推廣投放后，定向報表會告訴您不同定向的不同點擊率，請選擇點擊率高的作為您的持續(xù)投放和持續(xù)測試的定向；

高點擊率的定向—單獨拿出來放在高預算的計劃里面進行投放。

定向設置參考：

1.群體：21個一級類目和對應產(chǎn)品價格的定向，適合類目覆蓋面廣，或網(wǎng)羅新客戶的上佳選擇

設置群體只有2個選擇——類目+商品價格，一個計劃可以設置5個群體；

建議自己類目+價格（自己單品在行業(yè)中的價位）進行測試。

2.訪客定向： 將推廣圖片展示給同行店鋪的買家看，流量更加精準。

A.自定義店鋪定向中：一個計劃可以寫100家同行的店鋪主旺旺號（掌柜名字），如果100個不夠，那么就設置2個計劃*100=200家店鋪，

以此類推··

店鋪定向的設置中可以選擇以下維度來選擇

相同風格店鋪定向

同類目的店鋪定向

跨類目店鋪定向 （建議特殊情況才做）

不要忘記填寫自己的店鋪ID。

B.種子店鋪：等同于系統(tǒng)推薦，建議就寫自己的店鋪主旺旺號（特殊情況可以寫同行店鋪或者跨類目）

如您想看看同行作為種子店鋪的效果反饋，可以單獨建立一個計劃，就寫一個種子店鋪進行投放，數(shù)據(jù)報表出來后在進行比對即可。

3.興趣點：可以定向到葉子類目或2級類目，是群體的升級版；

例如您是賣打底褲的，如果定向女裝是一級類目，那么很多流量就會浪費；

興趣點可以直接定向到打底褲，最近瀏覽過打底褲的人就能優(yōu)先看到您的推廣圖片，流量會更精準。

如您想看單個興趣點的的數(shù)據(jù)反饋，也可以一個計劃一個興趣點哦，這樣的操作建議興趣點要流量大一些才更好些。

注意：

1.圖片和定向的點擊率是要一起去做的，如果只有好的圖片，而沒有圈定相對精準的客戶來看你的推廣圖片，點擊率也會下降；反之精準的定向沒有配合好的圖片，點擊率也是大打折扣！

2.根據(jù)不同的推廣目的去設置計劃：

測試計劃：少預算，多圖片，多定向，預算一定要花出去

日常計劃：高點擊率圖片和定向、預算自己控制大流量計劃：高預算、高點擊率圖片和定向

持續(xù)投放和未持續(xù)投放對比：

鉆石展位測試要點：

1.一定要有測試的預算，一定要將預算消耗出去

2.點擊率高于均值就要增加預算

3.測試預算要少，點擊率高圖片要增加預算

4.要堅持

5.要根據(jù)流量精準度設置出價

底價是2元 定向是8元 可以把看到你推廣圖片的人看做100%，那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相對流量進入比較精準，反之就是比較覆蓋面廣

6.選擇多個展現(xiàn)位

7.一個計劃放多張圖片

8.一個展現(xiàn)位可以同時建立多個計劃

測試點擊率高的的圖片：

9.根據(jù)排版變化內(nèi)容

10.根據(jù)內(nèi)容變化排版

定向點擊高：另外單獨建立計劃多加預算、時間段：單獨設置黃金時間出價高的計劃

流量是成交基礎，鉆石展位的轉化要分開2面來看

1.圖片點擊率：點擊率越高，同樣的預算下流量進入店鋪就越多，可以理解為鉆石展位流量的轉化；

2.店鋪成交：精準的流量有助于店鋪轉化，店鋪內(nèi)功非常重要，鉆石展位是引入流量的一個工具。

當投入產(chǎn)出能夠接受的情況下，你可以忽略單次點擊單價，如果當你無法保證投入產(chǎn)出的情況下，那就嚴格控制單次點擊單價。測試就是幫您控制平均點擊單價最好的方法。