上次和大家分享了關(guān)于中小賣家如何做好付付推廣，也就是如何開好車子，為店鋪帶來流量，看到大家的問題確實很多，這也是因為我們大部分都是中小賣家，想要做好店鋪，不做引流推廣基本是不太可能的，

還有想通過一些干預(yù)的方式，就做起店鋪的商家，這里正式和大家說明一下，這是不太可能的，這和店鋪類目，都沒有關(guān)系，這是電商發(fā)展到今天的歷史產(chǎn)物。

也許你也是一個做了多年店鋪的商家，或者是運營人員，覺得自己技術(shù)和經(jīng)驗都非常的不錯，之前也是做過不錯的店鋪，甚至都做過銷售額幾千萬的店鋪，這都可以，不是問題，但時間在前進，平臺的規(guī)則和玩法也是在變化，如果你還是守著之前做店鋪的玩法和操作，這才是最大的問題，這也是你店鋪一直都做不起來的原因。

之前就和大家說過，淘寶首頁改版，雖然也是微調(diào)，但很多的流量入口發(fā)生了改變，尤其是首頁的猜你喜歡的方式，更加的精簡，展示的方式更加的直觀，那么在當(dāng)前形勢下，想要獲取到更多的首頁流量，我們該如何操作呢！

1、

在猜你喜入口，點擊寶貝的時候，直接進入到的是一個產(chǎn)品的微詳情，而不是之前的直接進入到產(chǎn)品的詳情頁面，而是有一個微詳情，

這里的邏輯和*小視頻有點像，點擊進去之后，就是一個微詳情的頁面，現(xiàn)實的是產(chǎn)品的一些主要的基本信息，主圖和主圖視頻，而且是可以上下左右滑動的，左右滑動是看產(chǎn)品的各種圖片介紹，上下滑動是看同類型的產(chǎn)品推薦，這是一個無盡的信息流，類似于某短視頻平臺的模式，邏輯也是貨找人的模式，

因為圖片是可以左右滑動觀看的，也是可以直觀的了解到產(chǎn)品的信息，這里需要注意的是，產(chǎn)品的主圖一定要做好，主圖和視頻的賣點是不是夠突出，是決定買家是不是點擊進店的關(guān)鍵，所以這里一定要做好主圖，主圖和視頻是核心，但是視頻對流量的需求很大，一般不是在無線網(wǎng)絡(luò)的情況下，很少看視頻，視頻也不會子自動播放的，但是視頻能做的話，還是做上視頻，畢竟視頻對產(chǎn)品的了解更加的直觀，能夠帶給買家更多的信息。

除了做好這些，微詳情還可以搭配展現(xiàn)，比如是店鋪的優(yōu)化券，店鋪直播，在設(shè)置的時候，能夠設(shè)置上的盡量都設(shè)置上，

具體的設(shè)置路徑：

店鋪后臺，店鋪裝修，詳情裝修，選擇設(shè)置MinDetail視頻，這里一定要看看視頻的格式，以及要求，比例一定要是3:4的，如果成功的話，就會顯示我們的視頻封面了。

這樣設(shè)置之后，是不是我們就可以獲取到首頁的流量了呢，這還得結(jié)合一個引流工具的操作，超級推薦，才能最終讓我們店鋪的寶貝入池，獲取到首頁的流量。

2、

超級推薦一般我是不建議單獨使用的，除了車子不能開的，個別品類的店鋪除外，最好的方式還是結(jié)合直通車來操作，這里也是有一個先后的順序，先來做直通車再來結(jié)合超級推薦操作這樣才能讓超推有一個理想的效果，

這是因為操作直通車本身對店鋪就是有加權(quán)的，而且直通車帶來的流量也是比較精準(zhǔn)的，對店鋪打標(biāo)有很大的幫助，因為猜你喜歡的核心邏輯和做搜索流量是一樣的，都是基于千人千面的人群標(biāo)簽算法，系統(tǒng)會根據(jù)買家的購買行為習(xí)慣，個人的信息，消費的級別，最近的瀏覽額產(chǎn)品，和收藏加購的產(chǎn)品，等信息為買家打上一個標(biāo)簽，

只要是買家和賣家店鋪的標(biāo)簽一致，就能匹配到相對應(yīng)的店鋪寶貝，展現(xiàn)給買家，買家在根據(jù)自己的需求決定是不是要購買店鋪的產(chǎn)品。

3、

很多店鋪都沒有能夠獲取到首頁的流量，這里是因為有幾點誤區(qū)，一個就是因為直接冷啟動操作的超推，而不是結(jié)合直通車來做的，冷啟動的話，也是有一個調(diào)整時間的，一般在兩到三天的時間，這期間數(shù)據(jù)不穩(wěn)定也是正常的，可以觀察一天在看效果，如果觀察一天依然是看不到效果，可以看一下是不是出價過低、或者是人群過于精準(zhǔn)了，導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，

對于系統(tǒng)來說，猜你喜歡的流量主要是看寶貝點擊和轉(zhuǎn)化的效果，寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化的效果好，說明系統(tǒng)推薦的人群是精準(zhǔn)的，效果比較好，會繼續(xù)來推薦這部標(biāo)簽的人群，反之效果不好的話，系統(tǒng)就會重新計算，推薦，這是流量波動的原因，這里不用太著急，在觀察兩天看數(shù)據(jù)的變化，在做調(diào)整。

4、

首頁做好是可以獲取到很多的流量，也正是因為首頁流量的基礎(chǔ)比較大，所以才想要讓寶貝可以入池，獲取首頁的流量，雖然流量大，但是轉(zhuǎn)化一般不是很好，這是很多商家操作超推頭疼的問題，

前面也說過了，超推是貨找人的模式，和搜索的邏輯正好的相反的，搜索是人找貨的方式，人找貨比較主動，貨找人就比較的被動了，

但只要是可以達到一定的量級，即便是轉(zhuǎn)化不是很高的情況下，也是可以為店鋪帶來不錯的曝光。

5、

除了結(jié)合直通車的操作來做，寶貝的款式，熱銷有潛力的款式，對店鋪獲取首頁流量也是有很大的幫助，如果是店鋪有已經(jīng)有了熱銷的款式，因為首頁推送的也是有一定權(quán)重的產(chǎn)品，產(chǎn)品具備一定的權(quán)重，銷量和產(chǎn)品的基礎(chǔ)也是不錯的，

如果是店鋪產(chǎn)品較多的情況下，可以通過測款式的方式，看生意參謀的數(shù)據(jù)分析，可以直觀的看到店鋪產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，

一般店鋪主推的款式，因為基礎(chǔ)和銷量都不錯，是入池的首選，產(chǎn)品也是具有較高的權(quán)重和銷量基礎(chǔ)，所推店鋪的主推款式是最理想的入池寶貝。

此外，寶貝想要快速入池，除了做好店鋪的主圖和主圖視頻以外，還需要注意產(chǎn)品的價格，要在一個合適的范圍，太高或者太低都會對首頁的抓取有一定的影響，而且店鋪主推的款式收藏和加購的數(shù)據(jù)不能太低，不然那就算不上是一個具有潛力的產(chǎn)品。 

6、付費做超推的具體操作

簡單來講，獲取首頁的流量，是有免費和付費的兩種方式，前面是說的都是如何讓寶貝被首頁抓取，獲取到首頁的推薦流量，再有就是使用超推，讓寶貝具備入池的條件，主動推廣到有需要的買家面前。

超推的具體操作和直通車是差不多的，也是有關(guān)鍵詞和人群的組合投放，然后就是出價，拿排名獲取更多的流量曝光。

開始的出價最好是參考行業(yè)的均價，這里也是和車子的投放思路一致，根據(jù)店鋪的預(yù)算情況，再來進行投放調(diào)整，

開始先來拿初始的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，如果是出現(xiàn)了展現(xiàn)較低的情況，如果是冷啟動要做一個觀察，一到兩天之后在來看數(shù)據(jù)反饋，如果是數(shù)據(jù)一直都是較低的話，可以適當(dāng)?shù)奶岣咭鐑r，數(shù)據(jù)有所增長的情況，繼續(xù)按照現(xiàn)在操作來做，然后就是卡店鋪點擊和轉(zhuǎn)化的情況，決定是不是需要加大力度進行投放，

操作超推人群是重點需要做的版塊，這里和大家強調(diào)一點，就是智能定向是一定要開的，就是開始的數(shù)據(jù)不是很好的情況也要開，超推是一個智能的推薦系統(tǒng)，前期數(shù)據(jù)不夠好，經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，逐漸就能見到效果，

人群不是很多的情況下可以組合DMP，組合人群標(biāo)簽來做，利用DMP圈定一個人群的范圍，進行人群的測試，再來根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，組合精準(zhǔn)的人群流浪包，進行精準(zhǔn)投放。

投放的時間可以看店鋪的數(shù)據(jù)，點擊和轉(zhuǎn)化的高峰期可以作為重點來做投放。地域包一般是產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)不做投放。其他的地域可以全部投放。

關(guān)鍵詞，超推的詞和車子的詞是非常相似的，所以做了車子你這里就知道該怎么來做投放了，開始系統(tǒng)給到的詞，如果是比較多的話，為了避免數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)，可以使用行業(yè)的熱詞和大詞，看數(shù)據(jù)的在做優(yōu)化調(diào)整就可以了，精準(zhǔn)人群之后再來加大力度投放就可以了，

以上就是操作超推的方式，雖然之前就和大家做過分享，今天借著首頁調(diào)整來和大家做一個復(fù)習(xí)。