為了讓大家更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，天貓根據(jù)行業(yè)特性撰寫了天貓小家電行業(yè)的方法論供大家參考使用，來(lái)了解吧：

一、選品方法

1、選品邏輯

天貓店與C店不同，C店相對(duì)來(lái)說(shuō)比較自由，可以任意上品，也可以無(wú)貨源直接在1688拿貨，甚至可以把C店當(dāng)雜貨店一樣去布局產(chǎn)品，但天貓首先入駐門檻較高，必須有營(yíng)業(yè)執(zhí)照作為主體以及商標(biāo)注冊(cè)證明或授權(quán)，想要上對(duì)應(yīng)類目的產(chǎn)品，也需要提交材料審核，審核通過(guò)后才能上品，通常情況下，做消費(fèi)電子這類高客單標(biāo)品，都會(huì)有自己的工廠或者合作的代工廠，極少有貼牌產(chǎn)品（這類店鋪一般存活周期不長(zhǎng)），幾乎沒(méi)有工廠直接拿貨的店鋪（同理，這列店鋪存貨周期也不長(zhǎng)，故不在選品方法論范圍內(nèi)）

第一步，首先，需要做哪類產(chǎn)品，需要去看行業(yè)的熱度、轉(zhuǎn)化等大盤情況，如果選了行業(yè)熱度低、轉(zhuǎn)化也很差的賽道，在產(chǎn)品本身沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力的話，可能后續(xù)的運(yùn)營(yíng)會(huì)比較困難，可以在市場(chǎng)-搜索分析搜索核心關(guān)鍵詞查看行業(yè)趨勢(shì)，比如“吸塵器”、“洗地機(jī)”等等，自行斟酌對(duì)比哪個(gè)行業(yè)的熱度更好，且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)低，找到對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞即是對(duì)應(yīng)行業(yè)，最后確定要做什么方向的洗地機(jī)，比如“蒸汽洗地機(jī)”、“吸拖洗一體洗地機(jī)”等等

選好賽道和方向后，即可與工廠 與研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通。

2、選品渠道推薦

絕大多數(shù)做洗地機(jī)的天貓店，都是自有工廠或者代工廠，專賣店也都是直接向品牌方進(jìn)貨。

但如果確實(shí)沒(méi)有相關(guān)工廠資源，可以考慮換一個(gè)賽道，不要去做高客單價(jià)的消費(fèi)電子產(chǎn)品，可以試試去做小件的低客單產(chǎn)品

線下前往相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶

舉個(gè)例子，想要批發(fā)燈飾，可以去中山古鎮(zhèn)；想要批發(fā)紡織類產(chǎn)品可以去南通，所以確定了想要做什么品類，最好的辦法就是親自去對(duì)應(yīng)做的比較好的產(chǎn)業(yè)帶去選品，正好了解產(chǎn)品本身的特性，也可以找當(dāng)?shù)氐睦习迦W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)拿貨的價(jià)格也更具優(yōu)勢(shì)

線上批發(fā)

如果不方便前往，可以從1688等批發(fā)網(wǎng)站去做了解，但是需要去尋找一些有保障、且具有特色的產(chǎn)品，如果選擇一些普通且天貓上面已經(jīng)賣的爛大街的產(chǎn)品，再去上品沒(méi)有任何意義了

二、店鋪裝修

1.突出行業(yè)屬性

每個(gè)行業(yè)都需要自己特定的屬性，甩手網(wǎng)獲悉讓人一眼就能知道哪個(gè)是做廚房電器、家用電器的等等，這些屬性可以影響我們對(duì)事物的判斷。所以在店鋪裝修之前，我們需要了解我們產(chǎn)品的屬性和行業(yè)的特點(diǎn)。同時(shí)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，我們?cè)谘b修時(shí)也可以設(shè)計(jì)和選擇相應(yīng)的顏色。

2.配色與協(xié)調(diào)

所謂的顏色是指我們店的主色調(diào)，也就是整個(gè)店看起來(lái)是藍(lán)色、黑色或者紅色。商店的主色調(diào)與產(chǎn)品的屬性密切相關(guān)。主色確定后，其他色彩應(yīng)用需要與主色協(xié)調(diào)。一般一頁(yè)不超過(guò)三種顏色。

3.簡(jiǎn)約時(shí)尚大方

裝修時(shí)，線條盡量用干凈，不搭配的色塊少用。頁(yè)面上有一個(gè)空白處，讓視線有路可走。簡(jiǎn)單大方的店鋪裝修，可以讓顧客瀏覽的很舒服。大多數(shù)客戶更喜歡直觀的東西。簡(jiǎn)單的店鋪裝修也能讓客戶直觀的看到我們要賣的產(chǎn)品。

4.分類清晰

產(chǎn)品分類主要是為了方便客戶。起初，客戶可能只對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感興趣，但當(dāng)他們了解產(chǎn)品時(shí)，他們可能會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品感到好奇。所以把類似的產(chǎn)品放在一起可以起到參考作用，也方便客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

三、產(chǎn)品優(yōu)化

1、標(biāo)題優(yōu)化

關(guān)于單品標(biāo)題關(guān)鍵引流能力是否好壞，可以通過(guò)品類-商品360-選擇對(duì)應(yīng)單品選擇標(biāo)題優(yōu)化，去查看7天或30天某個(gè)關(guān)鍵詞的引流數(shù)據(jù)

根據(jù)分析結(jié)果，在刪掉了一些詞之后，這時(shí)候標(biāo)題中就空出了一些字符位置，我們需要添加新詞進(jìn)來(lái)，保證標(biāo)題字?jǐn)?shù)夠30個(gè)漢字（60個(gè)字符，極個(gè)別類目標(biāo)題可以寫60個(gè)漢字，120個(gè)字符）。

根據(jù)熱搜排名去進(jìn)行一個(gè)添加，避免關(guān)鍵詞重復(fù)，占位置浪費(fèi)資源，太多的關(guān)鍵詞重復(fù)等于浪費(fèi)，在選取關(guān)鍵詞組合，重復(fù)的詞對(duì)于買家體驗(yàn)度上不好，也會(huì)大大影響到寶貝獲取點(diǎn)擊。整體效果差。

關(guān)鍵詞的選擇，甩手建議，比如大詞更適合一些基礎(chǔ)比較好的店，中小賣家可以選擇長(zhǎng)尾詞作為引流詞反而更加容易拿到流量；第二就是店鋪不同階段需要不同的長(zhǎng)尾詞來(lái)輔助。

2、主圖優(yōu)化

1、根據(jù)同行的賣家，提煉出不同的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找不同。

2、跨類目借鑒，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風(fēng)格搭不搭配。

3、直通車測(cè)圖，用直通車測(cè)試時(shí)，用至少2張圖對(duì)比測(cè)試，就是把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量(如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好)，根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率）判斷新舊主圖哪張好

以上天貓小家電行業(yè)方法論分享，希望對(duì)天貓開店的商家有幫助。

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