大家好，我是清塵，電商路不停，分享路不止，又來跟大家做分享了。跟商家溝通過程中，遇到什么問題最多的，我都會拿出來給大家做分享。今天給大家分享的是直通車要怎么做出高投產(chǎn)。

我們都知道直通車的投產(chǎn)比是什么，就相當(dāng)于你投入了多少資金又產(chǎn)生了多少利益，是你投入廣告盈虧的直接表現(xiàn)。所以我們一般會看投產(chǎn)狀況來判斷是否繼續(xù)投入。如果想做好投產(chǎn)，離不開店鋪整體的運營布局規(guī)劃，數(shù)據(jù)離不開產(chǎn)品，并且數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的。整體協(xié)調(diào)好，投產(chǎn)才會好。

第一個做高投產(chǎn)的方法-中小賣家適用

對于大部分中小賣家來說，車更像一個燒錢的工具，燒了錢但是效果堪憂。車開的好能盈利，開不好就虧本，我們開車的話最關(guān)鍵的是能否理清直通車怎么減少花費提高投產(chǎn)以及怎么提高搜索權(quán)重。

其實不管是中小賣家還是說大賣家，大家都希望直通車的點擊扣費越來越低，投產(chǎn)能夠提升。但是動不動一百到兩百塊錢一單的轉(zhuǎn)化成本，讓很多商家感覺到承受不起。那對于直通車預(yù)算一個計劃只有幾十塊錢，幾百塊錢的賬戶怎么開呢？常規(guī)的開車方法顯然是沒有辦法用。這里我推薦大家用的是，就是你選擇直通車的智能推廣方案，可能到這邊有很多商家會問，我就是開的智能計劃。

怎么通過智能計劃來提高我們的投產(chǎn)：

首先，新建一個計劃，選擇日常銷售計劃，在計劃里面添加寶貝，一個計劃里面可以添加多個寶貝，但是要注意一定要添加同類型的寶貝。比如說你賣短袖t恤，那最好都添加短袖t恤的。出價這塊可以自主出價，不同出價區(qū)間內(nèi)，梯度出價可以建立多個計劃觀察系統(tǒng)反饋的投產(chǎn)情況，保留投產(chǎn)好的哪幾個計劃就可以。

投放時間和地域，可以去除掉一些偏遠的地區(qū)，（或者不能發(fā)貨的一些地域都要及時整理出來更新）其他的都可以打開

不用添加自選詞包。建完計劃之后，只要觀察數(shù)據(jù)就可以了。這樣操作的優(yōu)勢在哪里呢？首先計劃的操作非常的簡單，再有就是我們建立計劃目標是圍繞投產(chǎn)數(shù)據(jù)來篩選的，所以計劃的投產(chǎn)數(shù)據(jù)會比較好。第三點就是計劃推的是同系列產(chǎn)品，這樣子可以帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量。

可能會有一些朋友會有疑問，后期數(shù)據(jù)怎么優(yōu)化呢？

平常的時候我們不需要調(diào)整，一般按照七天或者十四天的數(shù)據(jù)做優(yōu)化。對于流量大的收藏加購差的，投產(chǎn)數(shù)據(jù)差的寶貝可以暫停投放。如果出現(xiàn)數(shù)據(jù)比較好，我們可以考慮投放到標準計劃，后續(xù)按照小爆款的思路去操作就可以了。

經(jīng)過親測，這個實操方法看似簡單，實際測試的數(shù)據(jù)上來看，特別適合中小賣家來操作，不過每個店鋪情況不一樣，有些賬戶跑智能也跑不好，那就做下標準計劃。

第二個做直通車高投產(chǎn)的方法---適用老店以及店鋪產(chǎn)品人群定位精準的店

收割玩法的核心在于店鋪要有精準的標簽，新店以及SD店都不適用，因為這些店大多數(shù)都無法匹配到精準的加購客戶。

然后我們?nèi)ラ_車的時候選擇智能調(diào)價，里面有促進點擊，促進加購，促進成交，選擇促進成交。調(diào)價溢價的話100%，把原有的關(guān)鍵詞價格降低50%，這樣才不會翻車。不過具體還得根據(jù)實際情況。

最后就是在人群溢價里面開智能拉新以及相似寶貝人群，這兩個人群是核心人群，只要產(chǎn)品標簽足夠精準，系統(tǒng)就可以通過算法對沒進過店的新訪客以及和你競爭對手的訪客進行投放，溢價也是100%。完成計劃后，關(guān)鍵詞不變，只有高轉(zhuǎn)化的客戶才能看到你的產(chǎn)品，這樣投產(chǎn)不就能輕松實現(xiàn)了嗎。但是這種玩法不適用新店或者靠S做的店鋪。

第三個產(chǎn)品不同階段ROI會有差異----女裝為例

不是說所有的計劃推起來都能有好投產(chǎn)，這個認同嗎，具體還得看產(chǎn)品，看客單，比如你就十幾塊錢的客單，利潤就15%-20%，那你推廣的話，投產(chǎn)肯定要做到5左右才能不虧錢，所以就算你的車點擊率高，轉(zhuǎn)化也不錯，如果投產(chǎn)起不來還是虧的。對吧。

在這說到不同階段投產(chǎn)指標不同，就拿女裝來說吧，現(xiàn)在很多商家都開始上新春款，做測圖測款，或者很多商家還沒開始上春款。測試我們要看這個款是否具備爆款潛質(zhì)。

前期我們積累足夠的人群標簽，才能有好的反饋。因為剛開始推計劃，投產(chǎn)可能不會太好，那我們就多關(guān)注收藏加購，看下加購率能達到多少，款是否受歡迎。

那么這個過程需要多久，需要投入多少？

這個問題其實很多商家都會問到，因為涉及到運營成本，以及投放成本。前期投放的時候一般投產(chǎn)都不會太好，因為真正的旺季還沒開始，也就是要跟隨著季節(jié)天氣的變化，再有就是跟店鋪權(quán)重也有關(guān)系，有的賬戶也許剛開始加上關(guān)鍵詞質(zhì)量分就很高，也許有的加上次分就不高，各種影響因素在里面，所以說沒有具體的時間。

初期我們可以多積累數(shù)據(jù)，養(yǎng)好詞和人群，重點關(guān)注點擊量以及成交，收藏加購，后續(xù)成熟期我們可以最大化的追求利潤，降低PPC提高投產(chǎn)。

第四，提高投產(chǎn)的第四個方法

提高投產(chǎn)我們可以從提高客單價，和提高轉(zhuǎn)化率以及降低PPC來入手

提高客單價需要從全店產(chǎn)品去布局，比如店鋪活動，關(guān)聯(lián)搭配等。

提高轉(zhuǎn)化率需要從價格，詳情，評價，買家秀以及流量精準度上去做提升，比如直通車這塊，比如直通車轉(zhuǎn)化沒有搜索的高，那說明流量精準度不夠，需要重點去優(yōu)化人群。

提高投產(chǎn)降低PPC，但是前期不要一味追求低PPC，這樣也會導(dǎo)致排名靠后，點擊率轉(zhuǎn)化率精準度就會下滑。如何降低PPC這塊我會單獨給大家分享一篇帖子，

只要我們懂得直通車的原理，懂得數(shù)據(jù)分析，懂得怎么根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整，開車就不會虧本，就算有的時候直通車持平，但是你的自然流量更為可觀，所以綜合我們?nèi)ミ\營一個店鋪的話，只要銷量是提升的，就是好的。

直通車如何提高投產(chǎn)都學(xué)會了嗎，方法很多，希望大家也可以分享自己的操作心得和方法，多多交流。文章就先文章到這里，店鋪問題歡迎交流。