TikTok直播間的活躍度和“人”、 “貨”、“場”如何精準(zhǔn)匹配？通過直播帶貨以“貨找人”如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化高回購？本模塊幫助商家提升直播間活躍氣氛的技巧、提升粉絲粘性、增加直播間營銷轉(zhuǎn)化率、提高客戶回訪回購率的實(shí)操布局！

1、直播間活躍氣氛技巧

小結(jié)：

（1）通過群體效應(yīng)、粉絲歸屬感和直播間的畫面感詮釋為什么要提升直播間活躍度

（2）提升直播間活躍對用戶作用的三要素：停留時(shí)間、粉絲忠誠度、轉(zhuǎn)化率。

（3）通過增加信任、引導(dǎo)關(guān)注、彈幕飄屏、喊粉絲名字來維護(hù)直播間的氛圍。

（4）直播間敏感詞設(shè)定和特定回復(fù)語來維護(hù)直播間氛圍。

提高直播間活躍度重要性：

群體效應(yīng)：好的互動(dòng)氛圍為成交助力

增強(qiáng)粉絲歸屬感：培養(yǎng)主播真愛粉絲，增強(qiáng)粉絲粘性

打造有儀式感的直播間：有特色的直播風(fēng)格，凸顯直播間的畫面感增強(qiáng)直播間粉絲停留的長期價(jià)值。

氣氛維護(hù)的主要方式：

2、提升粉絲粘性技巧

小結(jié)：

（1）通過人設(shè)突出、專業(yè)分享、精準(zhǔn)推廣投放匹配精準(zhǔn)人群。

（2）以品牌調(diào)性、主播專業(yè)度、粉絲歸屬感提升轉(zhuǎn)粉停留。

（3）以利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)、興趣驅(qū)動(dòng)增加粉絲在直播間的參與感。

（4）設(shè)定精細(xì)化的腳本和福利贈(zèng)送，帶動(dòng)粉絲的黏性度和留存。

如何提升轉(zhuǎn)粉停留？

通過突出主播人設(shè)、專業(yè)分享、精準(zhǔn)推廣投放匹配精準(zhǔn)人群。

以品牌調(diào)性、主播專業(yè)度、粉絲歸屬感提升轉(zhuǎn)粉停留。

以利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)、興趣驅(qū)動(dòng)增加粉絲在直播間的參與感。

3、提升營銷轉(zhuǎn)化率技巧

小結(jié)：

（1）以主播引導(dǎo)、產(chǎn)品形象展示、商品活動(dòng)設(shè)計(jì)提升直播間活躍度。

（2）通過精細(xì)化選品定位提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。

（3）闡述顧客痛點(diǎn)、FAB講解、顧客心理、形象展示、搶購方式突顯產(chǎn)品的價(jià)值。

（4）通過銷量、氛圍營造、價(jià)格對比、產(chǎn)品和細(xì)節(jié)展示、直播講解、福利政策增加購買力。

提升直播間活躍度技巧：

主播引導(dǎo)：46號(hào)寶貝*起來！點(diǎn)擊購物袋有驚喜！

產(chǎn)品形象展示：展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)

商品活動(dòng)設(shè)計(jì)：30款寶貝，問大家一個(gè)問題，說出答案的給寶貝們額外送禮！

提升轉(zhuǎn)化率技巧：

4、提升客戶回購率技巧

小結(jié)：

（1）通過視頻預(yù)感、主頁預(yù)告、直播中視頻、小店自動(dòng)回復(fù)拉升復(fù)購率指數(shù)

（2）以服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理流程化、客戶體驗(yàn)精細(xì)化提升回放復(fù)購率

客戶回購原因：

一個(gè)復(fù)購成本遠(yuǎn)低于一個(gè)流量獲取成本

復(fù)購率是我們想提高銷售的重要因素

如何提高回訪復(fù)購率：

視頻預(yù)告

主頁預(yù)告：

直播中的視頻剪輯成短視頻：

以上為本次甩手關(guān)于TikTok直播間氣氛維護(hù)技巧的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！

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