今天來與各位聊聊——如何做起店鋪的免費(fèi)流量。

我們做推廣做爆款，都是為了最終能帶動店鋪免費(fèi)流量的提升。畢竟獲得到大量的免費(fèi)流量一直是我們電商人夢寐以求的。但為什么你做到最后錢花了不少，店鋪卻依舊是沒有爆款，依舊是在靠付費(fèi)流量做苦苦的支撐呢？怎么做才能改變這一現(xiàn)狀呢？

一、做到比對手的數(shù)據(jù)更優(yōu)秀

平臺規(guī)則定的很公平，擺在大家眼前的流量蛋糕就這么大，要想得到他，就需要你跑的比對手快，也就是各方面數(shù)據(jù)都要比對手優(yōu)秀才行。但同時要保持警惕性和擁有堅(jiān)持不懈的精神，因?yàn)槟阋环潘删秃苋菀妆粚κ殖剑疫@個競爭對手也是會隨著你的位置的變化而不斷發(fā)生改變的，咬緊牙關(guān)挺住了，那你就能脫穎而出，搶先一步獲得爆款和免費(fèi)流量了。

如圖所示，這兩家店鋪在流量渠道的掌控上各有千秋，而且能直觀的看出我們的店鋪，已經(jīng)通過付費(fèi)推廣拉動了免費(fèi)流量的提升。

一款產(chǎn)品有多個數(shù)據(jù)維度，通常的是，前期考察點(diǎn)擊率，中期考察收藏加購率，后期考察轉(zhuǎn)化率，UV價值，銷量。

點(diǎn)擊率做到4%是不是就夠高了？你要是也習(xí)慣這么發(fā)問或者這么分析數(shù)據(jù)，那可就太不嚴(yán)謹(jǐn)了。首先得看數(shù)據(jù)量級，10個展現(xiàn)1個點(diǎn)擊和一萬個展現(xiàn)一千個點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率都是10%，但數(shù)據(jù)量級截然不同，最終獲得的效果也不同，對權(quán)重的有效積累也不同。其次得了解產(chǎn)品所處的這個行業(yè)的數(shù)據(jù)均值是多少，與你產(chǎn)品息息相關(guān)的競品數(shù)據(jù)是多少，這么做是給產(chǎn)品定一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，方便后期的數(shù)據(jù)對比和針對性分析。

如圖所示，我們的產(chǎn)品與競品的數(shù)據(jù)都不算差，而且雙方的數(shù)據(jù)咬得很緊，基本上處于你追我趕的情況，我們的店鋪要想甩開對手有新的突破，就得取長補(bǔ)短做更精細(xì)的操作，來近一步拉大數(shù)據(jù)差值。

好的產(chǎn)品加上強(qiáng)有力的推廣，再配合上對數(shù)據(jù)細(xì)心的維護(hù)，才能承接住流量給出好的效果反饋，再次獲得到權(quán)重的提升以及源源不斷的免費(fèi)流量。

二、做好人群標(biāo)簽才能左右免費(fèi)流量

現(xiàn)在的平臺是，千人千面?zhèn)€性化的搜索展現(xiàn)機(jī)制。

千人千面的核心就是標(biāo)簽，標(biāo)簽是為了能更好的識別買家和商品的特點(diǎn)，方便系統(tǒng)去尋找他們之間的聯(lián)系。你的產(chǎn)品是否能被優(yōu)質(zhì)人群搜索到，是否能精準(zhǔn)的展示在受眾人群面前，完全取決于你產(chǎn)品的標(biāo)簽與優(yōu)質(zhì)的受眾人群標(biāo)簽的相關(guān)重合程度有多少。

老店老品，老店新品，新店新品，不同的店鋪產(chǎn)品情況，玩法也各有不同。

新店新品，在做標(biāo)簽的時候，要先從屬性和標(biāo)題這最基礎(chǔ)的兩方面出發(fā)。老店新品，在操作上要講究從一而終，因?yàn)槔系晔怯袑儆谧约旱拿鞔_標(biāo)簽的，所以新產(chǎn)品的標(biāo)簽絕不能脫離店鋪標(biāo)簽。老店老品，在操作時要找出你店鋪人群標(biāo)簽占比最大的那個人群，然后將這個占比最大的人群標(biāo)簽打到你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品上。

錯誤操作導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂，會對店鋪帶來什么影響？

人群標(biāo)簽混亂，淘寶系統(tǒng)稽查，虛假交易找上門，店鋪產(chǎn)品出現(xiàn)扣分降權(quán)，限制使用推廣引流工具的情況，直接導(dǎo)致自然流量出現(xiàn)下滑。人群標(biāo)簽混亂，店鋪產(chǎn)品重要數(shù)據(jù)維度均出現(xiàn)下滑，流量流失嚴(yán)重，權(quán)重下跌嚴(yán)重，直接導(dǎo)致自然流量出現(xiàn)下滑。

精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽對店鋪的長期發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，那要如何為產(chǎn)品打上正確豐富的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

用直通車+超級推薦的模式，組合強(qiáng)化人群標(biāo)簽，提升產(chǎn)品權(quán)重維度，帶起手淘免費(fèi)流量。

選詞要依據(jù)產(chǎn)品的競爭力來，初期產(chǎn)品競爭力弱，選詞就要以精準(zhǔn)長尾詞為主，因?yàn)橘I家去搜索這類詞就可以說明他此時的目的性是比較明確的，而且詞長了表達(dá)的含義就多了，能排除不少競品，使得我們的產(chǎn)品更容易被轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞這要是拿不到搜索流量，會直接影響到人群的匹配范圍的。

要對所賣的產(chǎn)品絕對了解，這樣才能清楚這款產(chǎn)品究竟適合什么樣的人群，有個最初的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)人群范圍，然后通過進(jìn)店訪客形成的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，形成的收藏加購，以及在生意參謀這看到具體是什么樣的消費(fèi)能力人群，什么年齡段的訪客，什么地域的買家等等數(shù)據(jù)反饋效果最好，收集資料這就是你店鋪更為精細(xì)的優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽了。

要想讓人群標(biāo)簽更為精準(zhǔn)，就需要你上車進(jìn)行測試。重點(diǎn)去做自定義的二維人群，測試期間可溢價30-50%，等篩出優(yōu)質(zhì)人群了，再去看數(shù)據(jù)提高溢價，搶奪流量。

為什么要做超級推薦？因?yàn)槠脚_的操作重心已經(jīng)從人找貨變成了貨找人，使得人群的重要性與日俱增，而超級推薦正好是專門玩人群，提升人群權(quán)重的，所以你不操作就會被同行甩在身后。

老客戶標(biāo)簽與產(chǎn)品所需標(biāo)簽的重合度是最高的，可以說是為產(chǎn)品打標(biāo)最好的人群。

想把老客戶維護(hù)好，產(chǎn)品的質(zhì)量，店家的服務(wù)就是基礎(chǔ)，常規(guī)的可通過專屬客服，短信營銷，淘寶群發(fā)出消息，送出適當(dāng)優(yōu)惠，來刺激老客戶進(jìn)行點(diǎn)擊收藏下單轉(zhuǎn)化，還可以通過微淘發(fā)布內(nèi)容，多做互動，去增加店鋪與老客戶之間的黏性。

店鋪產(chǎn)品人群標(biāo)簽被強(qiáng)化了，才能吸引來更多的精準(zhǔn)買家。

三、做出健康的店鋪流量結(jié)構(gòu)

現(xiàn)如今的市場競爭激烈，流量趨于碎片化，所以不少商家為了自家店鋪能獲得到更多的流量，想盡了辦法去突破新的引流渠道，但不管你用什么方式引流，都得保證店鋪的流量結(jié)構(gòu)是健康的。因?yàn)楦顿M(fèi)流量占比過高，是會直接抑制免費(fèi)流量的提升的。

如圖所示，大促活動期間，我們店鋪的付費(fèi)流量占比仍能保持在35%以內(nèi)，可以說流量結(jié)構(gòu)是十分健康的。

要想讓店鋪永久立于不敗之地，除了研究市場研究同行之外，還需要你凡事提前一步做足布局規(guī)劃，這樣才能不被左右，走出屬于自己的獨(dú)到的操作節(jié)奏來。

現(xiàn)在大促第一階段的爆發(fā)已經(jīng)落下帷幕，但第二階段的爆發(fā)即將開始，兩次爆發(fā)意味著兩次考驗(yàn)！要沉住氣，鉚足了勁往前沖啊，打不倒的電商人！

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！祝大家雙十一大賣！