每每到換季的時候，很多賣家都非常擔(dān)心流量會流失的很嚴(yán)重，其實只要懂得利用好淘寶直通車，就算是換季，也不用擔(dān)心流量問題啦。

不管是天貓直通車還是淘寶直通車，對于寶貝來說都具有兩個很重要的作用，一個就是大家都知道的精準(zhǔn)引流，而另外一個則是測款，尤其是換季上新的時候，將新品放到直通車上去測款是非常有必要的，因為新品一開始都不會馬上就有效果的，所以，在換季的時候一定要考慮好讓新品和舊款銜接配合好，并且還要配合活動來短時間聚流。

為了讓大家更加方面清晰的了解如何用好直通車，下面就以最常見的女裝為例，仔細(xì)為大家剖析一下。

一、換季上新品的時候要懂得適當(dāng)調(diào)整直通車推廣的策略

1、維持舊款：換季上新應(yīng)該選擇在舊款的流量和銷量還處于熱銷的時候推出，因為新品一開始是不能馬上看到流量或者銷量的效果的，需要在舊款的基礎(chǔ)上去測試和培養(yǎng)，甚至有時候還需要舊款去帶動新款，因此，在換季上新之前，一定不能過多壓制舊款的流量，使得其能保障新款流量未起來之前，能夠穩(wěn)定珍整個賬戶流量的作用。

2、測新款：一般剛上線的新品在一開始沒有任何的對比數(shù)據(jù)分析的情況下，都需要大概2周的時間進(jìn)行測試，可通過轉(zhuǎn)化、點擊率、收藏量三方面來進(jìn)行綜合判斷。

3、不斷更新優(yōu)化：在新款測試階段，一定要保持著新款寶貝的更新頻率，因為寶貝好不好，能不能熱銷，不是由賣家說了算，而是將其放在直通車上推廣，由買家說了算，在利用直通車推廣的時候，一定要不斷的更新優(yōu)化才能找到更多更好的合適推廣的產(chǎn)品。

4、重點推廣潛力新品：通過直通車測試之后，可確定好主推的潛力寶貝，這時候就算舊款的銷量開始下滑，也可以由確定好的潛力寶貝作為重點推廣，加大力度去推廣投放。

二、直通車關(guān)于換季上新的關(guān)鍵詞培養(yǎng)

長尾詞相對于大詞來說更加精準(zhǔn)，不但可以提高寶貝的點擊率，還能夠大大提高寶貝的質(zhì)量得分，所以，一般建議賣家在前期測試轉(zhuǎn)化時可選用長尾詞來進(jìn)行測試，更加效果來適當(dāng)加大力度。

當(dāng)長尾關(guān)鍵詞培養(yǎng)到一定的程度之后，就要去做一些熱搜的精準(zhǔn)詞了，將熱搜詞加入賬戶的時候可通過階梯增流的方式進(jìn)行測試，若效果好的話，可繼續(xù)加大其流量。

賣家們還需要注意的一點是，在換季的時候，可能會有一些詞在某個時間段里流量突然得到很大的提升，這時候我們一定要好好利用這種詞來為新品快速積累流量，同時將其培養(yǎng)成潛力寶貝。

三、換季時要多搞店鋪活動來引流

1、舊款清倉甩賣：搞這種活動，一方面是為了維持店鋪在換季時候流量和銷量的替換，最常見的就是利用舊款來帶動新款的銷量和曝光率，另一方面則是將舊款里面的流量導(dǎo)入到新款中去，有利于新款的后期發(fā)展。

2、利用新款回饋老客。維護(hù)好老客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開發(fā)一個新客戶要重要得多，老客戶對于新款的銷售反而能夠更加促進(jìn)成交作用，很多大賣家在推出新品的時候，都是從老客戶下手的，對于新品換季引流，可設(shè)置給老顧客一些超級優(yōu)惠的價格，不僅能帶動新品的流量和銷量，還能夠進(jìn)一步維護(hù)老客戶，使得老客戶的粘性增強(qiáng)。

3、新品也要搞特價：當(dāng)利用老客戶將新品的銷量提升到一定的階段的時候，這時候還需要一股新的流量導(dǎo)入進(jìn)來，就是吸引新顧客，這時候可以做一個新品的特價，盡可能高于之前給老客戶的優(yōu)惠價，這樣既能讓新客戶覺得優(yōu)惠超值，還能讓老客戶覺得你重視他們；

只要用好直通車，就算是換季也可以變成一個沖銷量的機(jī)會，擁有正確的運營思路，就能夠在換季人人失流量的時候大獲豐收。

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