現(xiàn)在的電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加大，導(dǎo)致很多想要流量的商家朋友，必須要做付費(fèi)推廣來(lái)引流，但是付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊費(fèi)用也是越來(lái)越高，難道想要流量，真的就只能燒車，砸錢(qián)，讓小賣家無(wú)路可走，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)？

事實(shí)證明小賣家，也可以變成大賣家，根據(jù)這些年我操作店鋪的經(jīng)歷，總結(jié)一些小商家的玩法，我們可以通過(guò)一系列的操作方法，讓小店鋪?zhàn)兂深^部商家。

要知道頭部商家的流量是最多的，并且引流的價(jià)格也最低，花最少的錢(qián)，拿最多的免費(fèi)流量，運(yùn)轉(zhuǎn)資金的差距，往往需要好產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)能力來(lái)打破局面。

我曾經(jīng)操作過(guò)的小店鋪，比如說(shuō)像服裝，彩妝，手機(jī)殼等等，都是剛開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)資金很少，只單獨(dú)推幾款，做少量爆款，在逐漸做爆款群的模式，一步步提升到比較滿意的位置。

話不多說(shuō)，接下來(lái)就分享一些我的操作經(jīng)驗(yàn)！

今天要分享的主要內(nèi)容就是，如何讓中小店鋪成為頭部商家，運(yùn)營(yíng)店鋪的操作流程！

一、明確分析店鋪現(xiàn)狀，做好店鋪規(guī)劃

分析店鋪目前所處層級(jí)，以及流量，銷量，評(píng)價(jià)，店鋪的整體裝修風(fēng)格，美工搭配是否完善，產(chǎn)品在市場(chǎng)的受眾率，適合推廣哪些人群，有沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

做好適合店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)資金，并且節(jié)省推廣時(shí)間的爆款操作計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的一些最新玩法，要知道玩法永遠(yuǎn)不要套用，并且還有時(shí)效性，掌握最新，最全，最適合店鋪的玩法，才能一勞永逸改變現(xiàn)狀。

二、前期做直通車關(guān)鍵詞和標(biāo)題優(yōu)化，控制進(jìn)店人群精準(zhǔn)度，提升搜索排名

做直通車很簡(jiǎn)單，只要花錢(qián)就能開(kāi)，難點(diǎn)在于用最少的錢(qián)，帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，如果單純是靠付費(fèi)拉流量，銷量在高也都給了平臺(tái)，商家能拿到的利潤(rùn)很少，而且以后推廣成本還會(huì)更高，逐漸變?yōu)樘潛p 

1、分析同類產(chǎn)品數(shù)據(jù)

對(duì)比競(jìng)店引流方式，視覺(jué)營(yíng)銷，活動(dòng)力度，做出詳細(xì)的對(duì)比，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)推廣方法，是主打銷量，還是做風(fēng)格店，找到優(yōu)勢(shì)款重點(diǎn)做主推，如果店鋪本身有主推，可以在原數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做分析，優(yōu)化，決定是否繼續(xù)推廣。

2、根據(jù)產(chǎn)品類目性質(zhì)定制推廣方向

標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)的是大詞的搜索排名，非標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)的是精準(zhǔn)屬性詞，那么在選擇關(guān)鍵詞，制作標(biāo)題時(shí)，就是完全不同的兩個(gè)方向，進(jìn)店訪客是否精準(zhǔn)，多數(shù)源于關(guān)鍵詞，標(biāo)題的準(zhǔn)確度，以及在設(shè)置人群時(shí)，覆蓋人群的準(zhǔn)確度。

3、重新調(diào)整關(guān)鍵詞

分析現(xiàn)有關(guān)鍵詞的問(wèn)題點(diǎn)，比如說(shuō)點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，要分什么時(shí)期，以作用于什么目的。以測(cè)圖必須要求高點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)不行優(yōu)化創(chuàng)意圖，測(cè)款也是點(diǎn)擊率，需要結(jié)合適當(dāng)?shù)氖址ǎ瑴y(cè)出數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確，另外正式推廣以后，就需要觀察轉(zhuǎn)化率，從哪些方向提升更快。

4、重整標(biāo)題具有邏輯性和搜索性

首先觀察有沒(méi)有無(wú)效字，標(biāo)題空間沒(méi)那么多，每一個(gè)都應(yīng)該是提升搜索排名的作用，在觀察可搜索性，有些詞組合在一起，起到的效果很微弱，需要馬上替換，也需要同時(shí)觀察標(biāo)題詞跟產(chǎn)品屬性的符合程度，因?yàn)閷傩藻e(cuò)誤，也是拿不到精準(zhǔn)的搜索展示機(jī)會(huì)。

5、人群溢價(jià)方式

目前比較常見(jiàn)的，就是關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)，這種方式主要是展示習(xí)慣于搜索關(guān)鍵詞的人群。另一種是關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)，主要展示的就是我們?cè)O(shè)定好的人群。

除了這兩種之外，我們還可以根據(jù)人群意的消費(fèi)向度，去調(diào)整溢價(jià)比例，對(duì)于消費(fèi)意向度最低的，溢價(jià)比例在50%以下，人群意向度居中，溢價(jià)比例在100%左右，人群意向度最高的，溢價(jià)比例在100%以上。

6、直通車帶動(dòng)搜索的操作技巧

這里就是詳細(xì)講解以下，如何快速找到消費(fèi)意向度不同的人群，有助于平臺(tái)的搜索引擎抓取到精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)，所以測(cè)試室，可以從二級(jí)，三級(jí)人群包開(kāi)始，一級(jí)人群包覆蓋量過(guò)多，很容易導(dǎo)致不精準(zhǔn)人群進(jìn)店，也可以兩兩組合，三三組合，通過(guò)測(cè)出的數(shù)據(jù)做出詳細(xì)的人群分析，人群越是精準(zhǔn)，搜索流量就會(huì)越高。

7、時(shí)刻觀察賬戶權(quán)重

由于操作方法不同，每個(gè)賬戶的權(quán)重也不同，可能由于關(guān)鍵詞的數(shù)量過(guò)多，數(shù)據(jù)太差，權(quán)重積累的太低，比同行的推廣費(fèi)用高很多，實(shí)際上剛做推廣時(shí)，要把推廣費(fèi)用集中在部分詞上，先把這些詞的利潤(rùn)做起來(lái)，在去選擇其他的優(yōu)秀詞，當(dāng)出現(xiàn)數(shù)據(jù)差，投產(chǎn)低的詞時(shí)，先考慮是以優(yōu)化為主，還是刪除為主，數(shù)據(jù)等不好，都是優(yōu)化來(lái)的。

三、中期配合超級(jí)推薦精準(zhǔn)化分析，解決人群標(biāo)簽玩法，提升手淘推薦流量

做超級(jí)推薦主要就是玩人群，因?yàn)槭痔酝扑]流量主要是貨找人模式，人群標(biāo)簽就是規(guī)則的運(yùn)轉(zhuǎn)核心，標(biāo)簽主要是店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，以及人群標(biāo)簽，把可以推薦的產(chǎn)品，都展示到標(biāo)簽相符的買家首頁(yè)頁(yè)面。

1、做好詳細(xì)規(guī)劃

每天預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用是多少，多長(zhǎng)時(shí)間能達(dá)到手淘推薦流量爆發(fā)的效果，以及店鋪的活動(dòng)規(guī)劃，進(jìn)店人群是否跟產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽相符，本身超級(jí)推薦是要用直通車做輔助，所以定位為中期的推廣方式，只有精準(zhǔn)引流，才能帶來(lái)更多的手淘推薦流量，計(jì)劃屬于基本功，實(shí)際的操作技巧，要結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)前趨勢(shì)，以及店鋪權(quán)重變化重新改變。

2、明確產(chǎn)品標(biāo)簽

只有分析好產(chǎn)品的受眾人群，以及同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，才能更好的找到人群做推廣，產(chǎn)品標(biāo)簽和買家標(biāo)簽才會(huì)更匹配，胡亂推廣只會(huì)加長(zhǎng)超級(jí)推薦的冷卻期，還會(huì)影響到點(diǎn)擊率，進(jìn)入比較差的流量池。

3、超級(jí)推薦測(cè)款

玩法主要是多計(jì)劃測(cè)試，這點(diǎn)跟直通車完全相反，計(jì)劃越多，越容易測(cè)出好數(shù)據(jù)，尤其是多款產(chǎn)品，多極化的模式，是比較適合的，不然產(chǎn)品跟產(chǎn)品之間也會(huì)互相影響。

4、超推人群玩法

無(wú)論產(chǎn)品之前的購(gòu)買人群是什么，在玩超推時(shí)，都要持續(xù)的測(cè)試新的人群，因?yàn)槌频牧髁糠浅２环€(wěn)定，流量池也是經(jīng)常的變化，雖然你一直用著以前的人群有轉(zhuǎn)化，但是不跟著流量池的規(guī)律，很容易就被甩出高流量池，這也是為什么很多人的流量只能維持很短時(shí)間。

人群溢價(jià)要根據(jù)你能拿到的流量情況定，如果人群溢價(jià)低，拿不到流量，就得設(shè)置的稍微高一些，比你平時(shí)高出30%左右，對(duì)于快速度過(guò)冷卻期有很大效果，不要等著冷卻期結(jié)束，冷卻期的時(shí)長(zhǎng)是根據(jù)訪客量決定。 

5、超推的注意事項(xiàng)

當(dāng)超推缺少標(biāo)簽時(shí)，建議關(guān)閉創(chuàng)意萬(wàn)花筒，另外創(chuàng)意圖單獨(dú)做一張，區(qū)分開(kāi)直通車創(chuàng)意圖，效果會(huì)更高。自定義推廣計(jì)劃的操作要更加靈活，無(wú)論是以拉新，還是收割，多次維護(hù)老客戶都可以使用。

6、資源位的特性

因?yàn)橘Y源位的特性不一樣，所以資源位的溢價(jià)方式也不同，比如說(shuō)首頁(yè)位置，流量比較多，點(diǎn)擊率也還不錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)化會(huì)低一些。購(gòu)物中的資源位一般是收藏加購(gòu)比較好，買家為了下次能快速看到產(chǎn)品，尤其是活動(dòng)期間，搶奪競(jìng)店流量都會(huì)加大投放力度。

購(gòu)物后的資源位一般很少有人會(huì)關(guān)注，所以整體的數(shù)據(jù)效果會(huì)比較差。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，寫(xiě)了不少實(shí)操方面的內(nèi)容，方便大家去做優(yōu)化，從一個(gè)小店鋪，逐漸做成頭部商家，就是這么一個(gè)需要耐心，認(rèn)真的過(guò)程，做店鋪忌諱偷奸?；?，腳踏實(shí)地才能真正做好，任何人的提升都是靠者自己努力，沒(méi)有一步登天的成功。

另外超級(jí)推薦新出一個(gè)全店托管計(jì)劃，是跟直通車類似，操作起來(lái)比較方便，設(shè)置預(yù)算加上產(chǎn)品就可以，等以后找到幾個(gè)規(guī)律，在統(tǒng)一分享給大家。